|
有次，去广州参加一个老师的理财课程。 活动是一天时间，中午吃饭的时候，跟坐隔壁的哥们一起。 他来参会的目的，不是为了学理财，而是想认识一些人，最好能找到入资的。 做什么的呢? 在商场里面卖高端甜品，选址都是黄金地段，所以价格不便宜。 据他说，当时之所以选择做高端，就是看到周边商家，还没人做这块市场，认为自己做起来了，利润空间应该很大。 可惜的是，对面coco奶茶生意倒是挺好，自己这边光顾的人却不多。 最差的时候，一天才几个客户，本来租金就贵，感觉撑不下去了，想拉点人投资合伙。 1、价格高就容易赚钱吗? 很多人选产品的时候，有个误区，认为价格高，利润大，就越赚钱。不错，确实有这样成功的案例，但基本都是因为品牌溢价。 买的不是产品本身的价值，而是带上了社交属性。 老干妈卖几块钱一瓶，格力空调卖几千块一台，都不妨碍它们成为国货之光啊，而且公司都很赚钱。 对于没多少资源，也没大把钱投广告的创业者，走高端其实难度大很多。 就像跟李舟一起吃饭的哥们，想做高端，竞争小点。但忽略了一个事实，对应的客户群也会小很多啊。 以前拼多多刚火的时候，身边有朋友很嫌弃，说过不了多久应该就倒了。 毕竟，那时候被全网群嘲并夕夕。 后来拼多多用户不但一路猛涨，现在更是对阿里形成了很大的威胁。 很多当初看不起的，不也在百亿补贴之下，喊着真香嘛! 2、为什么销量不好? 当然，那哥们的高端策略，还是有很多问题的。 第一、位置不行。 就像李嘉诚说的，决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。 开店，位置是很重要的。 选的位置，周边的客户群体，要跟产品匹配才行。 网络上其实也一样，不买广告位，就得不到好的展示，一样可以理解成地段不行。 第二、宣传不够。 既然走高端，据那哥们说位置还可以，那还有可能是宣传不到位，知道的人太少了。 不管卖什么，都有一个转化率的问题。 想转化率高，客户群基数必须要大才行。如果一天就只有10个客户进店，转化100%，也就10单而已。 第三、产品质量。 有的人很迷信营销，认为只要把营销做好了，就不怕没人买。 但是，想持久的赚钱，产品才是最关键的。 营销只能算锦上添花，要是质量不过硬，越营销死得越快。因为消费者不傻，第一次上当了，后面很难重复消费，更难形成转介绍了。 3、怎么解决这些问题? 创业过程中，最怕的不是遇到问题，而是有了问题，却不知道怎么解决，或者懒得去想解决办法，这才是最致命的。 第一、产品方面。 既然有卖的好的竞品，说明需求还是有的，人流量还是有的，只是太高端的产品，当地购买力还达不到。 如果是这个原因，就要推出中低端产品，去满足消费者的需求。 这里就有个问题，很多创业新手，总是按照自己的想法，进行选品和定位，而不是先了解客户的需求。 目前火热的地摊经济，有朋友就按照自己想法拿了很多货，现在还压在自己手上。 关于产品，最怕的就是靠情怀，想搞个大的创新改变世界。 第二、宣传方面。 除了线下的常规推广，还必须重视线上。 美团，饿了么，大众点评等平台，能入驻的，都应该搞起来。把客户加到微信，进行社群营销，已经成为当下商家的标配了。 有条件的商家，还在短视频里面宣传，走网红的路子。 如果还是只会等客户上门，不去维护老客户，不去尝试新的营销手段，已经很难适应当下的竞争环境，出局是迟早的事。 方向不对，投再多的钱，也出不了结果。
| 
|Archiver|手机版|金色旋风创业网
( 浙ICP备19037471号-2 ) 
楼主
发表于 2020-6-14 09:54
