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今天的微博被一档女团综艺C位出道的消息霸屏，让我情不自禁的想起之前那个同样定位，满屏都是精致的猪猪男孩的综艺节目《偶像练习生》。 《偶像练习生》上面各个男生都画着精致的妆容，美的连女生看了都无地自容。 不仅仅是电视上面，平常我们在微博、抖音等短视频上面也经常能看到男性的化妆博主，在上面教男生们如何化妆，要知道男生化妆这种事情放在十年前是一件被绝大多数人鄙视的事情，而如今却越来越习以为常，这说明了背后的消费升级，让男性美妆群体受到关注。
1 什么是消费升级？
心理学家马斯洛把人的需求分为五个层次，分别是：生理需求、安全需求、爱和归宿需求、尊重需求和自我实现需求。 人的需求将由低向高发展，满足了低层次的需求后，比如说解决了最基本的温饱之后，就会上升到更高的需求发展，也就是渴望更舒适的生活和社会的尊重。 消费升级的背后，呈现出以下特点： 时间更重要，比起便宜但耗费时间的东西，用户宁愿选择贵一些，但更节省时间的东西，如高铁、便利店。 体验更重要，比如说吃饭去哪里吃，吃什么的体验比吃饱重要； 品牌更重要，比如说衣服的功能不仅仅是遮蔽，汽车也不仅仅是代步工具，用户对于品牌的需求越来越大于对功能的需求。
这些特点说明了用户在价格和质量的双重选择下，更看重质量和自身的享受体验，这样的需求不分男女，所以这也是为什么越来越多的年轻男生加入到男妆消费行列当中。 天猫上面有数据显示95后正在成为美妆的核心消费人群，果然年轻人才是现在的消费主力军。 数据来源：CBNData X 天猫美装《2017中国美妆个护消费趋势报告》 消费不断升级下，男生的需求和女生的需求并不多大区别，拿化妆这件事来说，多数的男生多数男生化妆也是为了愉悦自己，让自己看起来更赏心悦目，让自己的生活更有质量和精致。 2 以上种种趋势和数据，正在对我们推广者传达着重要的信息，比如说： 推广应细分目标群体，但是推广者总是顾此失彼，都偏爱女性流量，说到男性流量，除了s流，再无其他的想法，这样的思路是错误的。在消费升级的情况下，男性流量背后的价值更值得我们去挖掘。 在碎片信息飞速传播的时代下，男粉和女粉的需求都是一样的，除了考虑到项目本身的用户需求之外，不管是男粉还是女粉，谁能更有本事让粉丝们追随，谁就能更快的转化出一笔又一笔客观的收入。 在男性流量的变现探索方面，精致的小而美推广同样合适这样的男性群体，尤其是年轻的男性用户群体，对体验和质量也一样看重，所以大家推广的时候，也不妨在男性群体中试水，摸索属于自己的另一个推广渠道。
在此，顺子建议： 未来的消费场景是功能+场景+体验的形式，挖掘用户的意识消费才是关键。所以推广趋势自然是小而美，越有质量的推广则意味着机会越大。尤其是95后的年轻用户正在成为消费主力军，随着年龄的增长，忠诚度和信任度也会随之变高。 所以我们推广者要现在就将目标群体放到95后这一类的年轻用户中，要现在就开始圈住这类年轻的用户群体，培养用户的行为习惯，不要等用户已经形成固定的使用习惯的时候你再来，那你就已经错过了亲近用户的窗口期。 3 这一类的用户变现能力强，对新事物的接受能力也强，对于推广者而言，也意味着有无限的可能。
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发表于 2018-6-25 09:04
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