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在这个互联网时代，大家都在网上寻找商机，当下还适合开实体店吗？ 我们看到很多实体店在关门， 但也看到了周黑鸭、良品铺子、 名创优品等品牌不断的开线下店， 就连互联网巨头阿里和京东， 都在纷纷布局线下实体店。 大家可能普遍认为线下的成本很高， 事实上线上的流量和人员费用也不低， 现在两者的获客成本差不多到了一个同样的临界点。 所以无论是单纯的线上，还是线下，都不好做。 但是一旦把线上和线下结合起来， 那么生意就变的很不一样了。 先来看看实体店的优势，就是天然的流量入口， 在店内容易建立信任，但是如果是一家新开的店， 没有老顾客，单纯的坐在店里等顾客，那肯定是不行的。 那么一个新店，如何快速的吸引更多的顾客赚钱呢？ 高兴哥结合了多年的社群案例， 总结出了一套实体店快速吸引客户， 加沉淀客户的方法，下面分为三步跟大家分享。 1 新店开张前 新店开张前，请设计师设计一款符合自己卖的商品的主题， 把店内打扮得很漂亮用来吸引人，这个不多说，大家都知道。 2 第一波引流 店铺开业后第一波引流非常关键， 店铺引流最好的方式就是开业大酬宾， 用非常优惠的活动来吸引周边的住户，路人。 传统的开业大酬宾都是顾客来消费就走了， 等到活动期结束，生意就开始变得清淡。 如果你在开业活动期， 把人都引流到线上社群，那就不一样了。 开业期顾客买单时，让顾客扫码进我们的微信群， 每天都有微信群抽奖活动，各种实用奖品，可以到店领取， 这样可以把70%以上的消费顾客吸引到微信社群里， 通过我们的实体店社群营销方式， 实现了社群里老顾客的参与度和持续复购。 3 维护好微信群进行二次引流 重要的是后面怎么运营这个微信群进行裂变，请看第三步。 维护好微信群进行二次引流， 再整合周边的商家资源， 形成一个小的本地平台，挖掘顾客的持续需求。 在群里做活动，现在邀请好友进群， 大家一起下单购买， 凭微信支付凭证到店消费可享受XX折或XX元代金券。 当你在群里发布优惠活动消息时候， 可以加上：想获得很多的折扣XX折，请邀请8个本地好友进群， 达到XX个人下单的条件就可以享受比美团更多的优惠。 这样进行二次裂变引流。 想要更多的客流，你可以到周边和你互补的商家谈。 比如你是开餐厅的，你去找美发，酒店，干洗， 母婴，化妆品，超市等等老板去聊。 把你的实体店顾客社群营销模式和他们分享。 找出几个志同道合的形成一个联盟， 这样每个人都可以做社群， 几个社群联合起来，形成会员联盟， 到每个联盟店消费，都享受折扣， 那么相当于你的潜在顾客数量，会成倍的增长。 我们已经验证出来这个模式的成功实践。 很多会员成功整合了自己店铺周边的商家。 建立了强有力的商圈联盟。 未来一定是顾客粉丝化，社群化，产业联盟化， 只有这样才可以锁定顾客的消费预算， 带来更多的消费复购和客源。
小结 总结一下，如何利用社群做个赚钱的线下店？ 第一步：新店开张前，请设计师设计一款符合自己卖的商品的主题， 把店铺打扮得更漂亮来吸引顾客； 第二步：开业期顾客买单时，让顾客扫码进我们的微信群， 通过我们的实体店社群营销方式， 实现了社群里老顾客的参与度和持续复购。 第三步：维护好微信群进行二次引流，再整合周边的商家资源， 几个社群联合起来，形成会员联盟，建立了强有力的商圈联盟。
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发表于 2018-7-4 09:36
发表于 2018-7-4 11:23