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其实这样想很片面，因为大众品虽然受众多，但是竞争者也多；小众商品虽然受众少，但是竞争少，要是营销做的好，直接就超过竞争对手吃最大一块蛋糕，也是美滋滋。 很多创业者觉得，卖货要卖大众品，小众品不好引流。 其实这样想很片面，因为大众品虽然受众多，但是竞争者也多；小众商品虽然受众少，但是竞争少，要是营销做的好，直接就超过竞争对手吃最大一块蛋糕，也是美滋滋。 今天就一个具体的营销案例，说说做营销的思维该怎么建立，这样，不管你是什么行业，做什么产品，都能大量引流，升职加薪或者创业年入百万！ 我们有个客户是做手工吉他的，品很好，但是因为不懂怎么引流，一直卖的不太好。 那么如何打开局面，引来有购买欲的客人？ 因为我们这次是说思维方式，所以我说说策略是怎么产生的。
首先，你要想，有购买欲的人会做什么行为？他们大概率会上百度搜索或者上淘宝搜相关产品，这就是2个入口。 1、开百度竞价，百度网盟、淘宝直通车 定向投放到搜索手工吉他相关的词，让搜索的人能看到我们的广告，并进到官网沉淀。 这样，我们就把搜索这部分的流量抓到了。
2、与产业上下游合作 这群有需求的人，还可能做什么？ 他们还会到线下店，比如当地琴行，去看琴，找琴。 所以跟当地琴行合作，特别是有吉他课程的琴行合作，按照N%分佣就可以了。
3、与其他流量拥有者合作 有需求的人不一定都落到你的口袋里，可能还落到其他建网站人的口袋里。 所以找到那些排名靠前的吉他网站合作，仍然是植入广告，然后分佣即可。
4、在兴趣圈子里找人 这些意向客户，除了上网搜，还有与人交流的意愿，他们一定会去相关的兴趣小组。 所以我们找到兴趣小组比如百度贴吧、豆瓣小组，开贴普及吉他学习知识，然后说自己有教程可以送，留下联系方式，然后在qq群中深度运作。
5、在二手交易平台上找人 除了想买一手的人，很多人想买二手的。因此我们到58同城、闲鱼上发帖，说低价转让二手吉他的信息，这样就能得到大量有需求的人的联系方式。就算是没有成交也有了大量潜在客户。 6、自己搭建流量池塘 别人家的流量池引来流量你得有地方放啊，还要持续的广告影响呢是不，所以要建立自己的流量池。 比如自己建立公众号，然后每天同步吉他学习相关的内容，然后送学习资料，同样加上qq群细致运作...
7、运作客户，促成成交 客户积累起来，不转化销量也是0，所以要促活他们，就要每周发一封邮件，提供每周吉他学习摘要，然后推吉他促销信息。这样犹豫不决的人经常看你的信息，要买也是在你这里买咯。 总之，想要引流，就要想流量在哪（别人的流量池：百度、淘宝、头条、豆瓣、贴吧...），然后想如何引来流量（送资料，持续提供技巧，答疑...），引来后如何培育（放到公众号、qq群...），最后要想怎么转化（每周一次唤醒可以是邮件可以是短信，然后促销...） 就这样一套思路，让你不管什么行业，引流都不用愁！
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发表于 2018-6-22 09:12
发表于 2018-6-22 09:13
