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前几天是618，天猫弄了一场微博抽奖活动，最后开奖的时候轰动全网，网友纷纷表示要嫉妒到变形，大家看图感受一下。 这不是天猫第一次搞这种抽奖活动，但是每一次阿里系的产品搞活动，几乎都会上全网头条，以及每一次抽奖背后的用户互动和曝光量，往往都能达到出奇的效果。 今天顺子从以下角度来分析一下抽奖这项活动： 1、抽奖活动本身有什么意义？ 2、对我们推广者而言有何作用？ 3、推广者如何与时俱进结合应用？ 1 比如像微博上面的抽奖，一般要领取奖品，则需要达到前提条件：关注——评论——转发，缺一不可。 我们再看下图送车这个抽奖的数据，转发和评论的数量分别达到是60万和30万，单这两个庞大的数字，我们就可以猜测出，一次这样的抽奖活动，涨粉保守估计在10万以上，品牌曝光和影响力的传播更是不可估计。 对于在线上平台抽奖这件事，从一开始的抽一些小物件，到这两年越演越烈，开始抽房子、车子等等的大物件。 而且用户也越来越热衷于参与各式各样的抽奖活动，因为一是不耗费时间成本，参与门槛低；二是对于不花一分钱就能获得额外的利益，这种飞来横财的感觉谁不会喜欢，哪怕最后中奖的不是自己，也没什么损失。这样的天时地利人和的综合一番，感觉不抽都对不起自己了。 营销号正是利用了用户这样的心理，各种花式抽奖。反正奖品越是昂贵，就越能让用户积极参与，积极转发。 所以大家也不难看出，抽奖对新用户而言，是一种快速涨粉、扩大影响力的手段，对于本来已经是自己的粉丝的用户而言，又是一种有效的互动手段。 虽然前期抽奖的成本支出大，但是后续的变现转化的价值，远远要大于前期的成本支出，所以这也是为什么营销号越来越热衷抽奖的原因。 2 刚刚上面也提到，抽奖活动有利于快速涨粉、互动、引流和变现等作用，这些作用不正是我们推广者需要的吗？ 一次抽奖，就能快速吸引一大波新的粉丝，尤其在微博这样的开放性平台，不管质量如何，我们都可以先储蓄起来，后面再慢慢筛选转化。同时又可以稳住老用户。 所以，抽奖活动对于推广者而言应该如何结合应用呢？ 1、社群互动 社群活跃一直是推广者头痛的问题，不活跃的群离死群不远了，所以抽奖这种事情就是一种很好的互动手段，而且时不时的抽奖还可以培养用户定期看群、爬楼等习惯。 比如说，推广者手里最不缺的就是优惠券，可以挑一些小而美物品的优惠券赠送+现金红包的形式抽奖，让用户免费，半价拿到奖品，这样比较能吸引到用户。接着再定个抽奖门槛，让用户推荐好友加你，或者是拉人进群，截图证明，然后再定个开奖时间和抽奖方式就可以了，只要你的奖品吸引，自然会吸引到一大波的用户参与。 这样产品推广、引流和互动的目的都能达到，何乐而不为。 2、涨粉裂变 抽奖的形式想朋友圈裂变的话，建议搭载公众号的形式一起进行。尤其是现在淘客手里都有公众号，这个没什么难度，软文+抽奖的活动形式，涨粉裂变起来也是杠杠滴。 如果自己有产品，可以写一个自己产品的推广文案出来，最后再文末说在评论关注公众号+评论（或者是加微信）送，这样既可以把用公众号的好友导出来，也能让公众号涨粉、互动。 如果你自己没有产品的话，那你可以挑一些小而美的产品出来写，可以写种草攻略方面的文案，最后推广产品和优惠券的同时，再送点福利优惠券，或者是产品都可以，你怎么方便怎么来，反正我们的最终目的是通过抽奖的形式涨粉。 最后你再在评论里随机抽奖即可。 3 另外还有微博上面的抽奖方式，顺子就不说了，套路太多了。而且除了我提到的以上几种推广者结合抽奖活动涨粉、互动之外，还有其他的方法等待着我门去挖掘。
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发表于 2018-6-24 10:12
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