|
众所周知，夏季是销售水果的旺季。从5月份开始，我的朋友圈里就能经常看到关于荔枝、山竹、西瓜这类水果的推销信息。 随着互联网和电商的普及，越来越多的线下实体商家开始选择在线上出售自己的商品。但对于水果商和果农来说，在电商平台开一个店铺需要投入大量的成本。而且一旦店铺因为排名靠后等问题造成销量低迷会使得大量的水果滞销。 为了避免上述情况，许多水果商家开始转战微信，利用微信群+朋友圈裂变的模式对自己的产品进行销售。
种操作方法比较简单，将有购买需求的用户集中到微信群里，然后让用户通过发朋友圈集赞的方式返给用户购买优惠。 进行这样操作的一般都是水果批发商或者果农。他们出售的价格会比实体零售店要低很多，这样的价格对于用户来说本身就具有吸引力，低价再加上折扣就很容易让用户免费为卖家做宣传。 而前来消费的用户都属于精准流量，所以她们的朋友圈会更容易发掘到精准粉，通过朋友圈集赞模式就能逐渐形成朋友圈裂变效果。 有的读者可能会说，这个模式这么简单有什么好讲解的呢？ 我有一个朋友小李在微信集赞销售水果的模式上做了一点改动就在短时间内获得不错的收益。所以今天我准备跟大家分享一下水果销售在微信内的玩法。 1、拼团模式
如上图所示，拼多多有一个一元钱和一分钱的拼团模式。就是我们支付1元或者1分钱以后就可以为该商品发起一个拼团模式。
如果这个团预设的是十个人，那我们就需要在邀请另外九个人支付1元钱加入我们的拼团活动中。当我们凑齐10人以后就可以开始这个拼团了。 但是这个拼团成功以后，我们10个人里面，并不会百分百有一个人能拼到这件商品。也就是说这10个人里面，大概率每个人会获得拼多多的优惠券。这就等于拼多多收了我们10元钱，然后返了几张优惠券，就把我们变成了拼多多用户。 其实拼多多这个拼团模式也可以完美运用到销售水果当中。我们可以将拼团奖励设置为水果，接着我们再建立一个拼团群。我们的老用户可以拉九个人组成拼团的模式来赢取超低价购买资格。
当用户拉够足够人数组成一个团后，我们就可以利用这样的抽奖小工具生成一个抽奖，让用户加入进行抽奖即可。有些抽奖小程序的高级版会收费9.9元/次，那我们只需要在拼团费用上收取1元/人就避免了这部分成本。 小李告诉我，通过这种拼团的方式，将水果的价格以成本价或者比成本价还稍低的价格销售给拼团成功的那个人，可以极大的刺激这个活动在朋友圈里的裂变。 而且这个活动不限制用户参与的次数，只要用户能凑够9个新用户拼团那就能开启这个活动。这就意味着我们用极低的成本吸引了9个精准流量。如果我们本身就是果农，还能通过这种活动快速销售滞销产品。 2、打卡模式
在一些普通的水果群里面，群主会通过每日推送新鲜水果信息来对群进行维护。但我们都知道，除非用户本身恰好想要购买水果，否则这样的信息很难为我们群里的用户提供购买内驱力。 但是小李运用了打卡活动使得自己的用户购买积极性大幅提升。 在小李的微信群里购买水果的用户主要以年轻女性、宝妈为主，这类用户因为经常购买水果，有很大概率对健身、美容相关话题感兴趣，所以小李就在这几个话题上做文章。 小李先利用拼团模式，让用户自己找到好友进行组团，组团完成后把这一群人拉到一个打卡群里统一管理。
接着小李使用了如上图一样的打卡模式，设置了一个早起打卡活动。每个参加的用户只需要连续打卡30天，就可以让用户以超低折扣购买水果。又因为30天早起打卡不是谁都能坚持的，所以又设置了拉新可以补签的机制。 在这个0门槛活动已经引起一部分用户的兴趣以后，小李又设置了一个有门槛的打卡活动。用户需要在缴纳一定金额以后才能参加这个打卡活动。 而这个打卡是一个“每日吃水果，保持健康饮食”这种主体的活动，用户需要每天吃指定水果以后进行打卡。 这个打卡活动的设置会比早起打卡的期限短一些让用户更容易完成，但小李设置参与活动所缴纳的金额最后成为最后的奖金池，而坚持到最后的人可以瓜分这部分奖金池用来购买水果。 这就等于用户虽然最后靠着活动给的奖金减免了购买金额，但这部分钱其实还是来自于用户本身。 3、货源与引流 看到这里有的读者会说，我们又不是批发商又不是果农，这个项目我们没有水果，如何进行操作？ 其实小李家里也没有任何水果，他所有的水果都是在用户下单以后他在去找合作的批发商和果农购买后进行操作的。 水果店的水果价格之所以很高，因为有运输、人力等各种成本的掺杂。但小李自己去谈好合作果农，再用网络销售的方法就减去了这一部分成本。价格更低的水果自然就更有市场。 那谈好客户以后我们的第一批种子客户去哪里获得呢？ 小李说他在刚开始的时候用了两种思路去进行引流，一种就是在大流量平台引进泛流量，另外一种就是自己划出一个精准用户群体，然后自己去寻找对应的平台去引流。 在引进泛流量时，小李使用了“抖音”这个短视频平台。他曾在抖音上看见许多视频打着土特产或者水果打着“献爱心”这类的感情牌获得了大量的关注。不过他还是没有利用感情牌，还是选择了上图的方法用实地拍摄的种植画面来增加用户的信任度，用画面传递水果的“新鲜感”来吸引用户。 在精准流量方面，小李把自己的第一批精准用户类型定在女性。针对中老年女性，小李选择从自己身边入手，从亲朋好友开始，选择集赞等方式，利用超低价和海报+二维码的方式来进行裂变。针对年轻女性，小李选择了能直接搜索到精准流量的平台。 例如上图的豆瓣就能比较精确的搜到与之有关的豆瓣小组，小李在加入这类豆瓣小组以后与里面的组员混熟就开始进行转化了。 除了加入这种群，小李还使用了“京东评价”来进行引流。在京东店铺里搜索与水果有关的店铺，进入店铺后选择该店铺的差评。根据上图我们可以知道，京东的客户评价我们其实还能再去回复。这样我们也就能对要购买水果的精准用户进行引流了。 总的来说，这是一个线下商品结合互联网来进行销售的项目。这个项目的线上操作部分都是我们常用的一些操作，对有经验的读者来说没有任何难度。这个项目最难的地方是，在商品进货上对我们的执行力有很高的要求。不过，只要项目我们操作得好，获得高收益还是能做到的。 | 
|Archiver|手机版|金色旋风创业网
( 浙ICP备19037471号-2 ) 
发表于 2018-6-21 12:35
发表于 2018-6-21 12:35
