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有个小表姐是做港代的，偶尔也会飞到欧美做代购，但是她最近跟我说，她快要被小红书累死了，尤其是范冰冰，求求你好好做明星，不要再在小红书上面做攻略种草了，凡是被你种草过的产品，现在想买都要排队拿号，甚至是卖断货！
没错，让我的小表姐累个半死的，就是上面这个小红书APP，以社交购物分享社区起家的，本质上是一个UGC社区，而且首页90%以上全是美女。 为什么这种购物分享社区会受女性用户欢迎？ 女性用户本身就是一群最具有购买潜力的用户群体，再加上现在是消费升级的背景下，用户有的是钱，但却不知道什么样的产品值得下手购买，所以用户会惯性的去各个平台寻找攻略种草。 与此同时，就出现了这样的购物分享社区。 一句话概括购物分享社区就是：你想买什么我带你买！ 达人会在上面分享新买好物的使用评价，买到限量款的激动心情，还有去国外玩哪逛哪住哪，一系列攻略。 作为读者，上面的这些信息都可以看到搜到。和微博类似，可以关注作者，可以对帖子评论、点赞、收藏。 所以购物分享社区也就是电商+微博的模式。 再加上在信息的流动性上面，以及攻略上面明显的工具色彩，都或多或少的能满足到用户的需求。女性用户在购物分享社区逛久了，没需求也会被这些分享攻略催生出需求来，平台后期再带货变现都是轻而易举的事情。
这也就是社交电商的套路，靠社区发展，走内容营销路线，构筑一个网络分享社区平台，用户可以是消费者，是分享达人，或者口碑意见领袖。 但不论是哪一种，最后的目的都是先分享再营销。
在这些剖析上面又有什么值得我们借鉴的地方？ 1、笔记达人模式 笔记达人是KOL里面的一种，只要是用户感兴趣的领域均有涉猎，指善于做内容攻略的达人。（之前也有写过朋友圈KOL，扩展阅读请点：揭秘什么是朋友圈KOL？微信5000用户顶过你10w粉丝，速看！） 经常在微博上面看到，那些美妆攻略下面一大堆都是求链接、求地址等等之类的评论，这说明攻略攻略，其实就是用内容攻心。用内容来获取用户的信任感的同时，又成功的将产品推广给用户，一举两得。
这对于淘客而言，这种健康、走心、0风险的推广方法，无疑是百利而无一害。
虽然做攻略这种事情，一般都是达人将自己亲身经历过的事情整理出来；如果没经历过，也会有人将百度上面详细的相关资料整理成合辑。 另外就是，攻略就是找出全世界最好的东西，满足用户的需求，里面的产品、套路不怕老，但是里面的内容建议要保证是有效的，对用户又帮助的，不然没人看你的攻略，更别说追随你，向你买产品了。
所以你会发现，不管是在引流还是在变现、裂变方面，笔记达人都是一个不错的发展方向。 2、用户体验方面 用户是一切变现的基础，像我们做攻略，也是想通过内容来达到营销的目的，而其中实现营销这个过程的主体是我们的用户。其中笔记达人的互动模式大家额可以借鉴一下。 （1）要时不时的与用户互动，避免用户的陌生感，也就是我们常说的破冰，这点是基础操作，对各行各业都是一门重要的操作。 （2）定期推出不同的专题活动，比如说攻略不仅仅是写美妆、也会写搭配、旅游等之类的攻略，鼓励新老用户参与，晒物发文互动。 （3）攻略和产品图要多平台发布，比如说微博、小红书、朋友圈等凭条均可操作，这样一是要大面积的曝光，二是可以实时的刺激用户的购买欲望和信任值。 （4）调动用户的积极性，不定期的邀请用户参加线上主题活动，同款晒物发文有奖励等。 写在最后 在社交方面寻求变现会是互联网必然的发展趋势，以信息为驱动，用户生产内容，通过真正的社交信息流方式，如何达到变现的目的，才是我们接下来真正要做的事情. | 
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发表于 2018-5-25 09:30
发表于 2018-5-25 09:31
