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努力的员工都是别人家的，即使自己开的工资已经非常高了，自己家的员工仍然不够努力，为什么呢？看完这篇文章你就明白了。 李老板最近几年开了不少新店，随之而来的管理问题也出现了。几年前，他在一条街上开了2家店，两口子每天在店里盯着，通过自己的勤奋，确实生意做的还不错。现在店多了，甚至跨城市了，靠自己的勤奋已经不行了。 去年，一个培养多年的优秀店长要离职，李老板没办法，只好加了一次工资；今年，所有的员工集体反应底薪太低招不到人，在小县城里隔壁家都是2500底薪招导购了，没办法，李老板又加了一次工资……其实李老板还是蛮大气的，不怕加工资，哪怕明显感觉到现在的工资已经有点压力了。但是，问题在于加了工资员工仍然不够努力，跟以前没加工资的时候根本没什么两样。 如果加工资就可以解决管理员工，解决员工的主动性问题，那么管理就太容易了。 为什么即使加了工资员工仍然不够努力呢？原因都在这里！ 我们来看看我们现在的工资结构：假如你的导购卖3万一个月，工资是3000，那么卖6万的导购工资多少？大概是4000-4500对吗？那么如果有一个超级卖手一个月卖9万呢？工资大概是5000-6000对吗？ 问题就出在这里了！ 假如你有5位员工，毛利率是50%，这家店铺卖10万保本，这就意味着每位员工卖2万保本，超过的业绩就是这位员工创造的毛利。 这样看来，卖3万的导购创造的毛利是5000（3万-个人保本点2万再乘以50%毛利率），你发给他3000，老板还赚了2000；卖6万的导购创造的毛利是2万，你给他发4500，你还觉得你给他发的工资在当地已经不错了；你给卖9万的那个导购发了6000，你还说他的工资在当地抵得上经理级别了…… 事实上，你都加工资，就等于都没加；你给低工资的人加工资，就是在照顾那么没有能力、混日子的员工，于是便吸引那么混日子、不求上进的人；只有给能力强的人加工资，才会留住能力强的人、让能力一般的人拼命做的更好，并且吸引所有优秀的员工。 有的人说，那要是不给低工资的员工加工资，他们不是更留不住了吗？你难道要留的是那些低工资的人吗？你经营企业十几年，错误就一直在这里！ 送你两句话： 你现在高薪的员工工资都发低了；低薪的员工工资都发高了！ 薪酬既有绝对值（实发工资），又有相对值（对应于他创造的利润以及与同事的对比），你照顾什么样的人、你的高薪发给什么样的人，你的企业里就多是什么样的人。
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发表于 2018-6-12 11:29
发表于 2018-6-12 11:30
