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在这个时代，虽有行业暴利，但是也有行业牟利属实不易。你既已身处这万事皆难的时代，若你所熟悉并且经营的产品又碰巧是牟利困难，你打算怎么办？自然是缓冲来自各方面的竞争，才能让自己所得利益达到最大。 其实销售环节中，来自消费者和供应商的讨价还价就是对于运营者利益的最大挑战，所以，今天我们就来聊一聊我们应该如何应对来自这两方的竞争力。 1 消费者讨价还价时你怎么办 贪便宜可以说是人一个普遍的心理，既然花较少的钱能买到同类型的产品，那么又有谁愿意去扩大自己的损失呢？所以“讨价还价”就应运而生，本来盈利不多的产品碰到了用户的讨价还价，运营者的处境就可想而知了。所以运营者要想从根源上抹杀用户讨价还价的可能，最好的办法就是把自己的产品变得高端，改换自己产品的受众。 因为无论什么产品，总是会被分出个三六九等，而那些定位低的产品，不管怎么优惠，都会让人觉得卖的贵了，久而久之买你产品的人就会越来越少，若是想提升销量怎样做？促销吗？越降越低的价格只会让经营陷入恶性循环，最后接近崩盘。所以一味地降价促销不如提升自己产品的品质，给自己打造出差异化的竞争力。举个例子：同样是咖啡厅，小店里的速溶咖啡不管怎么降价都会有人觉得贵，但是你见过有人去星巴克里讨价还价吗？这就是因为星巴克偏高端的产品定位。 2 供应商的议价能力也不容小觑 如果你是供应商，有一个经销商离了你就经营不下去，你会怎么定价呢？这时候价格正常是道义，坐地起价经销商也没脾气。怎么定价那是供应商的事，在这我们暂且不谈，但是唯一确定的一点是，若是经销商只有这一个进货渠道的话，定价一定是供应商说一不二的。所以作为运营者、经销商，你知道怎么办了吗？当然是扩宽自己的进货源，压缩他讨价还价的空间。 供应方的价格直接决定了经营成本，所以聪明的运营者一定会寻找多方的合作商，通过签订长期合作协议等方式来减少供应商对自己经营成本的影响，才能提升自己的竞争力。 小结 以上就是在日常的运营过程中压缩成本获取利益的两种途径，并不是说有了这两种方法一定会保证运营者的高营收，市场总是千变万化，还需要运营者有敏锐的洞察力和活跃的思维，这样才能做到灵活应对，争取利益最大化哦。
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发表于 2018-5-23 09:19
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