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今天来谈谈我对粉丝关系递进的解读，这是我玩互联网自己总结下来的经验，也是我在群里分享的干货： 这篇文章我是针对那些想在互联网上赚钱的人写的，很多人都想在网上卖点货，卖给谁？卖给粉丝，对吧？那么我们就要对粉丝关系的递进有一个比较清晰地了解。 我认为粉丝关系递进是分为以下几步的：1、陌生 2、认识 3、熟悉 4、信任 5、忠诚 粉丝，这个词，我觉得是关系的最初级的表达，因为互联网，我们有机会认识，或者说，你关注了我，我可能还没有关注你，也有可能是我关注了你，你还没有关注我，这个时候，我们关系，我称之为陌生人。 随着时间的拉长，我们有了一些互动，可能会进入到第二个阶段，相互关注。此时，我称为认识了。但到了这一步以后，我想说的是，你与粉丝之间的关系不一定就会继续更进一步发展下去，有可能又退回到陌生阶段。 （比如：你取消关注了或者他取消关注）,还有一种情况就是相互关注了以后，从来没有任何来往，这也和没有关注是一样的，也就是我们常说的名存实亡。此时，我们的关系，又从认识回到了陌生。
我们如何与粉丝朋友的关系更进一步呢？从认识进入到熟悉。 这个时候，你需要大量地展现你自己，包括你的才华，你的价值，你的生活，以及你卖的产品是什么……总之从多个维度去展现。 这在前面的文章里说过：卖自己比卖产品好卖多了。你不能天天上来就发产品广告，那样时间久了，别人会拉黑你的，或者是取消关注。很多做微商的朋友，就是因为天天在朋友圈里发广告，被拉黑，被屏蔽。 我写了一句话：你不需要顾客，你只需要粉丝。 但你有想过，粉丝需要什么吗？粉丝需要的是价值，要给到别人在乎，能够有所收获的价值。 我经常在群里说：请给别人一个关注你的理由。换个角度想一下，天天给你放广告，向脑白金那样，你烦不烦？烦了，就换台，这里，烦了，就取消关注。 所以你发的内容，就决定别人是否愿意持续地关注你。如果你的内容比较有趣，有料，而且还要持续输出。这个时候，就会慢慢地进入熟悉区。（熟悉一点，信任增加一点，再熟悉一点，信任再增加一点，已经很熟悉了，就已经很信任了。） 这个时候，已经从陌生——认识——熟悉——信任了。 当有了足够的信任的时候，这个时候就会用钱来说话了。大家平时聊得都挺好的，要买个东西，正好你有，就在你这里买了，各位请注意，第一次购买，并不一定是完全信任,往往是探试性购买,所以你的服务以及产品的质量必须保证，不然下次人家不跟你玩了） 我们去年玩直播的时候，就是这样，大家相互帮忙，那是真的实实在在拿人民币投票哦。有时候，一场直播，刷出去500—600元，甚至更多，没有任何的约定，但大家都是靠谱的人，不是占便宜的人（当然也有占便宜的人）,所以最后成为朋友。最后有些人因为直播，而成为了很好的朋友。 信任，不是光拿嘴巴说说，而是关键时刻需要人民币来说话的。 当你的粉丝朋友，第一次购买了你的产品，如果产品质量不错，各方面都不错，那么以后他就会在你这里长期购买。这个时候，就进入了关系的下一个层面忠诚。人一般是懒的，都懒得再去找另外一个人购买，除非你的产品或服务不行，那把别人逼走的，你只能怪你自己了。 持续地交易，就会形成忠诚和转介绍。（在我的群里，有位四川创业的朋友，自家果园卖脐橙的，当时我吃了以后，觉得不错，在群里推荐了一下，至少卖了5箱出去，量虽然不是很大，但如果每个人都给你推荐一下，那销量是很吓人的） 因为有这样一个从（陌生——认识——熟悉——信任——忠诚）的过程，所以说，大家不要想着一上来就赚钱，连杜子建老师那么牛的人，上来前三个月都是一直输出价值，然后再考虑赚钱。对于一般人来说，这个时间可能会更长，也许要半年到1年。能不能扛下来，是你的事情。 以上就是我自己总结的粉丝变现的路径。 | 
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发表于 2018-7-3 09:46
