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成功的微商朋友圈打造有个共同点，她们的朋友圈塑造的是一个活生生的人，而不是单纯作为一个发送广告的平台。 她们会结合产品的生活场景去推送内容，而不是单纯的推送硬广，她们朋友圈每天数量不多，但是条条都是精品。 对于不爱刷屏的微商人来讲，如何在有限的推送中，发挥出最大的文案作用，激发购买欲望？这是一个非常重要的问题。分析那些成功的微商文案，她们都是有个共同点：目标客户非常清晰和精准。 好的文案是怎样炼成的？ 所谓“有的放矢”，就是说话要有明确的目的性和针对性。有明确的目标用户，你在写文案时，才能思路清晰，写作速度快，效果才能好。 下面的案例就是一名蜂蜜产品的微商，在父亲节当天的文案。 读完这篇文案，你能清晰的认识到这篇文案指向的用户群体，那就是是那些做孩子或者妻子的群体。 文案中的父亲或者男人是产品的使用者，不是目标用户，目标用户并不是产品的使用者（比如婴儿产品的目标用户是母亲，而不是婴儿）。 因为父亲节的感恩、孝顺、赠礼等方面相关因素，所以这类用户群体在这个时间会有购买礼物孝顺父亲的需求。 如何精准目标用户？ 那么该如何确定产品的目标用户呢？可以从以下三个方面考虑。 1 思考你的产品有什么特点，哪些人群对这个特点有需求？ 在上面的案例中，这个蜂蜜产品的特点是养肝润喉止咳。而抽烟又喝酒，加班又熬夜的男性群体正是需要养肝、润喉、止咳。结合父亲节的主题，这样就确定了文案的目标用户了。 2 思考你的目标用户买得起你的产品吗？ 如果你在朋友圈卖奢侈品，但你将目标用户定为工薪阶层，这样的用户群体因为需要较大的代价才能购买这些产品。那么你针对这些用户写出来的文案再动人，她们也会因为价格的因素无法成为你的消费者。 3 思考你的朋友圈能覆盖这样的用户群体吗？ 可以试想一个问题：朋友圈卖别墅是否可行？对于富人群体来 讲，购买别墅的需求是确实存在的，但是微商人的朋友圈很难覆 盖到这样的群体。 结束语 无论你是卖什么产品的，无论你在做什么工作，在卖产品之前，一定需要考虑，你的产品的购买用户是谁，她们的年龄是多少、性格、收入等等，只有这样，你才能针对这些，打造更优秀的文案。才能提供产品销售的业绩。发货发到手软！！
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发表于 2018-6-24 10:08
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