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初做微商的朋友，或者做一段时间微商却人没有起色的朋友，是不是看到别人月赚 10 万、 100 万你都开始怀疑过自己了?看过太多理论还是白搭，只有成交才是硬道理!今天我们就来聊聊做微商必知的绝对成交大法。 做微商，面对的就是用户。但是用户太多，总有些僵尸粉，浪费时间维护不说，还没有成交，对此，微商该如何面对呢? 1、如何清理僵尸粉 人群的质量、互动是基础，发朋友圈只是临门一脚，没有这一脚，前面做的再好，销量也都打折扣。很多人刚刚接触微商的时候，都只想着用尽各种方法吸粉就好，但是，如果粉丝不够精准的话，最后演变成僵尸粉还更加浪费时间来维护。所以这里首先教大家如何激活微信僵死粉变成精准客户。 ①、清除死粉 激活僵尸粉之前首先要把你微信上的死粉给去掉，最快的方法就是用一些软件检测并删除，可以从网站上搜，都会出现很多，随便下载一个按照上面方法做就好了。除了用软件也可以手动删除，网上有很多种办法大家可以去看看。 ②、抢红包活动 把死粉清理掉之后就可以开始激活僵尸粉了，利用微信红包是激活僵尸粉其中一个办法。毕竟人都喜欢谈图便宜，对于红包更是毫无抵抗之力，所以利用这个这个心理百试百灵，你可以去搞一些活动，就拿红包活动来说吧，先组织好语言，比如：“今天为了回馈粉丝特地办一个抢红包活动，红包数量有限!先到先得，发完即止!参加请回复”。组织好类似这种语言后就可以群发出去了，一般很多人都会被红包给吸引进来，那么这些人也就可能是你激活的好友了。 ③、挖掘潜在客户 把死粉和僵尸粉清理掉之后，你并不能了解到她们当中那些人是有需求的，那些是没有需求的，这个时候你就可以利用朋友圈文案去挖掘你的潜在客户。 挖掘潜在客户的最好办法就是截中痛点，让你的潜在客户引起共鸣，最后给予他们解决的方法，或者告知他们你的产品可以帮助他们解决这些痛点。 比如：你是卖减肥产品的，那么你所针对的人群就是那些肥胖的人，而这些肥胖的人都有那些痛苦?逛街的时候会吸引来异样的目光?难找到男朋友?等等! 再比如：你是卖去口腔护理产品的，那么他们都有那些痛点?跟异性近距离的时候，会被对方看到，觉得很牙黄，有口气恶心? 当你能够了解自己的产品所针对的人群，找出他们的痛苦并且扩大的说出来，就能够引起对方的共鸣。从而挖掘出你的潜在客户，如果你没有去说出他们的痛点，就很难产品共鸣。 2、如何去避免僵尸粉的出现 其实做微商的时候，你引进来的粉丝大多数都会成为“僵尸关系”，说到底还是因为彼此之间的交流互动太少，加上你的广告可能发的太频繁引起反感，所以要么就变僵尸粉，要么变死粉。如果你不知道如何找话题的话，可以去网站上找，知乎、豆瓣、微博等或者根据这个用户的一些情况、爱好等，去刷刷他的朋友圈就知道了。 ①、良好的沟通技巧促进成交 大家都有一种认知就是身边的人有的很能聊，能把身边所有的人都逗得脸上能笑出了褶子，而有些人能嘴笨得连话都说不清楚，整个人木木的。大家也知道，做销售一个个嘴皮子都是溜溜的，能把满脸黄褐斑的老女人说成青春无敌美少女，乐得她们掏钱赶着买东西。所以说呀，好的东西吸引顾客咨询，沟通技巧则决定成败。 微商要用心了解对顾客的心愿和顾虑，然后运用知识、产品以及可靠的服务打销顾客的疑虑和心愿，不同的顾客采取不同的话术来回答，但是把握住一点，把顾客当做朋友来经营，解
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发表于 2018-5-27 12:33
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