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在很多人眼里，创业是一件很神秘、很高大上的事。但其实创业的过程是十分辛苦的，也是有很多坎坷的。今天我就跟大家说说我的创业故事，希望可以给大家一些启发！ 初试电商，不断摸索前行 我的公司正式开业。 前期筹备工作我做了很多，把计划安排的满满当当。光是公司选址、装修都花了10万多块，衡量了地理位置、周边消费、办公租金、住房水平等才最终定下来，力求做到最好。 我摆了一大桌请人吃饭，热热闹闹地就开业了，可是一开业问题就接踵而至了。 起初手上的项目有很多，箱包、女装、运动鞋等，哪一个都舍不得放，最后决定全都发展。上传产品、拍照、主图、详情页、首页，折腾了好久才搞定。
一群人只是零碎听过一些运营的知识，刷单、直通车都不懂。看到有人说开直通车突破零销量，我就直接去开了车，3.2元一个点击，一天一个产品就花了差不多300块钱。就这样开了几天，大家都觉得不对劲，根本没有转化率。开车花的好几千块钱也都打了水漂。 后来才听到大神说，标品没做基础销量怎么能开车？这次只能算是交了学费。无奈之下只能找人刷单，弥补之前基础销量的坑，后来慢慢的研究优化关键词、优化主图，才算是渐渐地走上正轨。 尝到甜头，却又急转直下 店铺情况变好以后，光是箱包一天能开十几二十单，一单利润能有两三百。没什么套路，只能是找自己的鱼塘补数据。运营了三周以后，店铺开始有了很大的起色，就开始加大数据。 店铺的盈利冲晕了我的头脑，我不再继续学习，开始做起了发财、走上人生巅峰的大梦。当时全公司都有些盲目自信，觉得淘宝也不难做，我们随随便便就能做出一个爆款。 但后来，沉迷在已有的赢利点让我忽略了研发新款，宝贝生命周期结束，店铺就开始走了下坡路。
这边淘宝店的问题还没解决，那边投资人就野心勃勃，直接就说要做女装的天猫店。然后全公司准备了半个月就匆匆忙忙地开始运营了，但运营了两个月一点起色都没有。 与此同时，公司还招聘了大量的人员，20多个人一个月的工资就要8、9万元。最后没有办法，只能是把运营、客服、美工、文案纷纷辞退。就这样，天猫店前前后后亏损了10多万，最后只能是壮士断腕，把天猫店放弃了，公司这时候已经陷入了资金危机。 美梦破灭，一切从头再来 到最后公司的状况已经很差，每个月都在亏损，入不敷出，光是高档的办公地点就是个大成本，最后的几个月就根本没赚过钱。 到了今年六月底，公司彻底瓦解，员工都被开除了，只剩下了我们几个股东，到最后我也离开了。公司已经彻底没救，就算再投60万，也还是运营不起来。 我现在很迷茫，不知道该去向何方。刚离开公司的时候，还想着出去找份工作。但回头一想，自己负债55w，是不可能再去打工了，只能是再从头自己创业。 总结 在血亏了这60w以后，我也明白了不少道理，有了这些经验，我在之后的创业中就能少犯很多错误。现在我把这些道理分享给大家，希望大家都能创业成功！ （1）做事要有目的性。不要听别人说刷单能爆就去刷，别人说开车能爆就去开，什么都不懂，原理都不知道，最后的效果肯定不好。要先思考一下，我开车是为了什么，都想好了再去执行，就能得到最好的反馈。 （2）淘宝不是一个赚快钱的地方，很多时候甚至半年才能刚起步。而且有些类目分淡旺季，两个多月根本看不出什么，太心急最后的结果就是没吃到热豆腐还把豆腐都给倒了。 （3）做淘宝产品还是最重要的。就算技术再好，运营再好，如果本身产品没有核心竞争力，只能是烂泥扶不上墙。如果产品足够好，那你的运营就是锦上添花。 （4）创业初期最忌讳步子太大，底盘不稳的话迈大步容易伤筋动骨。稳扎稳打才能实实在在的发展，一切想当然到最后只能是所有事情都脱离控制。不要头脑发热，用最大的勇气创业，用最谨慎的心态去实践。像我们公司之前分散投资那么多类目，彼此之间还没有关联性，导致一个类目都没做起来。 （5）起点不要定的太高。不要一开始就把办公地点放在高档的地方，人员也不要一次性配齐。太奢侈的条件带来的是高额的成本。从小到大，从低到高，一步一步把配置升级才能让公司越来越好。 （6）有钱也不能任性，什么事都想用钱解决到最后就算有一个亿也不够亏本的。要是当初60万里面我要是能拿出5万元投资给自己去学习半年，也不至于后来像没头苍蝇一样到处乱撞。不过这次长经验了，以后就能少犯很多错误，永远不要再打没有准备的仗了。
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楼主
发表于 2018-7-20 11:10
