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直播自出现到如今一直吸引着不少人的目光，也带动了直播卖货的发展，即电商直播。今天，主要从直播卖翡翠跟大家聊聊电商直播。 一、说在前面的话 2016年，翡翠这个行业的直播从yy出现，并且一下子就火起来了。翡翠本身属于奢侈品，那会儿人们对它的了解比较少，有了直播，大家才更好地接触和了解。 很多人看到其中的商机，开始做起了直播卖翡翠。后来，估计某宝也看到这个商机，也开始做电商直播。到了某宝，是从2017年下半年才开始进入疯狂。我是2017年年初申请下来的某宝账号，当时开通一个某宝账号是1万块。 但是，其实只要你懂某宝规则，可以自己去申请。当时我申请某宝直播账号花了800元，而这800元主要花在做粉丝上面。当时，做的人不多，没有多少可以借鉴的，我对翡翠的理解也不够，不懂怎么做，申请下来一直没做，也就错过了某宝的红利期，那会儿某宝播翡翠的也就几十家而已。 二、账号申请 当然，现在进入也不晚。不过，现在才开始介入某宝直播，需要综合的运营能力，一个是资金上面的匹配，另一个是人员方面的匹配。因为，现在某宝直播这块越来越专业了。去年的话，某宝在直播的规则也是在摸索，一个新兴的事物起来都会不断的摸索、改善。 1.现在进入想要在短期内做起来，要投入一定的资金。资金的话大概10-20万左右，这个钱主要用来把基础流量做起来，还有卖货出去要垫付给货源老板的资金。客户通过某宝下单后，我们再把产品寄过去。等你做起来了，那些卖翡翠的商家自然会送货上门给你播。 新手的话，直接到翡翠市场，跟摊位老板谈合作，一个人就可以全部搞定。直播内容这块，主要是代购的形式，即我们直播帮助客户购买翡翠产品，把购买的场景过程直播出来。 因为，刚开始做的时候，可能卖不动，基本上是到别人摊位帮别人卖货拿提成，相当于帮客户去找货、帮谈价格、帮把关。等后续做好了，卖得多了，就可以在家里播，跟那些老板预约让他们把货送到家就可以了。 其实直播的时候有两种方式，一种是卖自己的货，一种是卖别人的货，大多数都是卖别人的货为主。因为，翡翠成本比较高，很少会自己买货回来卖，而且这样的话，量也不够。一个很大的公司才会自己加工做出成品来卖，所以像我们做直播基本上都是去卖别人的货。2.人员匹配。人员的话，一个直播间满编大概需要10个人左右。前期3个人也可以了，一个主播，一个助理，一个后台。如果流量大的话，最少需要2个主播，2个助理，3个售后，后台的运营团队也是需要比较多的人。 然后，今年开始变得严格，各方面的规则都出来了。总的来说，申请某宝直播有三种方式，店铺直播、个人达人直播和机构达人直播。 现在，个人达人直播基本已经封闭，很难申请。另外，店铺直播需要3万的微淘粉丝，而店铺要达到一个钻才可以申请。
某宝机构的话，可无限申请，然后一个达人直播号出3万块，而每个月还收1万的运营费。不仅如此，卖出去东西，机构还有提成，而机构要做的只是做基础量，本身某宝也会给机构流量。 某宝直播的流量跟微淘的层级和店铺的层级有关系。也就是说，直播的时候，在线时长、观看人数、点zan、累积观看、宝贝点击最高在线、观看指数、新增粉丝、粉丝回访，这些都是需要注意的数据。另外，平常要做的就是微淘的层级。 微淘层级的话，可以付费去做，也可以运用某宝本身的一些活动和工具来做。比如说淘金币，设置好淘金币关注就可以领取，在线时长多少就可以领取。某宝的这些工具是正常的运营，也可以从站外引流。 比方说，我现在就是把陌陌的用户转到某宝。陌陌的话，直播的时候可以在直播间设置别人成为管理，就类似于群管理。那么，在直播的时候就可以引导他们加管理，然后管理把自己某宝直播的链接发给他们。 反正，在某宝做起来的直播号，利润是很大的。比如，认识的一个做翡翠直播比较好的同行，每天营业额大概100万左右，而利润大概是20%。直播卖翡翠的市场是很大的，举个同行中做得好的例子，如图： 从截图中可以看到，这个直播卖翡的店铺销售量是很高的，当然，这是在同行里做得厉害的。不过，这个1元拍下的只是直播的链接，并不是产品价格。客户拍下后，截图给客服，客服就会给客户发直播链接，然后在直播链接付相应价格即可购买产品。 其实，对于我们做互联网创业的，这里面也有一个商机，就是帮助直播间做基础量。直播间对于流量、点击等方面的需求一直都在。 我在某宝直播这块，一直是自己摸索、了解，比如怎么做直播的基础量，还有各方面的价格都了解。我也时常关注财神大咖会的东西，所以这方面的信息也多了解一些。现在的话，某宝直播的竞争很激烈，做直播卖翡翠的有几千家，流量非常难做。 三、转战陌陌直播 陌陌直播在直播领域排在前三，里面的消费客户群体有一个财富等级，玩陌陌的大多数是中年人，消费水平比较高，花点钱对他们来讲不是很大的问题。陌陌平台现在也在摸索电商直播这块，我觉得是一个机会。 这个的话，可以找官方、找工会，拿账号。一个陌陌直播卖翡翠的号每天营业额大概是5-6万，成本差不多也就1万多。我这边的话，每天营业额大概是1-2万，而利润在20%-30%，陌陌收的提成是30%。 不过，陌陌才做了没多久就不能做了。主要是因为有人做直播du石的，其中有家卖了两三百万的货，但是都是些公斤料，说白了300万的营业额，本钱都达不到50万。他们明知这种切不出东西，所以卖出后不发给客户，等着累积到后面一起发，先挣一笔钱。 因为，发出去，客户发现，会对直播间产生很大的影响。他们一直压着不发，后面出事了。客户找官方评理，带去信访办。导致平台一刀切，暂时把电商的珠宝类目下架了。 所以，这段时间我们在等消息，前几天有消息说6月6日的时候可以继续做。可以继续做的话，要求肯定会提高一些。不过，能继续做还是很赚钱的，像我有朋友，每天都是十几万。 四、后续要怎么走 当然了，如果陌陌不能再做的话，可以回去继续做某宝直播，我自己也是这么打算的。现在，某宝直播还是能做的，只是需要投钱。某宝直播，你做起来了的话，基本都是很稳定的。一个做直播卖翡翠的号做起来，一个月几百万的营业额是很正常的。 直播卖翡翠本身类目是珠宝，单价比较高，某宝流量也大。但是，现在就是客户见的多了，新鲜感下降，某宝上面的销售额有一点下降，或者回落了有点感觉走不太动。所以说，可以去找新的平台，那些还没有开放做电商直播的平台，一来有流量，二来这些平台的群体没有接触电商直播卖玉石，比较容易出单。 今日文章复盘 今日文章的投稿作者开始做电商直播的时候也是什么都不懂，靠着自己一点点的摸索，积累了一些经验： 1.现在进入某宝直播也不晚。不过，需要综合的运营能力，一个是资金上面的匹配，另一个是人员方面的匹配。 2.某宝直播的流量跟微淘的层级和店铺的层级有关系。微淘层级的话，可以付费去做，也可以运用某宝本身的一些活动和工具来做。 3.这里面有一个商机，就是帮助直播间做基础量。 4.陌陌平台现在也在摸索电商直播这块，这是一个机会。 很多新手总是不断地去找新项目，还有不少人愿意花钱去买。但是呢，花了钱之后，有几个人真正执行了？其实哪里来那么多新项目，但每个项目每天都有人进入，也都有人挣钱。比如，这篇文章提到的电商直播。电商直播并不是新出现的，有人早就开始布局了。不过，正如作者说的那样，现在进入也不晚，不管是团队还是个人，都还可以做。
只是，门槛比以前高了，但依旧能够操作。换个思维来说，翡翠直播虽然利润极大，但是如果你不想操作这个类目，你也可以选择其他产品啊。只要你有心去做，都不算太晚。如果你没有好的想法，可以多和有经验的大佬们交流。很多东西，往往是在接触别人所谈论的思想时豁然开朗，进而联想到合适自己发展的东西。
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发表于 2018-5-29 09:15
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