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尽管老匡实在不想多BB，但政策瞬息万变，不得不在文章开头给各位一个重要提示：就目前看来，2018年，微营销大方向应该是“以内容做精准流量”，暂时不接受反驳，逻辑如下。 两年前，政策宽松，免费做泛流量，再做漏斗筛选，精客成本5-20块。 一年前，开始封号，投付费广告，做精准流量，缩减账号数量保安全，精客成本50-100块。 半年前，封号严重，继续投付费广告，做精准流量，缩减账号数量保安全，精客成本80-150块。 现在，微信封号严重，搜索与资讯平台付费效果广告过审困难，微营销大方向只能是“以内容做精准流量”。 这样一来，微营销门槛也相应提高，因为你要解决以下两大难题：1、如何标准化产出内容？2、如何在各大平台合规发布内容？ 以上，是老匡近期的一些思考，分享给大家。今天要说的，是最近接触到的几个奇葩另类，但迅速见效的引流、推广案例，或逆向思维，或另辟蹊径，值得单独成文，供大家学习观摩。老规矩，觉得有所启发，转发支持；有更好的案例，请留言告知。 案例一.地铁车身广告 地铁车身广告，由老匡外出办事偶然发现，在匡扶会微信群分享过。操作手法是——将印满车身广告的汽车停在地铁口，获得巨量自然曝光，省事，省心。点击看大图。 不BB，直接算账。深圳国贸地铁站每天人流量约十万，地铁露天停车场停车费每天60元封顶，即投入60元X30天=1800元与一辆随便什么车，每月至少获得300万次线下曝光，性价比吊炸天。本案例位于深圳市国贸地铁口，大家可实地观摩求证。 如果各位所在的城市，公交站或地铁口有类似场地，也可效仿。针对大众消费品或服务类产品（如：本案例车身广告为香港公司注册、开户、商标注册、贷款等业务），印刷上二维码，基本都是精准流量。 案例二.拼多多引流，销售后置高价产品盈利 正如标题所说，淘宝、京东等大电商平台竞争激烈，站内流量昂贵，能否在拼多多以超低客单价产品引流，在微信二次销售“后置高价产品”盈利呢？答案是肯定的。 2018年春节期间（酒类旺季），匡扶会会员茅台哥利用酒类产品复购率高，顾客群体年龄偏大，倚重服务易维护的特点，用上述新思维方式，90天盈利135万。 具体做法是，他们在拼多多上了一款酒产品，茅台镇XX酱香型白酒（非大电商平台都可用茅台镇作为品牌背书），500ml，6瓶65元包邮，每单亏10元大量引流到微信，再用后置高端酒品盈利。点击看大图。 不BB，直接算账。上图中，活动促销价65元，每卖一单亏本10元（白酒是易碎品，破损、漏酒需要免费补发）。客户下单后，客服以售后名义通过手机号添加客户微信（未开通微信直接电话回访添加微信），当天下单客户微信通过率60%，即微信拓客成本10元/60%=17元/位。 客户进入微信，力推后置高端白酒，客单价200元/箱，产品成本100元/箱，转化率约40%，即客户成交成本17元/40%=42元，除去运营成本8元/单，纯利润=200元-100元-42元-8元=50元/单。春节三个月，平均每天成交300单，纯利润50元*300单*90天=135万。 思维创新点：当所有人将拼多多当成清库存，去尾货渠道，他们灵活变通，在拼多多做产品体验与引流，通过销售后置高价产品盈利。 案例三.京东评价引流 本案例由匡扶会会员老陈提供线索。如题，在京东购买后，对商品评论并留微信号引流，异常简单。最初，创业群体用这个路子做男粉，例如各位搜索“情趣内衣”，就会看到以下场景，点击看大图。
是的，全是引流套路，不信自己求证一下。问题是，做男粉什么的low爆了，我们可以光明正大的利用京东对于PLUS会员以及晒图与小视频的“用户评价”给予优先展示的特点，买一件，在评价文案、图片、小视频里留微信号引流，措辞得当，过来的全是精准流量。当然了，如果你们不嫌麻烦，也可以挨个给每条用户评价回复引流，全是精准流量。 PLUS会员+文字+小视频+晒图拥有最优先展示权 ▼ 案例四“相亲事件营销”做本地流量 不可否认，每天都有无数人绞尽脑汁，试图去策划一个刷爆朋友圈的大事件，例如曾经的“车模微信号外泄名单”，最近火的一匹的“南海富婆玲姐”等，如果你有此想法，那么提前恭喜，你已经失败了。 原因是，策划这些事件需要登峰造极的经验、智商与运气，几乎不可复制。而下面老匡要说的，“相亲事件营销”做本地流量，不但能复制，还能反复多次操作。 事情是这样的，2017年11月25日，福建仙游本地公众号发文《【劲爆】仙游昨晚有女生穿比基尼当街征婚，事发鲤中、兰溪大桥等地》。 大意是：鲤中步行街惊现一妙龄女郎身穿比基尼征婚，希望找个志同道合的仙游好男人结婚，并留下微信号等联系方式，引起现场一阵骚乱。之后比基尼女郎一行再次前往兰溪大桥举牌征婚，同样引起水泄不通的围观。如视频。 各位老司机，不多解释，此女目的明显——圈本地粉。经老匡后续跟进求证，的确如此，朋友圈以销售本地土特产、创业项目变现。 本案例思维创新点在于，将广告做成内容，使得“内容广告”以最低成本传播，截至目前，该文章阅读量逼近5000，轰动当地人朋友圈，一次活动加几万本地粉轻轻松松。之所以写出来，因为大家能快速复制、落地。1、找美女在闹市举牌；2、找本地公众号或媒体免费报道；3、坐等本地流量。 另：本案线索由匡扶会会员阿呆提供，特此感谢。 案例五.新浪博客精准引流 写博客引流，主要是现在通过搬运内容烧号自毁式引流，整天封号，号太贵，成本太高，例如昨晚，坊间传闻，头条封了市场上90%转正号。相比之下，博客账号相对便宜，0级账号，每个2-4毛，反正都要坚持不懈的搬运内容，何不回头做做博客引精准流量？ 博客引流，操作步骤如下： 1）购买若干博客号（0.4-2元/个）； 2）从公众号、今日头条、一点资讯、知乎等资讯平台搬运与产品相关文章，掐头去尾简单修改； 3）结合产品需求相关的长尾关键词拼接、组合成不同标题； 4）在修改后的文章里加入引流微信号/公众号； 5）在博文里添加便于百度收录的链接，提高百度收录率与自然排名； 6）将发布的博文链接提交到各大搜索引擎，加速收录。 结果是，用户搜索品类需求（例如XX好不好？行不行？贵不贵？多少钱？），你的博客标题自然展现，从而达到引流目的。100个博客号（成本20块钱），分2批，一批50个号，每个号每天更新一篇非原创文章（每天更新50篇非原创文章），可引20个精准粉。坚持操作30-60天，可月产500+精准粉。一句话，如果你不想出钱，就多出力。 文字来自公众号：匡方
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发表于 2018-5-28 09:47
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