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在这里我想告诉大家的是，地摊可以是我们创业的起点，但绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊那就是落魄。下面具体说说如何摆摊。 一、摆摊位置的选择 1、学校附近 一般可以选择在大学附近，人流量大，消费性比较定向。这样针对性比较强。 2、夜 市 众所周知，每个城市都会有很多大大小小的夜市，这里聚集的人比较复杂，人流量夜市比较大的。 3、小区门口 在小区门口一般可以卖一些生活用品，主要是针对生活家居过日子用的，小区门口人来人往的，也不失是一个很好的选择地。 4、商业街 这个一般是比较繁华的地段，一整天都可以在这里摆地摊，卖的东西也可以丰富些。 5、公园 公园里一般来散步的人比较多，基本上都是来玩的，出来后看到自己比较喜欢的小东西或者小玩具，并且价格也不高，一般都会选择购买的。 6、城镇市集 农村城镇市集往往一般都是在固定的地点规定几天一个集，三天或者5天，会有固定的时间段和固定的场所。都是临时摆摊，需要交一些租费。并且市集上的东西也会比较便宜。所以赶集的人很多。 摆摊选位一般选择中央最好，一般人都会多看几家，虽然第一家先被人看见，但很少有人去走回头路，除非价格差距非常大，并且这些地方都是低消费人群，对此类产品兴趣是非常大的。并且价格也不贵。 很多人会讲，这些地方城管不让卖。其实呢，这是一个误区。
每个人流量大的地方，城管都会划出一块地方提供给商家。只不过要交摊位费而已。 多和在摆摊的人，聊聊看获取些有用的情报，甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量，有人流量就代表潜在商机。再看看哪里有空位，有的摊位默认谁谁占的，好避免因为位置吵架。 二、产品如何选择 不同的摆摊所准备的工具也会不一样，所以我们要有一个产品输出定位，我们准备去卖什么？什么比较好卖？ 我们需要根据当地的情况，因地制宜的选择产品，不能盲目跟风，看见别人卖什么，你就卖什么，你要卖就卖的与别人不同的，并且还有吸引力。 根据你们当地顾客的需求来选择相对应的产品，比如夏天快到了，有的人会需要一些小风扇，这时候我们可以去准备一些。还有一些比较小巧实用的工具，比如指甲刀，袜子。有的地方可能游客会比较多，可以选择一些具有当地特色的纪念品和一些自拍杆。 产品定位是需要根据季节，风土人情以及当地的人的需求来决定。因地制宜，这样才能有广阔的消费市场。 在做之前要想要你是做长期还是短期，如果你想长期做，想多赚钱的话，小吃类是十分建议的。小吃赚的是快钱，而且保证你有收入，还不会赔本倒闭。如果短期就可以根据季节选择合适的商品。
有的人可能说自己不会做，现在网上教程那么多，多去看看，很容易学的。 三、怎么进货？ 虽然地摊的产品低价很重要，但任然需要注重质量。消费者购买产品更多的是最终使用产品带来的实际价值，你能够让消费者买单的原因除了你的价格，还有可靠的质量。这样才能提高你的复购率。 很多新手在初期拿货都只认准价格，觉得便宜，卖出去能赚钱，实则不然。我的一个朋友为了贪图便宜，进了几千块钱的衣服，全是5元，8元一件，至今还有一大堆放在那里，没人买。 想要低价高走很难，现在的顾客又不是傻子，买个东西一般都要精挑细选，仔细的看看质量。质量太差，就是再便宜，别人也不会买的。 所以在你选择产品去批发的时候，可以多去找找，选择一些靠谱的商家。 我们在挑货的时候可以多做几家对比，防止拿到炒货，有的商店卖的东西五花八门，什么都有，他们会在不同的生产厂家挑货打包购入，然后批发给那些淘货的人。 新手注意：在批发市场，多观察观察，新手去拿货时问价也要注意，问价时以“怎么批?”或“怎么拿”“最低多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主，不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法。 第一次拿货不要拿太多，容易压货，可以多去选择一些种类，这样保证顾客购买时有更多的选择。 现在网上也会有一些批发网站，在购买商品前，建议先买几个自己使用下，检测下质量，这样卖给顾客的时候心里有点底。不能仅仅依靠网上的图片来定义。 四、定价的技巧 在地摊上买东西，有的人喜欢讨价还价，我们需要把商品归类，把价格都列出来，这样让别人看起来一目了然，也会省去讨价还价的时间。比如这个区域是5元区，这个区域是10元区，这里是20元。 这样让大多数买家都知道每件商品具体的价格，不然人一多，每个人都拿着商品像你问价，问的次数多了，自己有时候都会搞糊涂。 针对价格的定义也要讲究，比如15元成本的一件T恤，单卖25元一件。设置69元三件。
或者设置成35元一件，买二送一，送的商品则是从批发10元一件的短袖里面选。这样就能促进购物者的消费力度。让顾客认为他自己占了便宜。 五、支付方式的选择 随着现在网上支付的普及，大多数人出门都不爱带现金，这里我们就可以设置一个微信支付和支付宝支付。 并且在一些乡下或者市集上，小偷和骗子也比较多，经常会有一些骗子在地摊上用假钱，因为有时候人多你也来不及详细的查看。小偷也会浑水摸鱼，占点小便宜。 无现金化可以有效的减少遇到这种状况。设置一个到账提醒，当别人给你转账成功之后，你就可以听到，还可以减少给顾客找钱的时间。提高效率。 六、如何吸引顾客？ 摊位要选择在较为宽阔的道路上，有的地方太过于狭窄，往往有的人不敢在摊上上长时间停留，因为停久了会堵路。 带上一个广告牌，上面写上你特价的商品，如：XXX10元三件，要让别人看上去一眼醒目。 在就是要吆喝，最好带上个喇叭，这样你的广告语，让周围的人都能听见更能引起他们的注意。 七、新手需知 新手在初期进货的时候切记不要一个商品拿太多，好卖的可以多拿几个。这样可以减少一部分资金。种类要多样化，可以让顾客有更多的选择。自己也可以有更多的资金去考虑其他的商品。 摆摊是一个面子活，如果你想去摆地摊那么首先你要认可自己，对自己有自信，不要太看重面子，也不要不好意思。大家都是为了生活，为了更好的明天。 不管黑猫白猫，只要能赚钱的，那就是招财猫。以摆摊的方式来获得自己的第一桶金，毕竟在这个物欲横流的社会，赚更多的钱也是体现自己价值的一种方式。
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发表于 2018-6-8 09:42
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