|
商学院一直在做的 是拯救压货微商，其中更侧重的环节是“转化”
我今天即将要说是最最最重要的“引流”。大家争抢不断的“流量” 做服务的跟做产品的不一样。做服务的，如果你做错了一次，那么你就再也没有起来的机会了。 其实去年中期，我就准备做引流了，但是那个时候，无论是资金，还是运营模式，还是内部运营团队 我都没准备好。我挺怕的。 那问题的原因是什么呢？其实很简单，因为你学的方法太多了，而很多方法是具有时效性的，等你模仿的时候 已经过时了 也就没什么效果了。 但是大家会发现，为什么我学了这么多引流，还是缺流量。 大家应该都做了很久微商了，相信你也学过很多种引流方法。比如百度引流，贴吧引流，打招呼，seo，微博引流等等无数种方法。 最重要的我们一直没有解决一个问题，引流方法千万种，我们该选哪一种 我们哪怕加上来了成千上万个好友。不跟你买东西又有什么用处呢？我们的核心意义还是要卖货，要招代理。 那我们所谓的有效是什么意思呢？ 毕竟我们不是专业互联网引流人才，毕竟我们刚刚接触互联网很短的时间，怎么可能听一堂课，就学会了那么多种引流方式。如果那么简单，那些引流专家，不是要羞愧死？ 引流最核心的关键点在于：简单！有效！ 那么为什么我们加来了很多好友，根本不跟我们买东西呢，是你们卖的东西不好吗？ 你跟老公难道是刚认识立刻结婚吗 这就好比一个男孩子，追一个女孩子。当他第一次看到这个女孩子的时候，就过去说：姑娘，嫁给我吧，我们领证去。姑娘肯定会觉得，妈个鸡 神经病。 肯定不是，我们卖的东西都是非常有卖点的，有需求感的。其实 说白了，关键就是不信任。他根本不相信你，怎么会买你的东西呢？ 才有可能有后续的几百，几千，甚至几万的交易额。
所以我们引流的核心就是：要加人也要建立第一次交易。 建立了第一次交易，让对方觉得很值，让对方来占你便宜。 我们思考一下，在虚拟世界里,想让一个人直接给你付几百块，几千块，真的很难。但是如果让她付款个10几20块，然后给她一个超值的东西，那么就简单很多。 加上来的好友，根本就没有聊过天，没有说过话，没有过任何交集，你就希望别人来买你的东西。那么可想而知，这个机会多么渺茫。这也就是为什么 我要布置任务 一定要你们跟陌生人聊天的原因。 替换到微商中呢？想想你们是不是也犯了这个错误呢？ 首先我们都知道，快乐大本营曾经推过秘密花园 ，当时秘密花园均价在70左右，淘宝最低价是39元，质量很差。但是我送的是市面上最最最好的版本 在送礼物引流上，有十几种玩法，我举例其中一种。比如：在2015年7月我们送秘密花园手绘画册，15元包邮送 其实这种方法在朋友圈已经广为流传，但是我们深究了一年多这套方法，并服务了数个知名品牌和数万微商个人，自然与那些随便做做的有不同之处。 刚刚说了下我们选择哪种引流技巧。我想很多宝宝都明白了。微商金牌管家是通过送礼物的形式来引流。 这样的引流才算是一个完整的引流，这样的引流才不算是无用功。 所以我们选择的引流方式，一定要满足两点。 第一：能加上人 第二：建立第一次交易。 这个时候很多宝宝说了，我也做过类似的活动啊，效果不好啊。 那么大家以为这样就结束了吗？ 当然没有，你还要告诉她的闺蜜，3人成团，让她再邀请两个闺蜜。 以此类推。 这样的好处是什么？ 第一：你加上了她两个闺蜜 第二：她两个闺蜜也给你付了15。 一次性跟3个人建立了第一次交易。 引流两个流量。建立3个交易。 重要的是，你一分钱没花。 那我把我们做的方式来给大家说说。 我们以x人团战的方式来做。 首先一个人想要领取你的礼物，那么她自己是不可以领取的，需要她找到两个闺蜜一起加你领取，x人团购。这样才可以领取。（建议是3或者4个人） 那么，总结一下，我们做引流的价值及核心是什么？ 第一：我们要通过引流建立信任感， 第二：我们要通过引流转化客户 第三：我门要通过引流转化代理 第四：我们要把引流练好，带着其他微商去做引流，然后转化她们为我门的代理。 很多姑娘都是从一个代理都没有，专注做引流 短短数月就组建了几百人的团队。 引流不是个简单事儿，一堂课不能给大家讲完。对不对 所有的引流产品，快递，都有我们公司来负责， 今天呢，主要给大家讲思路性问题，大家所有的困惑，会在后续课程中手把手教大家解决。 当然这里我们要灵活变通，哪怕她推不来，我们也可以让她领取一件。 毕竟大家不仅仅要引流，还要建立第一次交易。 我们很多宝宝，通过一个人去裂变，能送出去几十本秘密花园。裂变几十个人。 大家可以观察下我们送的产品，这期是YSL口红。有人知道为什么我们要送YSL口红吗？ 这是为什么呢？100个客户领取口红，会有20，30个转化成你自己产品的客户。 那么我们在引流中，会遇到一个问题。 转化率真的能高达百分之20码？ 是的，最高的转化率高达百分50不到。 她问你为什么你说你也不知道啊。可能是因为产品的原因吧。 相信我，你会得到你想要的回报的。 在她苦恼的时候陪陪她，在她不满她老大的时候安慰她，在她老大又让她囤货的时候帮助她引流出货。在她转化率只有百分之5的时候，告诉她你的转化率百分之20 这个时候，你们一定要大气。不要老想着转化人家。 你们只需要，手把手的教她引流，让她加到很多人。再教她做转化。 微商最缺少的是流量。你学会了引流， 那么你就有微商最需要的东西了。 她们想要跟你学引流。你一定要带着她们做。 这个是小样 我天天带着天天用 她说：哎呀 我不涂口红看着好没精神！这个时候你就可以说：亲爱的用xxxx（你的产品）啊，我原来也这样。
当她领到口红，你会问她，亲爱的，给我来一张客户反馈好吗 原因在于：送口红她要告诉你：她的肤色暗沉，红色系不知道能不能显白：她脸色有斑，她不能驾驭粉色~ 既然我们答应你们让你们去引流。你们也许会觉得 这个引流太简单了 自己一直都在做。但是我告诉你 不是这样的！这次有专业老师去手把手教你，一步一步的带你，你还有更好的工具，你还有更好的软件，还有更好的培训！ 转化是一件非常难的事情，我知道很多微商现在都在用付费派单还有各种各样的形式去投流量，去做转化！但是转化率还是低的可怜，为什么低的可怜呢？因为你整套的流程不够完善！ 通过这次线上引流。 你就可以坐在家里，送送礼物，裂变裂变，收收钱。 每天都有粉丝主动加你。 根据大数据计算，微商消费者，百分之62以上的人都是女人。 所以我们根据分类，给不同种类的微商选择不同种类的产品。 以后发产品反馈的时候，一定要记得艾特她。 爱护肤的姑娘不一定涂口红，涂口红的姑娘几本都沉迷保养自己爱护肤。 如果说我们的小伙伴有学心理或者是说专业学习过销售的 就会懂得在那种几十万的成交模式中， 企业培训中，都是这种成交模式。 我还会给大家三段话术，通过三种心理状态去转化去成交：、 第一种心理状态，我们以强大的实力，资深的背景和专业，来去成交我们的客户，成交我们的同行； 第二呢，我们以对整个引流的好奇，好奇心来成交我们的同行； 第三步，我们以不好意思来成交我们顾客！ 如果说平时你按照你团队的方法 按照自己的理解，可以加到五十个人的话。那么有了我给你准备的一切，你可能加到五百个人！ 那么我们把这种顶级的成交术，引用到了我们这套体系中，当然后续我们还有更多更好的一些成交方案和成交话术也会在后续的课程中，一步一步的教给大家！ 带着团队一起做活动的，需要把塔塔讲课的内容转播到你的代理群中，截图给塔塔后 丽塔会查看的！丽塔希望大家不要错过这个机会！有多少代理就带多少人！开始引流！ 不仅可以自己把引流做好，自己做好微商赚到钱，也可以去带着别的微商去把引流做好，然后你们也能收获更多！这次之所以完全打字 就是为了大家可以把课件整理出来！讲给代理！
| 
|Archiver|手机版|金色旋风创业网
( 浙ICP备19037471号-2 ) 
发表于 2018-6-26 09:02
发表于 2018-6-26 09:02
