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首先我的第一个问题是，为什么你一直在原地踏步？因为没有流量、没有曝光、没有复销。所以，流量是99%商业模式的永恒的核心竞争力。有流量，谁都是大咖。 我曾经做了一个调查，关于代理的产品复购得利润，有1%完全够用，14%勉强够用，85%根本不够用。首先我想说，引流要的不是一张张截图，而是一次次成交。活动效果是绝对立竿见影。 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有辜负了客户。消费者绝对不是傻瓜，尤其是掏钱的时候，除非产品打动了他，否则他怎么能再掏钱。所以，我们所要做的就是不耽误产品，让他爆发。面对现实吧，活动不能改变产品滞销的本质特点。 1、引流（微信无流量入口） 2、转化（输出价值） 3、复购（不赚钱只为他爽） 产品特性决定顾客属性，用数据分析流量，锁定流量洼地，输出价值，差异化服务，入口摩擦力最小化。
关于痛点： 1、代理不知怎么和客户开口，成交率低； 2、有的客户答应买，活动当天却又不买； 3、代理的销售能力、产品知识、业务水平参差不齐，难以整体促进成交。 4、活动组织松散，衔接不紧密，氛围不足，难以刺激客户下单； 5、一些引流活动，只是将前期的客户累积释放，真正的增量很少； 6、组织一场活动起投费用高昂，费时费力，最终下来效果却不尽人意。
谁耍了你的流量： 1、流量不持续
2、基数大转化差 3、好友质量低 4、顾客群体定位模糊 5、找不到鱼塘，无处下手 6、不会放饵，鱼不爱吃 7、流量无互动 有这五点都是好流量： 持续、可控、分配、低价、高消、
关于流量： 1、电视引流 百元以上，并且无法做到均分 2、百度引流 20-50元，流量成本=搜索指数*引流数量
公众号引流 本地粉丝成本10-15元，全国粉丝5-10元
微博引流 本地粉丝一线城市20-15，二线城市15-20元，有效客户咨询200-500元
区别在哪： 1、活动的噱头不足，难以激发客户兴趣； 2、交谈的方法和技巧不足，不足以打动客户； 3、整体的管控不足，缺乏有效的激励、执行不到位、话术没有杀伤力。 一场成功的营销活动，80%的工作都是在活动开始前要做完的，你看到的是我们想让你看到的那20%。
关于品牌方： 引流活动前期准备工作： 1、产品选择准备 2、成功的线下发布会 3、准备3个视频 4、筛选条件位置 5、朋友圈预热，诊断激活 6、营销型文案准备
朋友圈活动模板 1、条数：日更新23条动态左右，活动主、生活铺、产品铺 2、内容：公司流水线生产，70%相同、20%原创、10%生活
3、逻辑：品牌故事、产品背书、活动扶持、活动效果 4、结构：文字、图片、视频、链接，设置诱饵+注意排版 5、监督：问责制，代理出错、老大受过 活动群怎么管 1、设置独立团和指挥所，分管下属小群 2、群里做承诺日复盘、监管顺序：公司-指挥所-独立团-其他群 3、每天写活动总结，最后一天写和老大以及品牌方的故事 4、群内部PK，每日总结汇报业绩 5、杜绝群内任何负能量，只谈论活动本身，售后问题直接对接客服 成交模型：要包含成交噱头、成交承诺、二次成交预设优惠券、活动礼品超值等这些方面。 记住：任何的活动，一定要有吸引客户的地方，也就是噱头。
线下流量 线上分层打造系统+线下掘金系统，但并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合。 1、线上分层打造系统+线下掘金系统，双系统锁死团队，从1到100，从100到10000，让裂变始于终端 2、独家系统独家优势微商首发，提高新好友的存活率、互动率、转化率，新粉互动百分百 3、提升好友好感度，替你输出持续价值，提高粉丝转化率，拒绝僵尸粉 4、提高会销邀约率，邀约十个九个到场，找到一百个愿意买单的人，找到是个愿意代理的人。 5、微商落地同城开花，真正打通代理终端
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发表于 2018-6-4 09:32
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