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1. 思路要清晰 大家可以试想一下这样的一个美妙场景，两个男生在大热天里依偎在一把小小的太阳伞之下，为了让身体尽可能地得到遮蔽，他们相互搂住了对方的腰，一路上越走越紧密。旁边路过的人纷纷回头，不禁一声“yooooo~”在校园中此起彼伏。
所以啊，男生还是和女生一起打伞出门比较好，这样的画面就显得和谐多了嘛。因此想要建立一个这样的社群首先我们要具备的前提条件就是天气足够炎热，像国内一些四季如春的城市还是洗洗睡吧。 在此基础之上我们接下来需要做的就是把这些存在需求的男生以及愿意拼伞的女生聚集到一起。当然我们不能直接在大街上找男男女女来组建社群，因为在社群的概念里用户必须具有地域性、关系网、社会关系、相同属性的，所以我们只能把用户范围进行细化处理。 按照传统的国人思维来看，这样的一个男女拼伞是违背礼仪的不保守行为。那么存在开放式思维，且存在行为自由的大学生群体就是完美符合社群这个概念的最佳用户。 接下来我们需要考虑一下用户加入社群的一个目的性，从表面现象上来说目的就是一个拼伞。但是我们必须要做到透过现象看本质了解男生女生双方的深层目的。 对于男生来说，这么多年可能都是晒着太阳过来的，所谓拼伞也无非是一个借口，男生们真正想得到的其实是能够和女生交流交友的机会。对于女生来说这个深层目的也同样适用，不过作为社群中的提供服务者，女生应有更为直接的额外目的，也就是赚钱! 2. 建立社群的方式 在梳理清楚了所有的思路之后，我们就可以着手操作整个项目里需要认真去执行地环节，也就是社群的建立。在这个环节之上其实也有很多方式能加快社群的进度。 ① 校园KOL传播 这样的一个校园类社群的建立最简单的方式就是直接在学生用户群体聚集的网络场所进行直接的广告宣传引流。所以QQ空间、朋友圈、校园贴吧、微博、超级课程表等都是我们的首选。 但是在详讲操作方法之前，我先给大家讲一个捷径，那就是利用校园学生群体里的KOL来完成快速地传播。所谓的KOL就是关键意见领袖，换句话来说就是大部分的学生都相信他，愿意根据他的意见来行动。 因此学生群体中的KOL也就是各类校组织的负责人或部门负责人。首先他们作为学生同时也是校园工作者，就朋友圈、QQ空间里加的人来说就绝对比你多，且都是精准的学生用户群体。 所以很多做推广做营销的人在面对学生群体的市场时感觉无从下手，其实最好的方法就是给出一定的利益让他们来帮助自己完成一个信息的传播，从而获得更高更精准的曝光，起到事半功倍的效果。 ② 朋友圈与QQ空间 想要快速地建立起社群最简单的方式就是通过朋友圈和QQ空间来形成推广，因此像上图一样直接明了且风趣幽默的硬广就是最为有效果的方式。这样往往能起到让自己的同学自发进行传播的效果。 在这个环节上我们需要考虑社群的载体，一般来说大部分的社群会使用微信群或QQ群来建立，一些知识类的社群更倾向于使用小密圈。但是作为年轻的学生用户群体来说，功能更为丰富且多样化的QQ群会显得更为合适。 ③ 百度贴吧 除开作为社交软件的微信和QQ，百度贴吧也是一个能够完成精准引流的场所，因为几乎所有的学校都会有自己相应的贴吧，并且学校所有的学生都知道贴吧的存在，其中大部分学生都会在贴吧中进行社交。 贴吧引流的内容我在互联创业钱必修课里讲过，但是那种利用软件刷屏的推广方式显然是不适合做“滴滴打伞”的社群项目的。那么想要在校园贴吧里获得一个高曝光率，就需要采用更为光明正大的方式来操作。 其实在PC端百度贴吧里，大部分的校园贴吧都有一个指引栏，这个指引栏也是被放在网页的最顶部的，曝光量极高。所以在这个环节上我们可以直接私信校园贴吧的吧主，通过一定的费用来获得更好的推广位。 ③ 新浪微博 另一个特别好做引流推广的就是新浪微博，其实在微博里有很多类似“XX秘密”这样的一个非官方校园微博帐号，这类帐号一般会在对应学校的学生群体中获得广泛的关注。 并且这样的微博帐号也承担着曝光、表白、商品交易、广告推广的工作，所以我们是可以直接私信微博博主让其帮助我们来完成一个微博上的推广。像“滴滴打伞”这样的一个创意类项目，很容易被制造成热点，所以微博主也会很愿意地通过热点来获得流量。 3. 社群变现方式 在完成了以上的操作之后，可以说我们已经获得了精准用户属性的流量人群，接下来自然就是针对这样的一块流量来进行变现。 本质上来说这样的一个“滴滴打伞”社群其实还是一个交友群，由于存在拼伞业务，且这个业务也是由群成员之间完成的一个私下交易，作为这群的组织者是不好在这个环节上来进行收费的。 通常来说QQ群最常用的变现方法就是付费入群，或是利用群中的价值来做一个内容付费。但是针对于这样的一个交友群来说是不现实的。所以我们更应该从切合交友这样的一个主题出发来做变现。 第一个方式就是结合学生交友群内存在发展为男女朋友的情况，我们可以提供相应的表白服务。此环节上可以利用某宝上的DIY定制商品来完成变现，更或者是出售表白蜡烛、鲜花等服务，甚至可以直接和某宝店铺完成对接。 而另一个变现的方法就是针对外部人群来做一个广告变现，作为群主你可以去筛选优质的广告，例如考研培训、兼职招聘等，但务必强调一个广告的真实性。每条广告收取100元的费用，由于流量足够精准也是可以达到很好的效果的。 总的来说，这个项目的创意性很强粗略一看会显得有一些异想天开，但在仔细地梳理之后也确实存在可行性。想这样的社群还可以在后期进行转型，配合校外资源完成对接变现都是很好的方法。 共享经济在一开始也是被看作不可能的异想天开，但谁又能保证社群的异想天开就不会成功呢?
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发表于 2018-5-23 09:42
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