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微商也是生意，做生意以人为本，所以人脉至关重要，人脉就是钱脉！ 人脉分为两种，第一种是熟人，第二种就是陌生人，做微商的目的是要赚钱的，只做熟人市场得话，除了熟人生意不好做以外，熟人的资源也是有限的，等到身边可用的资源用完以后，你就会感觉没有生意，出不了单，慢慢的，也就会没有动力，不想做了，甚至不做了，因为赚不到钱！ 要想做大，做强，就必须走出去面对陌生市场，陌生市场才是一座富足的宝库，但是要如何去发展这个陌生的市场呢？这应该是很多微商新手为之苦恼的一个问题！ 微商学习课程公众号发了很多吸粉引流的方法，可以查看历史消息查看！
一、微商新手，第一步了解自己的产品 一定要足够了解自己产品的专业知识，不能让客户一问三不知，还得知道自己的产品，什么人需要，需要你这个产品的人在哪里？而不是盲目的，只要你不认识的就都是陌生人，到处都是，关键是我们要如何找到精准的，才能更容易成为我们的客户或者代理！ 一定要足够了解自己的产品客户需求，找到这些客户的聚集地！ 要有针对性，不能跟无头苍蝇一样，瞎撞，如果说你是卖梳子的，那你就不要去找和尚，找和尚去卖你的梳子，那不是瞎扯哪？如果你是卖姨妈巾得话，那你尽量少加男性。 二、人脉的积累！ 人脉是敲开陌生市场很重要的一个环节。人脉积攒也是不管微商大咖，还是新手。必做的功课！做任何一种生意，人脉都是基于首要的一个位置！ 首先微信，我们可以利用一些增粉软件，增粉软件也有很多。比如小猪导航的加粉软件，就是其中的一种，利用这样的软件，可以加到，很多陌生好友，一般的增粉软件也都是可以筛选，有区域，性别，行业。 区域，首是选自己的同城，为什么这么做呢？距离越近，越容易信任！因为同城，你加回来的好友，有可能是隔壁村，甚至自己的邻居，都有可能，那这样在沟通聊天的时候，会更有亲近感，更容易产生信任，信任才是成交的基础！还有年龄阶段，例如化妆品，一般是年轻爱美的女士适合，那你添加好友就以这种为主。做婴儿用品，当然选择宝妈为主了，去一些宝妈爱逛的网站和Q群微信群去进行添加，混脸熟了、 行业的选择，一般就是不选自己的同行，我自己做的面膜，护肤，所以我加人不选做护肤的，总之就是选跟你不一样的行业，或者你觉得哪个行业产品单一，哪个行业的人更容易被你转化。 性别的选择，购物的群体大部分以女性为主，但是这个没有绝对，得根据你自己所做的产品所需要客户群来决定，也就是得了解自己的产品。 完成人脉积累以后，现在人脉有了，但是都是陌生的，没有见过，彼此都不认识，那我们就得去建立信任度。得让人家认识你，如果只是加回来存在你的好友列表，那就没有任何意义了，所以得去激活她！
三、如何跟陌生人建立信任感？ 1，主动聊天，要想别人认识你，就是聊天，而且是主动去聊，因为你是一个刚刚开始做微商的新手，什么都没有，说白了就是一个默默无闻的人，那这种时候，还要等什么呢？坐等别人咨询，是不是比较难呢？我们并不是微商大咖，也不是一个有料的，能够帮助别人的分享者，那么这个时候，我们需要的是主动，加人的时候要主动，聊天同样也是要主动，当你什么都没有的时候，就不需要那些所谓的面子了，主动去聊，你会发现，主动出击的效果远远大于被动！ 很多好友经常发信息来问叶三哥，怎么没人来买我的产品呢？ 我问了几个问题后，就很轻易得到结果了： 1、光刷屏 2、从来不会主动给好友发信息 3、不知道怎么去聊天 其实刚加来的好友，我们瞎聊就行了，主要是能聊熟，能有共同话题 2，要有执行力，很多微商新手进来的时候，激情满满，很想要学习，想听各种各样的培训课，以及专业知识，但是，一段时间以后，会发现，他们并没有做出什么结果，有的甚至没有动力了，这就是平时光听不做，只是想想而已，听听而已，只是在想着赚钱，没有行动！只学不用，光听不做，要知道，别人帮你都是外在的，只有去做了，这些方法才是你的，我们做销售的，不要害怕失败，出错，或被拒绝，做总比不做强！要敢去做，敢试错！听百遍，不如自己做一遍，光学习而学习，最后只能没出息！会听跟会做是完全不同的两个结果！ 执行力很重要，并且要坚持，发2-3天朋友圈就失踪了，本来对你的产品有点好奇心的，突然就不见你再发了，对方会觉得你的产品可能不行，你都不做了。 3、真诚交流，结交朋友！会有小伙伴反应，和陌生人聊天的时候，只要一聊产品，人家就不理你，甚至一段时间把我删了！我想说，我们在跟别人沟通的时候，不要总带着利益，就是功利心理不要太重，知道你做微商是要赚钱的，但是也不能那么着急，在人家还不认识你，对你不熟悉的时候，你就想着从别人口袋里拿钱，这是不是会增加别人对你的防备呢？我们做任何事都需要一个过程，得慢慢的跟别人聊天，认识，在聊天的过程当中，要把自己急切卖产品赚钱的那种心理，先收一收，不要总带着目的，要真诚跟别人交流，结交朋友，这样你的收获不只会一点点！ 结交朋友能给自己带来很多好处，虽然可能不能在你这里购买产品，但是日后，说不定能助你一臂之力。 有这么一句话：以利相交，只得利！以心相交，得心又得利！
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发表于 2018-5-23 09:17
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