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两年前，公司拉颜老师当模特，拍摄的一组液体双蛋白的照片，公司拍这组照片的目的是什么？ 是的，我知道，是为了给代理们提供朋友圈素材。但更深层的，拍摄这组照片，深层的目的是什么？有没有聪明的小伙伴来抢答一波的？ Dreamer：我就看到大写的美 香菇头：营造一种氛围感，就是到哪里都可以喝双蛋白的感觉 可以理解为，二宝认为拍摄这组照片的深层目的是：提高产品逼格？不愧是四年老代理，香菇头说的很在点上啊！ ①群老板们的抢答速度也很快，说的也很对。 董董和有钱说的也对，但最核心的目的是我打勾的这些： 建立使用场景 建立使用场景 建立使用场景 你的产品有使用场景吗？ “使用场景”这个概念，做品牌营销的人都懂，包括我们。借今天这个机会，咱们刚好把这个知识点再说说透。 我们做营销的时候，促使顾客下单购买，光说产品的效果和卖点固然有用。充分展示使用场景，也很有用！比如： 下面又是什么目的呢？请大家继续回答： 我是赵梦茹：饭前喝一杯裸藻，养成这个习惯，也是展示使用场景 香菇头：同样展示出，我们吃饭前就应该来一杯裸藻，吸油脂，建立一种使用的场景感 半甜：让大家都知道，我们的每餐真的在喝 朴朴：好东西，走到哪带到哪 荼蘼：每餐餐前必备，我们大家都在喝，自己一直在使用，爱不释手走哪儿带哪儿 周顺溜：对，潜移默化的教育，展示使用场景，以身作则，言传身教 Lisa：让顾客在某个场景的时候，就容易想到双蛋白或者裸藻 美美：我卖的产品，我每天都在喝 王：饭前来一杯，已经成为我们的生活习惯～真实说明，我们自己一直都在吃 这些照片又是什么目的呢？请大家继续回答： Dreamer：就很像睡前必不可少的一部分，融入环境，喝完睡个美容觉～ 香菇头：睡前就应该来杯双蛋白嘛，不喝它，总觉得心里少了点什么 周顺溜：两位说的都对，但还不够 Lisa：那么晚不睡还不喝双蛋白，更老了 英姐：你今天抗衰老了吗，没有睡前记得来一杯 周顺溜：接近了，还能说的更直接一点不？①群已经有两位老板抢答出来了 美美：爱熬夜的你，喝双蛋白了吗？ Lisa：熬夜必须喝双蛋白 这组照片，和刚才吃火锅的那组，是一个逻辑，如果没有，会死。 吃火锅吃烧烤的时候没有裸藻？要命啊！！！ 熬夜的时候没有小粉水？要命啊！！！ 这些，都是对使用场景的教育。 所以我们做营销不光是告诉顾客这东西好在哪，还得告诉顾客——什么时候，你需要。为什么今天突然想分享这个呢？要从我这周末的出差说起，每个人的生活都有主旋律，比如去年春天，我生活的主旋律就是筹备婚礼；比如最近，二宝的主旋律就是考营养师证；比如几个月前，陆陆的主旋律就是怀孕生娃...... 这个主旋律，就是你们朋友圈的主旋律，所有人都看得到，在这个主旋律进行的同时，有些人发广告，就只会硬发。比如上午发一条和婚礼策划师见面，下午发一条考察婚礼场地，晚上突然发一条抗糖化的原理解释。 朋友圈就好像有两条故事线，这两条线完全不重合，广告是突兀的存在，是不是有这种感觉？当然这么做也没错，毕竟无论生活如何进行，广告都是要发的。无论生老病死，无论贫穷与富贵，都要坚持发广告——这是一个微商的自我修养，但生活和广告这两条线，其实是可以交互的，可以融合的。 我拿我周末的朋友圈来举例吧，主旋律：去苏州出差。如果按照普通微商的做法，那我就早上发一条赶高铁，中午发一条裸藻的原理，下午发一条抵达苏州，晚上发一条喝双蛋白的明星们。两条平行线，但我们是高级微商嘛，我是这么做的： 你看我这愿望清单的眉笔和气垫，持妆是不是特别特别特别持久? 我现在的肠道功能也太好了，以前只要出差旅行一定是便秘的。出差3天甚至能便秘3天，感觉自己是个行走的大凳人。现在呢凑晨1点睡， 睡到早上7点也会雷打不动的起床，上厕所，马桶对我很友好。“顺滑”是个美妙的形容词，无论用在形容啥事儿上。姑娘们一定要多喝裸藻，把肠道搞好啊! ! !人间值得! 在每一个生活场景里，见缝插针的聊两句产品，展示使用场景，是不是会让朋友圈的观众更有看故事的感觉，更津津有味地追完你所有的朋友圈？你们觉得呢？ 我是赵梦茹：疯狂点头，现在觉得自己的朋友圈不忍直视 Dreamer：这波植入，津津有味甚至想反手一个赞 周顺溜：我甚至都没有特意去植入，因为它们真的融入在我生活的时时刻刻呀 张小鱼：虽然每条都看到了，顺溜点出来更理解了 每天从早到晚从睁开眼睛到睡觉前，都在使用产品，都在感受产品，于是自然而然的也在表达产品。不光朋友圈，谈单也是这样的，你真的深爱产品，真的天天自用，那么一定会“人剑合一”。 今天的分享，是让大家重温【使用场景】这个知识点，更熟练的掌握朋友圈软广的技巧，让咱们意识到，生活的主线和广告这条线，是可以发生交织的，就像《三十而已》里，三位女主的故事线也发生了交织一样，不是各演各的。 有时候交织，有时候分开，也像《三十而已》里，编剧会尽量让三位女主的故事线发生了交织，但也不可能时时刻刻都在一起，那故事就没法演了。 学完之后，试着展示你们自己使用产品的场景感，模仿着我举的例子，与你们的生活主线一起展示。
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发表于 2020-9-8 09:43
发表于 2020-9-8 10:11
