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多日不见，甚是想念，2017年非常惊喜的看到小猪导航上有越来越多的大咖在分享优质的文章，甚至还看到了自己学生的文章，非常爽！最重要的是小猪的用户都非常慷慨，愿意和我们这些人点赞互动以及沟通，所以我又来了。而且还带来了自己的看家本领。 风格自然延续之前的原创且干货满满，不仅有思路学，看完后还能直接拿来用。 鉴于去年的文章，被一些功利的小伙伴抄袭盗用，所以我今年发的文章都会做原创保护，码字不易，请高抬贵手。转发欢迎如果是转载请与我联系。谢谢！ 今天的主题是怎样在5分钟内写出一条走心的朋友圈产品文案，为了做到这一点我们来看几个重要的观点。 一：朋友圈文案应该长成什么样子 我的答案是：越少越好！ 能够一句话说清楚的，就不要用两句话，因为现在的朋友圈信息量太大，用户看朋友圈的时候通常都是一扫而过，留给你吸引她眼球的时间并不多，甚至可以说非常少， 所以我们微商的文案就应该简洁有力，即使她不愿意看，也要让她在瞟一眼的时间内，了解到大概的含义。这也是最高级的“刷屏” 二：关于文案标题 很多朋友问我微商文案究竟要不要写标题，我的回答是：请随意！ 为什么呢？有两个原因： 首先，文案标题的作用就是吸引人看，而达到这个目的只需要将产品文案中“最吸引人的点”放置在文案开头就好，没必要单独用一行写个标题。 其次，如果每条文案都配上标题，难免给人非常正式的感觉，没有轻松感，而朋友圈本来就应该是一个随意的地方，记录生活点滴的地方，文案我们要刻意，但表现形式请随意。如果为了文案而去写文案，那就违背了写文案的目的。 三：写文案的目的是什么 答案很简单：为了销售 所以写文案最重要的就是说白话，说人话，说用户心理想说的话，而不是去炫技巧，写诗词。 如果你天赋异禀，拥有通灵这类的神技，也可以尝试说鬼话。 我曾经发过这样一条朋友圈： 文案说到底 就是写出用户的痛点。 不痛？再美的文字。 也就止步于“欣赏”。 当你的文案中有了用户的痛点，那么走心的文案就向你走来了。销售也将变得简单。 四：究竟什么是走心 走心就是让用户觉得这事儿与自己有关， 让用户看完你的文案后会思考，会想象，会获得启发，从而采取行动。所以我们写文案一定要站在用户的角度去写，要有用户思维，说起来挺容易，其实做起来也容易。 五：怎么写才走心 今天我给大家提供一条思路，总结起来就三个字“附着力”将你的产品文案附着在用户关心的事情上，这样你就能基本保证自己站在用户的角度来写文案，下面我们一起来看看如何做。 1.附着于用户的“在意点” 也就是人们经常会在意的一些事情：例如奇闻，两性，美食，旅游，健康，孩子，生命等等， 假设你现在要写一条关于收费课程的文案，你会怎么写？是不是会把收费课程的优势详细的写出来，告诉你的用户，这样做没有错，但是用户并不关心，因为用户的想法可能是，现在这么多免费的知识可以学我为什么要付费学习呢？ 这个时候你和用户之间就出现了认知差异，你在意的是课程内容多么精彩多么实用，而用户在意的是我为什么要付费，但是！如果你把产品的优势和用户在意的点结合起来，那么写出的文案就会走心了。比如我是这样写的 如何延长生命？ 生个孩子或者付费学习 XXX课堂，全程无尿点 花更少时间 超越多数人。 这样是不是就消除了你和用户之间的认知差异，用户看过文案后也会自己思考，哦！原来付费学习可以用更短的时间获得更多的东西，就相当于延长了生命，如果你的课程内容刚好是用户需要的，那么她很有可能就要采取行动了。 2.附着于“画面中” 人天生就有想象力，特别是对画面和场景，能够迅速的进行脑补，下意识的接受文案内容。 假如我们要写一个可以随身携带的“艾灸仪”的文案，如果只是简单的将产品优势罗列出来可能对用户并没有多少吸引力，比如：mini艾灸仪，随时随地，想用就用 可是当我们把产品放在画面当中，效果就大不一样了，因为画面可以唤起用户对场景的感知，从而达到接受你产品目的。比如我学生是这样写的 堵得真瓷实 马路都成停车场了 心疼我的老腰啊，酸死了 还好有随身灸 帮我缓解不适 这样的文案对于开车的人来说，肯定会唤起他们的回忆，同时让他们重新体会到当时腰酸的感觉，而在文案的结尾很自然的给出解决方案，如此，一条走心的文案完成。 3.附着于用户“感受” 这里所说的用户感受一般是指用户比较厌恶的感受，或者说用户关注的问题，比如说妇科炎症，口腔异味，皮肤长斑，精神萎靡等等 如果你正在推广一款有抗菌功能的姨妈巾，我想大部分的文案都会是这样的“这是一款抗菌的姨妈巾”，“用XXX姨妈巾，拒绝细菌”这一类优势描述性的产品文案， 可惜的是这类文案对用户来说并没有什么作用，因为站在用户的角度看，她会认为，姨妈巾可以抗菌跟我有什么关系。即使我真的要买这种产品，也是因为我不想被细菌感染，而不是你说的抗菌。所以我是这样写的文案 你确定还要继续忍受 花瓣被细菌所包裹吗？ 看看这里，一个简单的改变 干掉90%的细菌。 这就是将你的产品和用户的感受联系在了一起，用户看完后才会被触动。 4.附着于用户“利益” 利益，通常可以是节约时间，获得金钱，或者是用户想要达成的目标。通过让自己的产品附着在这类利益上面，往往可以很快的打动用户，因为每个人对自己的切身利益都是非常关注的。 我们现在换一款产品来试一试，假设我现在经营一款男士健康含片，主要作用就是提高身体免疫力，保持身体活力。那么我们该怎么做呢？仔细想想这款产品是不是非常适合那些熬夜加班的上班族，而且对于他们来说压力大，任务多，不敢病。所以我们可以这样写 我知道你没时间休息 可身体坏了，你只能休息 XXX含片，帮你尽情奋斗 再出色的业绩 也不会为你的身体买单 XXX含片 让你的业绩没有后顾之忧 这样写是不是更能让用户觉得，这个产品与自己有关，是不是更能打动用户。 5.附着于用户“情感” 这里所说的情感一般指用户比较珍惜的情感，比如爱情，亲情，友情或者是陌生人的信任，这些都是。 下面我们就用朋友圈最常见的产品——面膜，来写两条文案 我无法让时光倒流 却能让你再次看到年轻的自己 XX面膜，就是这面镜子 他还是走了 但请相信他还会回来 不会太久，就15天 XX面膜还你一张初恋的脸
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发表于 2018-6-26 09:01
发表于 2018-6-26 09:08
