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在讲滞销大爷网售水果的套路之前，先给大家讲畅销书《管道的故事》，一个发人深省的故事。 A和B他们二人都得到一个工作，就是需要长年累月把河水运到村广场的水缸里。 刚开始的时候，两个人都抓起两只水桶奔向河边，挑水到村广场。 可是几天过后，两人渐渐有了不同。 A依然是每天挑水去村广场，但是B白天提水，晚上和周末利用休息时间挖出了一条输水管道。 几年后，B不工作了，他每天躺在家里睡大觉，但是他依然能获得来自管道的收益，而且比依旧还在挑水的A收入多N倍。 很多人都会像A一样，单纯的干着自己的活儿，拿着一点死工资，不想法子让自己闲下来有更多的时间去找新的项目，而B就不同了，前期有执行力并且善于思考，注定他的结果不会差到哪里。 大多数人，总习惯于走进一个误区，只想着单靠自己赚钱，而从来没有想过让别人帮自己赚钱，这就是思维的差别，作为在互联网上混饭吃的我们，更要时刻警惕，保有灵活的思维。 好了，讲今天的事儿。 不知道大家最近有没有网购水果，天气一热，想吃水果的心思就动起来了，成箱成箱的买吧，又搬不动，不如上淘宝，不过逛着逛着你就会发现，怎么一排列表下来，全是这个人的货？ 然而近段时间，“临猗苹果滞销”成了舆论热点，这种“滞销营销”正是电商领域的一张“套路牌”，上演着互联网领域“滞销大爷”的荒诞剧—— 5月7日，运城市临猗县人民政府官方网站发布严正声明，表示“滞销”为不当营销方式，长远来看损害运城果业的整体形象。 我们来看看广大网友是如何被套路的。 是否熟悉的画面 经常逛淘宝的网友可能会发现，以“农产品滞销”为宣传语的商品不少，但逛得更多一点，你又会发现咋滞销的都是……他的货呢？ 满脸皱纹、一副愁容的老农照片，大批水果蔬菜烂在地里的描述，“XX滞销，帮帮我们”的宣传词……这就唤起大家的恻隐之心，于是纷纷解囊以解人燃眉之急。 但细心的网友们都发现了，从橙子、柠檬，到辣椒、菠萝、茶叶的宣传页面，竟然用了同一个大爷的照片，以“滞销”作为卖点来宣传。 这位“种啥啥滞销，卖啥啥滞销”的老人，被网友冠以“滞销大爷”名号。 “XX滞销，帮帮我们！”好像有了这八字秘诀，东西就不愁卖不出去！如果说利用大爷来宣传苹果、大蒜、红枣之类的农产品，小编还可以理解，但“镇纸滞销”、“锅巴滞销”是什么鬼？ 有网友直呼：“单身狗滞销，帮帮我们！”呃，小编是不是也能借机喊话：内容选题滞销，帮帮我们…… 滞销套路深 这就是电商发布的营销策划，利用打“悲情牌”营销产品的套路，营销内容有诸多夸大失实之处。 以“临猗苹果滞销”为例，所选用视频、图片均拍摄于2016年以前，有的还采用“摆拍”方式，刻意营造果农的贫苦形象。 此外，为最大限度地博取消费者同情，电商刻意打造临猗苹果“丑”的特点，所呈现出来的苹果都是有果锈疤痕、麻点、黑点、龟裂的次等果，此类苹果是客商将优质苹果筛选收购以后余下的残次苹果，仅占很小的比例。 个别平台采取不当手段取得了加盖当地乡、村及果业部门公章的材料配合宣传，并且陈述内容与事实严重不符；大多平台蓄意夸大果品滞销严重程度，造成了苹果价格的不合理波动。 主打悲情牌是一种常见的营销方式，广东徐闻的菠萝、安徽一带的蜜橘等农产品也都曾被采用这种方式进行营销，目的是为了吸引众人眼球，博取消费者同情，短期、局部的方便了果农售果。 在某电商平台上，一家售卖“野生小笋”的店家同样用了“滞销大爷”的照片。宣传图中老人形象不变，只是右侧的画面换成了笋，也配有“寻求帮助”的文字。 据悉，笋子来自桂林临桂区，店家表示他并不认识“滞销大爷”，用这张照片只是因为“看他好拉生意”，还有很多不同的商家都在用大爷的照片拉拢顾客。 有记者调查询问此事，一名工作人员称现在已经过了挖笋季节，也没听过有滞销的农产品，“笋子一般都是清明前后挖来吃的，现在的笋子都很老了，而且当地的种植基地也没有那么大的规模，大多都是野生的，不可能产生滞销的。” 是不是深深的感觉到被套路了？ 爱心被消费 不少网友纷纷表示：就是冲着这个大爷献爱心才买的！ 到这里我们大致已经知道这些所谓的“XX滞销”原来是一个骗局，而在这些事件过后，会造成什么不好的局面？ 1、虚假的“爱心助农”伤了爱心，愿意伸手的人，是存有爱心的人，他们未必在乎收到的是什么，可如果他们知道爱心被利用，多多少少会有些吃了苍蝇的感觉，再者网上店家的虚假宣传行为，侵害了消费者的知情权。 当这样的做法泛滥开来，当好心的人一旦了解真相，他们就会感觉受到了欺骗，就不愿意献出爱心，社会可能因此多出许多冷漠，真正需要救助的人很可能再也得不到帮助。 2、除此之外，虚假的“爱心助农”还伤农。为了能够吸引眼球，博取消费者同情，推手往往是无所不用其极，这其实已经严重影响了当地的品牌形象，而有些平台蓄意夸大果品滞销严重程度，也造成了苹果价格的不合理波动。 另外，店家基于欺诈的故意，实施了虚假宣传的欺诈行为，使消费者产生了错误认识，并基于错误认识购买了其果品，如果造成了消费者财物损失（比如消费者花高价买回带有疤痕、麻点、龟裂的次等果），则其行为涉嫌欺诈。 这位大爷究竟是谁？ 铺天盖地都是大爷的照片，那么这位大爷究竟是谁，照片又来自哪里呢？ “滞销大爷”照片原图的摄影师是来自甘肃的中国摄影家协会会员柳渊，柳渊说照片拍摄于2011年6月25日，当时他和朋友在路上开车，途径酒泉市肃州区果园乡附近时，看到农作的老人，一时觉得非常有感触就下车拍了照片。 因照片拍摄于7年前，柳渊已经不记得当时具体的情形，老人作出这样的表情，“应该就是说话间无意识的瞬间”。 据渊回忆，两位老人种了些蔬菜，但当时没听到说家里农产品存在滞销的情况。 柳渊称，此次注意到商家滥用老人照片也感到很意外，他只在2011年12月的时候把这组照片传到自己的博客中，此外没有传到过其他地方，他也不清楚商家为什么会滥用这张照片。 结语 不得不说，商家的确聪明有头脑，懂得渲染生产者、企业或产地的“可怜”，利用公众的同情心，从而使某种产品打开销路。 但是同情心和物质资源从来都不是无限的，而是非常有限的，滥用“悲情营销”，也是过度消耗资源，最后爱心和物质资源都难以为继。 “滞销大爷”事件令人感叹：卖个水果还得编故事！其实，讲好故事，顾客自然会记住你的创意；传播故事，更多人会青睐你的产品；但编造故事，上当的人绝不会信你“第三次”。 “滞销大爷”不够用了，只是下一次，遇到真正的农产品滞销、果农需要帮助的时候，网民还会相信吗？
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发表于 2018-5-19 10:27
发表于 2018-5-19 10:28
