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卖产品就要做用户，做用户就得做营销，做营销就得花钱，有人花钱做广告请代言，有人花钱做产品免费送，到底谁更胜一筹？ 在这个商业竞争激烈的年代，做生意就是做用户，做用户就是做人心，你的产品能否打动用户，能否顺利的吸引用户成了关键，要不然就成了花钱赚吆喝了，到头来钱花出去了用户没有获得。 今天和大家分享一个做母婴行业的玩法，通过送硬件的模式获取精准的用户，通过后端来实现盈利的玩法。 在分享这个案例之前，再分享一个简单的小案例让大家对这种模式有一个简单的了解，现在在南方基本已经进入夏季了，也就是说爱美的MM开始秀大腿了。那么这个时候，肥胖的MM就开始要做瘦身了，那么很多人都知道这个行业是一个比较暴力的行业，很多人的玩法就是烧钱做广告，铺天盖地的做宣传，线上不断的投放广告，因为他们获取一个用户花费的钱可以上升到100多块。 但是有些人烧钱做广告有效果赚钱，有些人烧钱做广告亏本，其实这里面关键的是你的文案是否能打动用户，这个是很多人的玩法。 但是还有另外一种的玩法，送硬件，给你送一个减肥称，当然是有一些条件的，那么这样模式其实用户更加的精准而且信任度更加的强成本更低。有一些人不理解，你送硬件怎么成本还更低呢？ 你想啊，你花钱做广告，一个用户都是上百块，而且对于用户来说没有获得任何的好处。但是，高手获取用户的方法就是，我直接送一个产品给你，这样就瞬间吸引用户的注意力，而且送一个精准一个，你不够肥我还不送是吧。 那么这个减肥称的成本其实很低的，20块左右的东西，量大的话还可以是十几块，但是对用户来说，很爽啊是吧我免费获得产品，恰恰这个产品又是我关心的。所以他们获取用户是非常精准的成本又低信任度又高。所以后期再销售相关的产品非常的容易，当然你的产品效果还不错的话，你可以获得相对比较高的利润。那么这种是比较直接一点的，就是获取用户销售产品，这个周期相对来说非常的短。 那么回到今天的主题，有一家做母婴细分的公司，为什么说母婴行业细分呢？因为他们获取用户只针对怀孕的用户。做母婴行业的公司很多吧，所以这个行业获取用户的成本也不低，所以，他们直接搞了一个母婴称的产品免费送，零售价将近200块。至于成本价大家可以参考行业的产品就知道有多少了。 这里有人会有疑问，你免费送产品用户都觉得是假的不相信啊，所以这里面有一个比较关键的地方就是，找背书，怎么背书呢？让用户觉得你这个产品值这么多。 所以，他们玩了一次众筹，众筹了100多万。这样用户就会觉得你这个产品是真实的，同时在用户心中建立一个价格体系。当然他们这个产品还在很多的线下实体店做销售。 上面说了，他们只做正在怀孕的母亲这个领域，有的人可能花钱做广告请代言，但是，他们直接把产品免费送。这个母婴称就是称量不同阶段的母婴的体重是否达标，因为这个也是很多怀孕母亲关心的问题。所以他们这个产品其实也是一个刚需产品。 他们通过免费送的模式直接送了3万台，而且这些都是非常精准度的用户，而且正在怀孕期间的孕妇。而且他们这个称可以连接APP。所以这些用户都会下载APP，上面就会分享很多与孕妇相关的知识。 有了这些精准的用户以后，盈利模式相信大家不用再详细分享都应该知道了，基本都是广告电商，围绕母婴的产品实在太多了，而且他们的用户非常的精准，基本上什么时候出生都知道，所以他们可以针对这些用户做非常精准的广告推送。其实站在用户终身价值来说，花费一个母婴称的成本获取一个精准的用户是非常值得的。 那么在这里再和大家分享一个干货，就是很多人送产品都是自己赠送，自己赠送也要花成本做广告啊，而且根本无法大规模的赠送。 所以，他们是怎么玩的呢？直接和相关的商家合作，把这个产品送给这些商家，让商家用来感恩自己的客户。对商家来说，免费送给自己的客户，客户还要感谢他们，对于运作项目的来说，根本不用自己送，就会有大量的精准用户过来。 所以有人花钱做广告，有人花钱请代言，有人花钱送产品，有人花钱做营销，赚钱各有各的招。今天就分享到这里！！！
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楼主
发表于 2018-7-28 10:42
