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[每日项目] 了解你的受众,找到自己走进他们

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 楼主| 发表于 2024-6-25 09:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 ladynuit 于 2024-6-25 09:20 编辑

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]了解你的受众才能去分析。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]了解你的受众才能走进他们的内心。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]首先我们第一个思考的问题,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]内容创作给什么人看,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第二个思考的问题
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个人群,他们最关心的问题到底是什么。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他们关心什么?技能、思维、方法
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说我是一个专门讲门店销售的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]受众人群:实体店老板
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他最关心的什么呢?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他最关心的是实体店。有什么技巧,有哪些坑,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如果我们要写给谁都没搞清楚,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就瞎写一通的话,就很容易写偏了。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第三个问题:受众人群的思维方式是怎么样的?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]若是学生党,那么他的思维可能相对来说比较活跃的,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]若是一些水泥店的老板,或者说是一些年纪比较大的人。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那么他们的思维方式相对来说是比较固化的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以语言风格上或者讲述的素材上面一定是紧跟他们的思维方式
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以从上面三个问题分析,我们怎么精简我们的内容?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]1.我们的内容要传递给观众的关键信息是什么?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]2.我的差异点在哪里?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]3.如何解决差异点的问题?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]4.客户过来,一定是有所求的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]5.内容差异点的来源,怎么跟别人不一样?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]6.要写垂直细化的内容
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]7.如何形式多变。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
1.我们的内容要传递给观众的关键信息是什么?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说我今天写一篇文章。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这篇文章如果没有抓到这个核心关键信息,我有可能就会跑偏主题。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如说要写实体门店怎样去做社群,然后写着写着扯到另外一个事情上去,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就会使得这篇文章头重脚轻,关键信息没有传递到位,讲了很多无关主题的内容
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以我们一定在写文章之前,要拎清这个关键信息是什么,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]然后再根据关键信息去做一个背景交代。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如说小a开了一个实体门店,在哪个地方,做了多久了,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]亏盈状况是怎么样的,这些属于背景信息的交代,并不属于关键信息。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们有了关键信息,再倒推回去交代背景信息。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]再去填充文章里面的一些花絮。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这些小事情会让整篇文章连贯起来,一环扣一环。

2.我的差异点在哪里?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]为什么说我的差异点在那这么重要呢?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说写实体门店运营的
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]有很多人都在写,也就是说那么多入口,那么多的信息渠道
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你的受众为什么选择你?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他们为什么要看你?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]有两个原因
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第一个原因曝光大。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你内容做的很一般,没有关系。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是你很勤快,天天去发帖,天天在知乎上面回答问题。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]也就是说你占坑占的多。量大
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候你的曝光就会比较大。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]做流量一定要执行力强。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]为什么?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如果内容不是特别好的情况底下,你就必须要多勤快一些。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]对于百分之八九十人来说,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]没办法确保一开始内容做的就非常优秀,因为你不知道哪一天会爆,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以说你只能通过大量的去做,去提高曝光的概率。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]而且在这个反反复复的过程当中练习,会让你的内容越来越优秀。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这是免费流量的玩法。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就使得你获得更加大的曝光

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还有一种的话是什么情况呢?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]付费流量,花钱投广告。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]视频内容一般,或者说你这个文章写的不怎么样。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]按照系统推荐的播放量,他可能没办法爆,没办法涨粉。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是没关系,我付费去推流。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]为什么用户选择看你?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你曝光比较大,无处不在,他不想看你也没办法。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如你在知乎上面做出国留学办理,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者做英语口译的,做美白的,做祛痘的
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]专门去回答这个小领域里面的问题,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你把所有问题都回答了,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他们不得不看,因为哪里都是你处处都在。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还有一个原因就是非常特别。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你特别与众不同,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你这个人很特别,你能提供的东西跟别人与众不同,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就你跟别人是不一样的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]同样是写网创,同样是写实体店的运营。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但你写出来的东西就是比较优质。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说你是经历了十年门店的销售,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者你讲的东西跟别人比高级一点。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]内容优质,最终我们一定要走向这条路的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们在这个基础上要走向内容优质的这条路,从基础到进阶
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以说前期大量练习,让自己多曝光,多回答,执行力强一点,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那么通过这种方式的话,不断提升,体验自己就有你的内容,越写越优质。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]忽然某一天,爆了一篇,那就不得了了。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]爆一天就够你吃很久了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]3.如何解决差异点的问题。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们要给自己定位一下,定位是非常重要的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]大家一定要清晰自己定位。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如果定位不清晰,在内容创作过程当中很难找到自己立足的地方。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个定位要思考三个问题
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我是谁?标签
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我擅长什么?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我能提供什么?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如我的标签自由职业者、电商从业者、懂人性、懂点风水、八字、擅长写文章、思维逻辑缜密、懂互联网变现、教会别人能力的提升
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]每个人身上都会有一堆的标签。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]网络上面,受众是怎么认识我们的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他没见过你,或者没跟你通过话,又没看过你的照片。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这时候他是通过你的内容里面的标签。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]来建立一个人设。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]每个平台给用户推荐内容都是根据标签。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以互联网上标签是一个非常重要的一个事情。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]如果你要定位你是谁,首先要找到自己标签。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说我有五年家电清洗经验,服务过十万用户。了解各种家电清洗的坑
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你擅长什么,你就提供什么
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]擅长写文案,就教别人做文案,提供文案的思路。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]擅长门店运营,就为客户提供门店运营的思路。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]擅长做小吃,就把小吃卖给客户。

4.客户过来,一定是有所求的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个所求就是构建你和客户之间的关系。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]只有他有所求,你能提供,你们才会发生利益的关系,才会有金钱的流动。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以我们一定思考,我们到底能提供什么。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们把提供的东西要变成产品。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个产品的不一定是用来卖的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就和写文章一样,写美白、美肤
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]教别人护肤祛痘一样,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你的经验可能就是你的产品,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但你的经验可能一开始不会卖钱。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]有可能一开始是卖是免费的,后面才推出付费产品。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]入门产品可以定价99,299
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我们要知道这些流程。
5.内容差异点的来源,怎么跟别人不一样?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]同样写祛痘,市面上有一千个同行在知乎里面写
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你凭什么跟同行不一样,凭什么让客户选择你,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你的内容差异点在哪。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]接下来跟大家讲一下这个差异点的来源。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]跨界的思维方式有助于形成独特的差异化竞争优势
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如我专门写祛痘
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我还懂美白知识、护肤、两性关系的知识
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候就很加分。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]客户过来的话,他不单单可以学到祛痘的一些内容,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还可以学到一些如何跟老公相处,跟男朋友相处,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]怎么样去护肤、怎么样去化妆、日常的保养,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]能让客户学到更多东西,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你就跟别人不一样了,打通了。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]跨界打通不同领域的内容,叠加价值、拓展素材。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以就跟别人不一样了
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]第二点的话就是杂交。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]创新实际上是非常难的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很多人对创新,理解偏差。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]大家觉得创新就是凭空或者从没有到有变出的一个新东西,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]世界上很多创新都是重新组合。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]世界上很多商业模式也好,产品也好,只是重新组合
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]把现有的东西重新组合杂交在一起。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候我们如果去做内容创作,就不单单有自己的东西。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]对标一些优质的同行
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]学习同行。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]收集同行的素材,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]然后把同行的素材给吃透,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]把他的框架列出来,然后再跟你自己的东西杂交在一起。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候,你想一下,你有自己的优势,然后也有同行的优势。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候你写出来的东西,他是一个新东西。

6.要写垂直细化的内容
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]要找到更加适合属于自己的领域。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如说我写保险的、写理财的,就专门写这个。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你要有突出,在这些情况底下的话,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]只有在一个细分领域里面成为一个专家,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者成为一个有说话权的人。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你才能够拥有更加多的客户,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]才更加容易做出一点成绩,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]面太广很难拿到成绩。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是如果你找到了一个小口。深挖下去。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就很容易突破
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]我是谁,我擅长什么,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这些东西需要长期思考,不断摸索,不断调整,慢慢走出来,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]不是一下子就能想通的
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]7.如何形式多变?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]表现形式、渠道平台、活动形式
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你创作这个内容,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你拍视频的手法语言都是用这个方式来表达的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你换一种方式去表达,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说他是比较沉稳的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那么你的语言风格可能是比较幽默的,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]可能你的排版,你的叙述方式,你的表现方式跟别人是不一样、
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说你的表情包特别多,特别逗,都是有可能的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说你是一个逻辑思维比较严谨的,一环扣一环的表现形式。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]要找到属于自己的表现形式。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如说这个内容,同行是专门做视频的
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那你就专门做文字或者其它的视频表现手法,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说他只在抖音里面做。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]那你去做西瓜,做视频号,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]在渠道平台上面有多变。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]活动形式是什么意思?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你从来没有搞过活动,没有做过抽奖,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]或者说没有做过用户口碑裂变。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个时候你可以尝试做一下。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如说你写到五千粉的时候,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你要回馈下你的粉丝,
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]还是送一下礼物。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]半佛仙人他的形式是什么呢?
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]他每篇文章背后都花钱去抽奖。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这种财大气粗,因为他粉丝比较多,一般人学不来
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是你一定会有属于你自己的方式
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发表于 2024-6-25 09:20 | 显示全部楼层
第一个看,看看是啥吧
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发表于 2024-6-25 09:39 | 显示全部楼层
沙发位出租,有意请联系哦
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发表于 2024-6-25 10:01 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
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发表于 2024-6-25 10:18 | 显示全部楼层
元芳你怎么看?
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发表于 2024-6-25 10:35 | 显示全部楼层
要密码不?是什么啊,免费的吗
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发表于 2024-6-25 10:52 | 显示全部楼层
路过
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发表于 2024-6-25 11:11 | 显示全部楼层
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发表于 2024-6-25 11:28 | 显示全部楼层
谢谢,下载来看看!无暇牛X
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发表于 2024-6-25 11:46 | 显示全部楼层
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