|
现在，有很多知识付费平台，比如喜马拉雅、千聊、荔枝微课、知乎live等，所以也就有人利用这些平台来做音频变现，而且利润空间还挺大。当然，在这里提只分析，不建议大家去操作。 一、玩法情况 1.做这个模式的风险。 其实他们玩这个项目风险还是有的，比如说做大了的话，平台的人员可能会找过来请你喝茶。不过，据说一般挣个几十单的话，在贴吧或者群里，目前是没有人管的，就是账号可能被封。 他们放大操作的时候，会准备好需要的百度云、贴吧、QQ等平台账号。这样会存在一个问题，比方说有的人卖88，有的卖188，那么88的就是抢了188的饭碗，会被举报。 2.客户群体及需求。 喜马拉雅付费的专辑，有些单个专辑收费订阅199/喜点，也就是199大洋，服务的主要是一二线城市的中产阶级、白领层的人群，他们的付费能力是非常强的，同时他们的需求也是非常大的。
专辑的话，听说目前是财经和互联网相关的节目受欢迎，比如房登读书会的专辑，很多人都想要。内容市场有点大，他们往往会选一个细分领域做，比如针对男性用户的音频，或者针对于女性用户的专辑，比如幼儿早教，情感，瑜伽等等。 一个专辑200块钱，几十节音频，客户就买单了。于是，有人看见这个市场就通过一些技术手段，把这些付费的音频打包、出售。据了解，他们的单笔纯利润大概能盈利100-150左右，这仅仅是喜马拉雅电台的情况。 除此之外的知识付费平台，有十几个平台都有付费的音频，也就是几千个专辑，上万个音频。其间的利润可想而知。 二、如何获取音频资料 1.找同行。这是最为简单粗暴的方法，找一个同行，然后直接几十块钱买过来，再自己整理一下。他们一般会在qq群和贴吧里面找同行。 2.利用互联网的信息差搞定。 （1）百度云盘资源搜索网站，如图：
百度“盘多多”，说是这个资源里面的数据库容量是相对于其他比较全的，还可以按照文件格式，文件从新到旧，文件容量从大到小进行搜索。 有趣的是，听说搜索“最全、合集、打包、全集、完结”等词会有意料不到的收获，而且是正规的资源。 （2）吾爱破解论坛。
这个要会员，19块，能根据关键词搜索，或者进入福利导航，在进入到导航的论坛主页面，里面有将近2700多页的各类资源合集，包括教程、视频、课程，各行各业的资料。 里面就有关于音频的一些文件，喜马拉雅电台的论坛分享贴。然后，他们点击、复制、输入百度云提取码，保存到他们自己的百度云盘。当然，他们有些资源是在附件获取到的。
（3）网贝兼论坛。 他们会先用盘多多搜索，搜索完后，再进入52破解搜索。根据这个操作，他们大概能够找到一两T的资源。 此外，他们还有第三个方法，进入这种论坛之后，页面右下角“更多”，能在那里看到资源。不过，这种资源比较零散、不多，而且很多联系方式，各种广告信息，或者是，留部分资源，还有部分资源需要被引流，加对方微信才发给你。 三、如何整理
1.保存到百度云。他们会把这些资源全部保存到百度云盘，一般会开SVIP，有5000G容量。此外，他们会准备至少2到3个百度云盘，然后把资源备份到其他盘，一个盘作为分享，一个盘作为备份数据，他们就是通过这样的方法来应对百度封云盘的。 （2）更换成自己的联系方式。文件夹名字可以留联系方式，遇到比较厉害的同行，直接在音频后面留联系方式，勤奋的会把这些联系方式换成自己的。当然，也有比较懒的，直接不理会，发完广告，出单就行，不管那么多。 （3）整理，不直接发别人的资源。通过整理，他们账号被封的几率就会降低一些。而且，他们还会通过一些小措施来应对防封。 比如，把资源发到百度云的群里面；用自己不使用的号直接把百度云盘的账号和密码，以及密保邮箱发给客户；还有就是加密分享，不过这个不现实，文件量太大。所以，他们都是分批发送到百度云群组，建立群组，拉客户进群。 四、推广 一般来说，他们都是在贴吧和qq群里面做推广的。 贴吧的话，他们会维护账号，大概到5级这样。这类贴吧不是啥高权重的贴吧，而且没有吧务管理，所以相关的几个贴吧他们都能这么玩。 还有的人会花点钱，把贴吧账号全部开会员。然后，有的直接在图片加水印，有的在个人主页，有的在2楼，留下联系方式。 比如，他们会在贴吧留下这样的文案：喜马拉雅电台付费专辑免费分享？需要的宝宝留邮箱。 他们的潜在客户看到就会留了。前期没有人留，他们会使用别的号随便留几个邮箱，让后面看帖的人跟风，也不管发的是啥，就会把邮箱留了。有人留邮箱，就等于帮他们顶帖了。 等差不多的时候，他们就把邮箱收集起来，把资源发过去。不过，他们会在邮箱的附件里加入自己的联系方式和更多资源截图之类的，对方看见，就会加他们。还有的，直接去同行帖子下面收集邮箱，然后发部分资源过去，加上一句：更多资源请关注，或者添加***。 五、出单及定价
操作这个模式的人实际不多，很多人有自己的工作，不是全职的，所以不会每天推广，也就是想把自己付的一百来块赚回来罢了。更多的话，都操作几个月，半年的。操作二年以上的几乎没有，所以他们不会考虑太多同行的事情。 1.出单。他们刚开始没有经验的时候，没有经验，出不了单，就会积累数据库。还有的，可能别人加过去，但是担心付款了被拉黑，就不敢买单。当然，还有嫌贵的，或者不需要全部资源、只需要哪个名人单哪个固定专辑，所以不付费。 还有的，会付费，不过没有信任感，就会观察个两个月，觉得可信，才付款。但是，只要他们出了第一单，后面就懂怎么出第二单，积累多了，他们就懂得怎么去营销。 跟潜在客户聊的过程中，他们会用图文并茂的方法，而且具体到专辑，比如把专辑名字全部分类，做成表格发给对方，让对方可以任意选择，送对方一个专辑，发对方百度云。证明自己确实有资源，资源确实在手里而不是用其他人的图，就出单了。 2.定价。价格方面，如果定低了，有些人不会买，为啥，太便宜了，感觉没有什么价值。所以，他们会因地制宜、因材施教，根据不同的客户来定价。比如，土豪级的客户，定价118；一般的学生党、刚出社会没工作几年的，定价88-150左右，一般会控制在80以上。 六、其他操作 1.寻找同行学习做法。他们刚开始的时候，会去模仿同行，同行在哪里，他们就去那里，然后去模仿做法。比方说，他们会在喜马拉雅电台相关的qq群去找，群主就是同行，直接加，对方就会发文案，也就可以知道对方卖的东西具体有什么资源。 此外，他们还会直接上百度贴吧上面的“喜马拉雅电台吧”，里面很多人的微信号，直接加。不过，他们一般都找那些做了半年以上的同行，比较有经验。 又或者，他们会通过百度云盘搜索类的网站，比如盘多多，把那些百度云资源保存，打开就能看见别人留的微信，然后加过去。找到一百个同行，大概一个星期的事。 2.百度贴吧找潜在客户。他们会利用百度指数搜索关键词，去找跟音频相关的衍生词的贴吧，比如，喜马拉雅吧、喜马拉雅fm吧、喜马拉雅电台吧，然后点击进入。他们主要是看中贴吧的流量，不管是贴吧内部的流量，还是从浏览器进去的流量，都是非常大的。
或者，他们会通过贴吧找到同行，如果同行的贴吧个人主页没有设置，可以看到对方关注的贴吧，然后也去关注那些贴吧，就不需要想关键词去搜索哪些贴吧有潜在客户。 找到同行之后，他们就会去模仿，别人怎么做，他们也就跟着怎么做。看到的同行多了，加的多了，他们就知道怎么建立一套属于自己的营销体系、营销方法与策略、营销话术与逻辑。总的来说就是，根据同行的表现来优化自己的话术、帖子、文案、定价。
3.QQ群。先看图： 做QQ群业务厉害的兄弟，一眼就知道了，QQ群霸屏。当然，如果不会做QQ群霸屏，他们就会用借力营销的方式，即有个“租群业务”，一个月价格200-500不定，主要看群等级、群人数，还有相关行业。比如，有的群，出租一个月都能比得上那些实体收房租的租金了，这就是互联网神奇之处。 他们使用的参考平台：猪八戒网，任务中国，其他威客类网站。或者，他们会直接加群管理员，也就是做出租群业务的那位老哥。
如上图，管理员头像很黄灿灿的那位，直接加。如果，他们租群租不了，没啥钱，他们会入群。排名在前面的那些喜马拉雅类的QQ群，每天都有自然流量进去，那些自然流量就是潜在客户，是群主的潜在客户，也是他们的潜在客户，然后主动去加。
3.同行。
他们不会用自己做项目的号去加同行，而是用别的，而且加了后先不回复，等对方主动联系，然后把对方联系的那几句话保存到txt备忘录保存，留着借鉴使用。 接着，他们会看对方朋友圈，如果翻到朋友圈，最少半年以上，还是这个项目，说明对方做的非常久了，有足够的经验，有足够多的成交案例。那么，对方朋友圈怎么发的，他们就怎么发。 对方弄了个微信公众号，他们也去弄一个微信公众号；对方把教程资料发在有道云笔记，他们也把教程资料发到有道云笔记；对方弄一个付费表格，他们也弄一个付费excel表；对方弄了一个付费的客户内部交流社群，他们也弄一个付费的客户内部交流社群。 价格方面，一般的话会给有三个价格，要么是购买单个专辑，要么是打包全部专辑，要么是年会会员和终身会员。他们会加足够多的同行，比方说200个，然后把对方的东西全部精简，然后拿去用。
| 
|Archiver|手机版|金色旋风创业网
( 浙ICP备19037471号-2 ) 
发表于 2018-5-26 09:22
发表于 2018-5-26 09:22
