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随着移动互联网的来临，圈内流传着这么一句话：“官大不如粉丝量大，钱多不如粉丝量多”如果你是实体店，流量就是来到你店里的人。如果你是做微商的，流量就是能够看到你发布内容的人。如果你是传统企业，流量就是你的业务员每天拜访的客户量，以及每天能够看到你网站的人。 对于我们传统实体店来说，我们除了接受命运的安排，还能有什么办法？ 除非你有自己的护城河——铁杆粉丝。 只有铁杆粉丝才对你有忠诚度。社群营销，本质是要去获取铁杆粉丝，社群营销最大的不同是让铁杆粉丝成为你的合伙人，分销商，实现裂变。 这些你好奇吗？且听我一一道来。 在没有互联网的时代，我们依赖地段/展销会/传单/打电话/电视杂志广告/顾客口碑转介绍等方式获得流量。这些在以前有效，随着活动的同质化，顾客变的麻木和挑剔，以及人的贪婪特点，吸引的都是爱占便宜的人，促销引流活动效果越来越差。我相信这样问题困扰着很多人。 朋友圈刷屏广告无效，自媒体转化率低，这些问题是大家都解决不了是不是？如果别人硬拉你进群，你讨不讨厌？再加上对方一味的发广告，你是否想立刻退群？所以我们首先获得流量的目的：就是为了加强彼此的信任感，拉近彼此的关系，形成某种影响力，还能从中得到一定的利益。 顾客为什么会来到你店里？有三种原因： 1，绝大部分顾客都有占便宜的心理。 2，顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。 3，这个店里有额外的价值，值的你关注。 话不多说带大家直接进入。 1 引流方法1：做爆款（可以是实物也可以是虚拟的） 拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来。然后加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。我当初做水果，水果不好卖，我就免费送，然后借助餐厅的午餐挣钱，同时有了大数据，再卖水果，每天有20%的转化率。 再比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。吸引很多家庭主妇去排队。完了再告诉他们扫码进群，可以获取下次优惠的最新消息，以及参加线上抽奖活动！进群的人简直不要太多 哈哈~ 2 引流方法2：好的激励措施 设置相应的物质方面的激励，如邀请进群只要达到5个以上，群里就发红包，邀请越多红包越多，想象下红包雨的场面，简直让人疯狂… 另外精神方面的激励：通报表扬、狂赞他…（那啥一人得道鸡犬升天，这一人达标，众人抢包），瞬间拉满群。 3 引流方法3：相互引流 因为你一个社群，几百人是有限的。那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？ 你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。 比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券。 如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。这样你贡献100个流量他们各自贡献100个流量，加起来是不是上千？
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发表于 2018-6-12 09:33
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