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1.渠道溢价 产品包装是为了啥？ 是为了溢价。 有句老话说的好，高档的礼品，礼品不值钱，但盒子就值个几百块，说的就是这个道理。 互联网同样适用。 但是，互联网不同的渠道，也会对产品的包装溢价产生不一样的价值。 就像这个dj U盘，淘宝售价仅仅48.8 而且是32G的，看起来是不是很实惠？ 确实非常实惠，但是，其他渠道的价格就不仅仅是这些。 带的东西都是一样的，同样都送赠品。但是价格相比，差了110多块钱。 一个是在淘宝上卖，一个是做竞价广告。 产品一样，渠道不同，溢价产生了110多的差距。其中的110多块，就是渠道成本。 但是，在搜索精准关键词的时候，对于这样的竞价产品，110多产生一单，就少能够少赚点，成交两单，就多赚二百多块钱。 产生这个差距的并不是产品，而是渠道。 推广成本越高，产品价格越高。 就像一些OEM 产品，同样也是这样的原理，产品价格并不高。 一部分通过OEM 流通到淘宝市场，一部分流通到竞价市场，一部分流通到微商市场。 价格就会出现天翻地覆的差别。 其中，淘宝市场，价格最低。 微商市场，价格中等。 竞价市场，价格最高。 产品是一样的产品，溢价就出现在包装和渠道上。 不一样的瓶子，不一样的包装。产生的价值截然不同。现在很多市面上常见的产品，都是通过OEM代工做出来了，自己本身没有生产资质，也没有工厂，只是作为销售公司销售。 渠道价格越贵，自然产品价格贵，自然利润也高，但是销量也少。 渠道价格便宜，自然产品价格便宜，利润也低，销量也多。 其实悟透这个道理，很多项目你都能玩的来。 我分享一些项目，有些人总是问我一个问题，人家不会去淘宝上买吗? 其实，我听了这句话，第一反应这肯定是小白。如果大家都从淘宝上买的话，京东咋办、腾讯咋办、百度咋办、网易咋办、新浪咋办、这些公司都会倒闭的。 所以，他们想办法来塑造一些壁垒抵制淘宝的低价格。 只有这样，这些大平台，戏考信息流、自媒体的平台才可能盈利。 2. 渠道底线 大家众所周知，各大平台之间竞争很厉害。而网民也没有你想的那么聪明。 虽然淘宝购物已经成了很多网民购物的选择，但是，某些平台禁止的东西，反而在其他平台生活的很滋润。 这已经脱离了产品的包装，而是利用平台竞争玩渠道底线。 教你一招如何玩渠道底线。最简单的办法，搜新闻，某些平台禁止一些东西，总会上新闻的。 这是6月份的名单，某平台禁售了炒股软件、荐股软件。但是对于其他平台来讲，是好事情。因为这样一个暴利行业，一块肥肉他扔掉了，就减少一个竞争对手。 就像这样，很多暴利的产业，都在其他渠道生活的很滋润。 其实举这些案例呢，大家很容易就明白过来，不是产品不行，而是没好好包装。不是销量不行，而是没找到适合的渠道。任意一个产品，经过好的包装，在加上渠道的结合，就能形成暴利产品。
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楼主
发表于 2018-7-11 10:44
