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生意从电脑城到互联网…… 8年前，我一个朋友是做传统生意的，UPS电源，此前他是跑业务，主要是广东地区，干了几年，自己创业了。 那会我第一时间给他建议，让他做网络营销，通过网站来营销，来接单，他口头上附合，实际上并没有开展。 直到3年后，他才问我：有没有时间，帮他做网络营销，也就是说，他比一般的同行要晚了3年，虽然他自己去跑业务，也能接单，可实际上，很累很苦逼。 经常要做三陪服务，陪客户吃，喝，玩，虽然也能赚钱，可这活不是一般的累，每天半夜回家，每天要喝酒，我认为这不是赚钱，这是拿命在换钱。 这导致很多老板不到40岁，就全身是病，可为了生意，为了生存，不得不为之，苦累也没有办法，为什么？ 习惯了，暂时也没有更好的选择。 他虽然找到我，可我的网络营销价格也无法接受，虽然是朋友，我给了很到位的价格，可他没有看到这中间的价值，他可能认为，不就是做一个网站吗？ 这就是他的认知，我建议是做营销型网站，结果，网站上线后，又改版成了传统的模板网站，你要知道，这种模板网站我一天可以做100个。 因为模板站就是代理某平台的空间和主机，包括在线智能建站，做这种模板站超简单，10分钟1个没问题。 主要就是选类型，注册域名，绑上，填下基本内容，很快搞定。 为什么他喜欢模板站呢？因为他参考那些做的好的同行，全是模板网站，不是营销型网站，看，是这样的思维。 聊到这，我就明白我没法说服他，也不打算说服他，他爱做什么站也没关系，虽然出于我们是朋友关系，我也希望他生意好，可他有他的想法，我尊重。 然后他在另一家公司做了个模板站，开启了竞价投放，效果怎么样也不知道，我可相信，他的投放成本会越来越大，实际转化率一定是越来越低，为什么？ 1、竞争太大 在UPS这个行业，投放的同行非常多，他不同竞价，肯定是全托，如果你开过竞价，也是做全托你会明白，效果好不好，得看分配给你的营销顾问。 而多数账号是新手打理，一个人手上几百个账号，很正常，这种情况下，你只会发现2件事。 一、顾问会经常打电话让你充值 二、你的钱花的很快，实际却没有什么订单 2、没有特色 USP这个行业有2类产品，一个是知名品牌，一个是新品却赚钱，可能是价格低，利润高，是很多代理商愿意去做。 而知名品牌家家都有货，整个电脑城哪个拿不到货呢？都可以，通价，利润呢？这个也透明，小单没有什么钱赚，主要靠大订单。 而多数人是没有拿到大牌的高级代理，只是一般性代理人，真正需要大订单，多数公司会找总代或大型集成公司合作，因为很多这样的采购一定不是单个品类采购，而是批量工程订单，包括多个产品。 这样小公司拿到大订单的机率就会很低很低。只能去幅射边远地区，或大代理没有扫描到的客户，可这种模式也慢慢被淘汰。 为什么？ 一、如果是小地方，你不敢摆样品，易跑单，只能给报价 二、真要货，量不大，肯定是以本地采购为主，送货快 三、只能是一个信息流通的窗口，真能接到大单，也是多家问价 这种情况下，只能抓漏网之鱼，或做散客，也就是零售客户。可网络购物越发达，电脑城的流量就会越少，能直接做客户越来越少。
都是网上问价，或直接在线购买，在某淘宝，要么京东，直接在USP网站购买的极少，为什么？没有购物系统，只是一个信息产品的公司网站。 这年头还有谁会打电话去购买一台电源呢？ 3、没有优势 代理知名品牌，用于让客户看到熟悉的感觉，实际上会推荐自有品牌或小品牌，为什么这么做？ 赚钱呀，大牌一般不会押库存，你可能需要现金去拿货，可利润少，还要去现金拿货，还要做售后，这是很多人不愿意卖大牌的原因之一。 所以更愿意做小牌子的产品，因为利润高。 这样的模式，对于真正需要采购的客户，是没有任何吸引力的，为什么？采购只需在网上问一圈价格和型号，你的优势瞬间消失。 你可能都没有机会开展你的招，就被淘汰了。为什么？ 1、你的网站会和你的准客户聊天吗？把他想要的东西直接告诉给他吗？要是没有这个功能，你的网站只是摆设。 2、你不会要客户打电话才能把优势说清楚吧，除了价格低，你还有什么其它招呢？没有招，那就是没有优势。 光这2点，90%的网站就是白花钱了。没用。 印刷获客模式1 说到这，我想起另一个行业，印刷业，10年前我就接触了印刷这块，因为做SEO会分析数据，我建议我做印刷的客户做网络营销，而那个时候，所有的印刷人都在发名片，碰机会。 这个模式超级苦逼，就是让业务员跑所有商铺，发他的名片，这和撒名片没有任何区别，一天到晚跑的很累，可能一周一个电话也没有响。 最重要的是，这个模式很被动。 1、你不知道哪一个商铺会有印刷需求 2、你发500张，可能全部作废，用户不精准
3、易被同行覆盖，你刚发完名片走出门，你的3个同行在后面又来发一遍名片，你说，客户收到4张名片，会选择谁呢？
那会我在电脑城的门市，每天会收到一大堆名片，每天晚上上班时，要扔掉一大把名片，就是做印刷的业务员派发的。 我会找他们吗？我会打电话吗？不会。为什么？ 1、我会找熟人来做这个业务 2、我会在网上找哪一个更专业 为什么会这样想？因为这就是客户思维呀，你想呀，你现在需要买一个手机，你的渠道和选择会很多？ 1、你可能会在淘宝买 2、你会在京东买 3、你会在实体专卖店买 4、你会找熟人或朋友买，可能他是做手机生意的 5、你会找亲戚买，可能他卖手机 这是常人思维，这是客户思维，要是他们都没有这些渠道呢？是的，这个时候，正好，你的名片发过来，他可能会找你问价，如果他的订单很小，你的报价也不高，OK，成交。 要是他的订单大呢？一定会多问几家，去对比。这是最简单的思维模式。 印刷获客模式2 5月份我去深圳一家客户那，他也是做印刷的，现在印刷行业是什么模式呢？超简单。 1、找印刷厂拿份报价单 2、请人做一个网站 3、在百度开户投广告 有电话响，可能有订单，没有电话响，钱白花，基本上就是这个模式，而且这个模式很普遍，什么意思？ 可能整个村的人都来做印刷，然后呢？租个房子，做个网站，投个百度，坐等客户，能不能接单，看运气。 这个是没有任何的竞争力，为什么呢？ 1、为了生存，什么单都接，毫无特色 2、没有资金，大单来了接不了，为什么？先印的成本很大 3、要精通业务，擅人际关系，不然有单你也接不下来 这些情况很常见，一盒名片便宜的10元，好一点的30元，有的公司加几个人，就要加几盒，还不一样模型，麻烦，有的还要跑来跑去，打样，你说累不累？ 其实在印刷行业有很多品类，我相信一定有超级赚钱的品类，你不需要做全品类，像名片，画册，标签，吊牌呀，我经常看到一个网站里恨不得把整个行业的品类全挂上去，生怕错过一个亿。 其实这个看似全，其实没用，为什么，你打开这个品类，有没有吸引力，有没有像样的客户案例，有没有精准的流量进去呢？ 都没有。那有转化率吗？钱白花了。就算按最少的投放，一天300元，一个月就是9000元，如果是3元一个流量，一个100人来访，却没有一个订单产生，你说？ 是流量不精准呢？还是你的网站不吸引人呢？ 这2个问题普遍存在。却一直没有得到解决，想放弃吧，又没有好的出路，不放弃吧，越来越累，一直这样循环，要命～ 其实真心想在印刷业里赚钱，思路很简单： 1、只做最赚钱的一个品类 2、只做这个品类最精准的流量 3、客户有其它品类需求，直接送，要是成本不高的话 怎么去打呢？ 1、营销型网站 2、SEO+SEM 3、海量软文全网推广 就按这个打法，就能轻松赚钱，为什么呢？ 你想呀，你要是印名片，有时半天一天的时间进去，能赚多少钱呢？当然，你可能想，万一这个客户做大了或有大的订单呢？ 基于这个想法，就直接去接，接到大量这样的订单忙的抬不起头来，真有大订单来了，你的精力不行，怎么办呢？放弃小订单，看到没有？ 要是你真是这样干，还不如直接只做大订单，耐住寂寞，哪怕每天网站只有30个流量，只要精准，只有高质量，一个月接一个订单，也比你每天为小客户跑来跑去强100倍。 提醒：如果你聚焦去经营一个品类的流量和供应链，当你搞熟这套模式，你就能轻松成为这个品类的第一名，轻松赚钱。 在印刷行业也经常有大事发生，什么意思呢？很多个人创业者，接到一个大客户，就改变了人生，一年多赚几十万或几百万。 这种机率高不高呢？不高，但大家喜欢传来传去，这事就神化了。 如果你愿意搞印刷行业，做爆一个品类，短线投竞价，长线做SEO，一年后，你的网站有稳定的精准流量时，你就能每天接大订单了。 是不是很简单呢？是的，可为什么没有做呢？ 就一个字：求快！ 没有耐心布局，你想呀，做事业或成交客户和追女生一个模式，你不能上来对女生说，走，我们去开房，对吧？ 你得先认识，然后展示你的优势，不管是有房，有车还是有事业，还是幽默风趣有文化，慢慢熟起来，然后，喝喝茶，看看电影，拉拉小手，吃个饭送送小礼物，关系慢慢就近了，就有了感觉。 再去成交，是不是会比较容易呢？ | 
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发表于 2018-6-11 09:27
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