了解你的受众，找到自己走进他们

ladynuit

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]了解你的受众才能去分析。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]了解你的受众才能走进他们的内心。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]首先我们第一个思考的问题，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]内容创作给什么人看，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第二个思考的问题

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个人群，他们最关心的问题到底是什么。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他们关心什么？技能、思维、方法

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说我是一个专门讲门店销售的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]受众人群：实体店老板

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他最关心的什么呢？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他最关心的是实体店。有什么技巧，有哪些坑，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如果我们要写给谁都没搞清楚，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就瞎写一通的话，就很容易写偏了。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第三个问题：受众人群的思维方式是怎么样的？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]若是学生党，那么他的思维可能相对来说比较活跃的，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]若是一些水泥店的老板，或者说是一些年纪比较大的人。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那么他们的思维方式相对来说是比较固化的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以语言风格上或者讲述的素材上面一定是紧跟他们的思维方式

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以从上面三个问题分析，我们怎么精简我们的内容？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]1.我们的内容要传递给观众的关键信息是什么？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]2.我的差异点在哪里？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]3.如何解决差异点的问题？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]4.客户过来，一定是有所求的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]5.内容差异点的来源，怎么跟别人不一样？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]6.要写垂直细化的内容

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]7.如何形式多变。

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1.我们的内容要传递给观众的关键信息是什么？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说我今天写一篇文章。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这篇文章如果没有抓到这个核心关键信息，我有可能就会跑偏主题。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如说要写实体门店怎样去做社群，然后写着写着扯到另外一个事情上去，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就会使得这篇文章头重脚轻，关键信息没有传递到位，讲了很多无关主题的内容

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以我们一定在写文章之前，要拎清这个关键信息是什么，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]然后再根据关键信息去做一个背景交代。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如说小a开了一个实体门店，在哪个地方，做了多久了，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]亏盈状况是怎么样的，这些属于背景信息的交代，并不属于关键信息。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们有了关键信息，再倒推回去交代背景信息。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]再去填充文章里面的一些花絮。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这些小事情会让整篇文章连贯起来，一环扣一环。

2.我的差异点在哪里？

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]为什么说我的差异点在那这么重要呢？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说写实体门店运营的

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]有很多人都在写，也就是说那么多入口，那么多的信息渠道

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你的受众为什么选择你？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他们为什么要看你？

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]有两个原因

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第一个原因曝光大。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你内容做的很一般，没有关系。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是你很勤快，天天去发帖，天天在知乎上面回答问题。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]也就是说你占坑占的多。量大

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候你的曝光就会比较大。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]做流量一定要执行力强。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]为什么？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如果内容不是特别好的情况底下，你就必须要多勤快一些。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]对于百分之八九十人来说，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]没办法确保一开始内容做的就非常优秀，因为你不知道哪一天会爆，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以说你只能通过大量的去做，去提高曝光的概率。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]而且在这个反反复复的过程当中练习，会让你的内容越来越优秀。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这是免费流量的玩法。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就使得你获得更加大的曝光

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还有一种的话是什么情况呢？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]付费流量，花钱投广告。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]视频内容一般，或者说你这个文章写的不怎么样。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]按照系统推荐的播放量，他可能没办法爆，没办法涨粉。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是没关系，我付费去推流。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]为什么用户选择看你?

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你曝光比较大，无处不在，他不想看你也没办法。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如你在知乎上面做出国留学办理，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者做英语口译的，做美白的，做祛痘的

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]专门去回答这个小领域里面的问题，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你把所有问题都回答了，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他们不得不看，因为哪里都是你处处都在。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还有一个原因就是非常特别。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你特别与众不同，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你这个人很特别，你能提供的东西跟别人与众不同，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就你跟别人是不一样的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]同样是写网创，同样是写实体店的运营。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但你写出来的东西就是比较优质。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说你是经历了十年门店的销售，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者你讲的东西跟别人比高级一点。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]内容优质，最终我们一定要走向这条路的。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们在这个基础上要走向内容优质的这条路，从基础到进阶

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以说前期大量练习，让自己多曝光，多回答，执行力强一点，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那么通过这种方式的话，不断提升，体验自己就有你的内容，越写越优质。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]忽然某一天，爆了一篇，那就不得了了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]爆一天就够你吃很久了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]3.如何解决差异点的问题。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们要给自己定位一下，定位是非常重要的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]大家一定要清晰自己定位。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如果定位不清晰，在内容创作过程当中很难找到自己立足的地方。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个定位要思考三个问题

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我是谁？标签

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我擅长什么？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我能提供什么？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如我的标签自由职业者、电商从业者、懂人性、懂点风水、八字、擅长写文章、思维逻辑缜密、懂互联网变现、教会别人能力的提升

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]每个人身上都会有一堆的标签。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]网络上面，受众是怎么认识我们的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他没见过你，或者没跟你通过话，又没看过你的照片。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这时候他是通过你的内容里面的标签。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]来建立一个人设。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]每个平台给用户推荐内容都是根据标签。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以互联网上标签是一个非常重要的一个事情。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如果你要定位你是谁，首先要找到自己标签。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说我有五年家电清洗经验，服务过十万用户。了解各种家电清洗的坑

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你擅长什么，你就提供什么

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]擅长写文案，就教别人做文案，提供文案的思路。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]擅长门店运营，就为客户提供门店运营的思路。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]擅长做小吃，就把小吃卖给客户。

4.客户过来，一定是有所求的。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个所求就是构建你和客户之间的关系。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]只有他有所求，你能提供，你们才会发生利益的关系，才会有金钱的流动。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以我们一定思考，我们到底能提供什么。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们把提供的东西要变成产品。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个产品的不一定是用来卖的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就和写文章一样，写美白、美肤

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]教别人护肤祛痘一样，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你的经验可能就是你的产品，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但你的经验可能一开始不会卖钱。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]有可能一开始是卖是免费的，后面才推出付费产品。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]入门产品可以定价99，299

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们要知道这些流程。

5.内容差异点的来源，怎么跟别人不一样？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]同样写祛痘，市面上有一千个同行在知乎里面写

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你凭什么跟同行不一样，凭什么让客户选择你，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你的内容差异点在哪。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]接下来跟大家讲一下这个差异点的来源。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]跨界的思维方式有助于形成独特的差异化竞争优势

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如我专门写祛痘

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我还懂美白知识、护肤、两性关系的知识

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候就很加分。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]客户过来的话，他不单单可以学到祛痘的一些内容，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还可以学到一些如何跟老公相处，跟男朋友相处，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]怎么样去护肤、怎么样去化妆、日常的保养，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]能让客户学到更多东西，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你就跟别人不一样了，打通了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]跨界打通不同领域的内容，叠加价值、拓展素材。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以就跟别人不一样了

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第二点的话就是杂交。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]创新实际上是非常难的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很多人对创新，理解偏差。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]大家觉得创新就是凭空或者从没有到有变出的一个新东西，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]世界上很多创新都是重新组合。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]世界上很多商业模式也好，产品也好，只是重新组合

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]把现有的东西重新组合杂交在一起。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候我们如果去做内容创作，就不单单有自己的东西。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]对标一些优质的同行

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]学习同行。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]收集同行的素材，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]然后把同行的素材给吃透，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]把他的框架列出来，然后再跟你自己的东西杂交在一起。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候，你想一下，你有自己的优势，然后也有同行的优势。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候你写出来的东西，他是一个新东西。

6.要写垂直细化的内容

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]要找到更加适合属于自己的领域。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如说我写保险的、写理财的，就专门写这个。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你要有突出，在这些情况底下的话，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]只有在一个细分领域里面成为一个专家，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者成为一个有说话权的人。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你才能够拥有更加多的客户，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]才更加容易做出一点成绩，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]面太广很难拿到成绩。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是如果你找到了一个小口。深挖下去。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就很容易突破

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我是谁，我擅长什么，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这些东西需要长期思考，不断摸索，不断调整，慢慢走出来，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]不是一下子就能想通的

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]7.如何形式多变?

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]表现形式、渠道平台、活动形式

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你创作这个内容，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你拍视频的手法语言都是用这个方式来表达的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你换一种方式去表达，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说他是比较沉稳的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那么你的语言风格可能是比较幽默的，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]可能你的排版，你的叙述方式，你的表现方式跟别人是不一样、

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说你的表情包特别多，特别逗，都是有可能的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说你是一个逻辑思维比较严谨的，一环扣一环的表现形式。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]要找到属于自己的表现形式。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如说这个内容，同行是专门做视频的

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那你就专门做文字或者其它的视频表现手法，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说他只在抖音里面做。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那你去做西瓜，做视频号，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在渠道平台上面有多变。

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[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]活动形式是什么意思？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你从来没有搞过活动，没有做过抽奖，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说没有做过用户口碑裂变。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候你可以尝试做一下。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说你写到五千粉的时候，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你要回馈下你的粉丝，

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还是送一下礼物。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]半佛仙人他的形式是什么呢？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他每篇文章背后都花钱去抽奖。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这种财大气粗，因为他粉丝比较多，一般人学不来

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是你一定会有属于你自己的方式

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