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地摊经济被越炒越火，接着昨天话题，继续说下个人应该以什么角色参与进去。 古人总结的成语或者能一直流传下来的俗语，你细品下，就会发现其中的道理还真不是吹的。 1、地摊经济为什么能火? 人们常说，想要干成一件事情，如果占了天时地利人和的话，那一定是事半功倍。 这次的地摊经济就是一个现成的例子。 受这次疫情影响，全球的经济形式不容乐观，国内的经济压力也是很大。为了让更多人有事情可做，不至于像隔壁那样搞游行，必然要通过各种手段维稳。 这是大环境下的天时。 地利则是国家鼓励，地方政府也专门划出区域让大家经营。 如果弄个门面，租金和人工、税务、库存和装修，这些成本加起来可是一笔不菲的数目，所以很多店老板说一年到头都给房东打工了。 摆地摊少了这些费用，能实实在在装到口袋里的钱，对比起来可不算少。 地摊经济这个话题能这样火，除了当下特殊的背景和官方的推动，还有一个摆摊最大的优势：投资不大、灵活、可进可退。 想创业的很多，但门槛太高，所以很多人不敢辞职去专门折腾，但摆个摊的风险就小很多了。 2、摆摊的小技巧 就像昨天文章介绍的，这次的地摊经济，真不是每个人都能进去赚到钱，但对于之前本来就有经验的那群人，通过这样的方式，还是能很好的过渡。 虽然早年李舟的摆摊经历没赚到钱，但现在回想起来，那些卖得好的同行都有一些共同点。 第一、品类不要太杂。 一些新手，就像当初的我，最喜欢犯的错误就是，喜欢进各种各样的产品，认为这样能满足不同客户的需求，但这样做的结果就是让人感觉不够专业。 当时李舟就搞了很多品类堆在那里，但基本无人问津。 就像去买东西，一个杂货店和一个专门店，价格差不多的情况下，你会买哪个? 那些卖的好的摊友，不管卖什么，基本不会超过2种产品。但是每个产品进货很多，堆成山一样。 这样摆放会让人感觉东西很便宜的样子，如果是卖一些农产品，打扮得像地里干活的农民，那效果一定更好。 同样是鸡蛋，大部分人都喜欢买所谓的土鸡蛋。 第二、先付出。 大家应该经常看到一些卖水果的老板，只要你路过，不管会不会买，都让你先尝尝。毕竟很多人有个根深蒂固的思想，吃人嘴短拿人手软，一般吃了产品，买单的几率会大增。 那些卖服装的也是一样，不管你买不买，都喊你先试试嘛。等你穿上了，然后把你好好的夸赞一番，你还好意思说不买? 先付出一点，最大的好处是可以聚集人气。 你仔细观察下就能发现，越是人气旺的地方，就会聚集越来越多的人，人气高了，买单的就多了，形成良性循环。 第三、广告要醒目。 对于摆摊来说，一定要放下面子。广告价格牌要写得大一点，高峰时段叫卖声要喊起来，如果是晚上，自己摊子的灯一定要比别人亮。 反正就是要让客户经过时，第一眼就被你的摊位吸引住。 其实，摆摊跟微商火爆的逻辑也是一样的。 3、为什么微商这样火? 微商不要单纯的理解为卖面膜的那群人，只要是通过微信买卖，都可以称之为微商。 这几年微商能这样火爆，一方面离不开微信这个国民级的软件支撑，另一方面就是门槛低，能让更多人参与进去。 你想开个淘宝赚钱，起码要运营、美工、文案等，没有团队很难做起来。但是微商就不同了，只要有个微信就能卖，文案配图发货都有上家搞定，只需傻瓜式操作就行。 可以看下那些大团队，靠微商赚钱的人，都有3个共同特点。 第一、有供应的货源。 不管模式如何变，最终都要落在卖货上面才行。靠分销别人的产品虽然也能赚一部分，但自己提供源头产品，让别人来分销，利润肯定会大很多。 第二、找到想赚钱的人。 这也是微商最头疼的事情，但每天又不得不重复做的事，俗称引流，也就是让想赚钱的人加上你好友，然后慢慢转化成代理。 第三、要树立标杆。 其实不只是微商，换成其他行业也是一样，都需要树立标杆和典范，只有这样，才能让后面加入的人心怀希望，既然别人能做到，相信通过自己的努力，也不会差到哪里去。 榜样的力量无穷啊! 知道了微商的逻辑，我们再对比下这次的地摊经济，是不是清晰了很多? 很多官媒或者自媒体，都在大力宣传某某摆摊月入几万的新闻，这就是树立标杆，让更多人相信摆摊是能赚钱的。 就算最后没赚到钱，看看隔壁其他销售火热的同行，心里也会认为是自己产品没选好，技巧不够熟练造成的。 由于是政府推动的，自然不会差想进去淘金的人，看最近各地的新闻就能知道。不过就算现在很火爆，但毕竟是特殊情况下产生的，所以不要想着干一辈子，等疫情结束，经济进入正规后，政策就会慢慢收紧的。 不过，对于想靠这次机会捞一票的人来说，既然最难的部分政府已经帮大家解决了，至于是去做代理囤货还是做供应商，那就看个人的头脑和资源了!
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楼主
发表于 2020-6-5 12:07
