倒底是什么绝活呢?就一招:写文章,是不是很简单? 当然,也许你会觉得很难,那好,我们在聊如何写或好不好写前,先聊下,写文章赚钱的好处。 写文章赚钱的好处: 1、用户精准,写文章来的全是被动增粉,不像流量那么粗犷,喜欢你,才关注你 2、效果持久,不管平台怎么变化,只要你有内容产出能力,你的效果永远只会越来越好,且一直保持 3、成本低,刚哥认为:会说话就会写,能聊天就能写,发布平台全是免费注册,每天花点是时间来写文章赚钱,风吹不到,太阳晒不到,你的成本几乎是0 4、能力提升快,通过写文章本身就是一种思考方式和沟通方式,这会逼你一直进步,一直思考,不断提高你的思维能力 5、卖货轻松,一篇文章就能把产品轻松卖出去,几千几万几十万,只要把付款码放在文章里,写好发出去,就能把钱收回来。 6、可累积,很多工作是没有什么累积性的,像写文章就可以累积,你写的越多,你的粉丝越多,你的影响力越大,你赚钱越轻松。 像老师,只要发布学习计划或活动,一篇文章最少可以收到40万或200万,这是基本表面能看的到的数据,因为我都参加了是在微信群学习,学费多少,人数多少,很好计算。 你可以觉得这个收入不可思议或不现实,而实际上这是很多人的常态,每个月都在上演。而因为很多人喜欢拿自己的收入标准和能力来衡量别人,这本身就是错的标准。 例如住2晚五星级酒店,费用是5000元,而你月收入还不到5000,你会觉得别人很夸张或在吹牛,那是贫穷限制了你的想像。 就像小白创业者,在微信里除了刷屏,没有更好的选择,他会觉得其它的模式是别人才可以做的,自己是不行的,为什么? 因为别人是什么学历,因为别人是学营销出身,因为别人有老师指点,因为别人参加了什么高价训练班……难道 你不能去学习吗?你不能去尝试吗?就像写文章,我其实认为,写文章是最简单的事,就是和朋友聊天一样简单,只不过是通过文字来交流而已。 但原来的烙印或洗脑式教育会让你认为,写文章是作家才能干的事,是高学历人才能干的事,是有思想的人才能干的事,错了! 写文章不是为了装B,显得你有文化或有水平,一切的核心就是交流,分享,就像作家写书一样,是为了写给别人看吗? 不是,首先是为了自己,写给自己的看,梳理自己的想法或表达自己的想法,而已。 最终的目的是呢?就是为了赚钱。要是写书不赚钱,一文不赚,也不能出名,你看下,还有几个人会写书,也就是为了混口饭吃。 看,最后还是为了钱。只是想通过写文章或写作写书这个模式,站着把钱给赚了。那不管你是做什么生意,本身上就是帮客户解决问题,你卖产品也是一样,卖服务也是一样。 例如,你的客户有钱却不会理财,怎么办呢?你给他一个方案,帮他优化或配置,可是,他为什么要选择你呢? 这是你需要解决的问题,一般人怎么解决呢? 第一、找一个解决产品来代理 第二、四处投广告或发信息,让别人知道你是干这个的 第三、参加专业训练,让自己变成专业人士,更可信 现在这个社会了,多数产品或解决方案都是现成的,像微商或电商,卖的东西是自己产的吗?不是,都是代理,1万个人卖货就有1万个人都是代理,厂家只生产,不卖货。 也就是说,第一条和第二条是99%的人在干的事,找个产品,四处发广告就能出货,是的,可以出,但会越来越难,为什么? 你把仅有的人脉消费完了,就没人跟你购产品了,你只能去发展新客户,如何发展呢?靠发广告吗?靠软件加人吗,肯定不行。 你需要有一个和客户沟通的方式来建立链接,建立信任,然后再成交。 如果只是粗暴加粉,疯狂发朋友圈,那赚钱还需要人工吗?机器就可以全部代替,那一年加100万粉,一年轻松赚100万,是这样吗?当然不行。 1、转化率很低 2、用户不精准 光这2条就会让你焦虑。不然那些卖软件卖粉丝的不早就赚翻 了,还卖给你么? 对于刷朋友卖货我不否认有效果,可你得看人,不同的人有不同的维度来和用户沟通或交流,例如; 1、光刷朋友圈 2、刷朋友圈+写文章 3、刷朋友圈+写文章+讲课 4、刷朋友圈+写文章+讲课+直播 4、刷朋友圈+写文章+讲课+直播+线下聚会 你看下你,你有几个维度来和客户交流或沟通,要是光发朋友圈,现在,肯定不行了,你不信你可以测试一个月,你就明白我在说啥。 你看到大咖发个圈就收到几万或几十万,这个不假,可背后他付出了多少,你看到了吗?背后还有很多其它的交流模式和沟通你知道吗? 你要想一想,为什么别人相信他?为什么给钱他?你再反过来想一起你,别人为什么要买你?为什么要相信你? 作为一个陌生人,在网上,就一个微信号,难道只是因为,他想吃水果,你正好在卖水果,你的信息他看到,然后他就打钱给你了吗?
要是操作如此简单,那赚钱还需要成本吗?任何一个人的购买思维都是多维的,例如: 你想吃水果有几个选择: 1、去楼下水果店 2、去大超市 3、去淘宝 4、去京东 5、在朋友圈找 你平时是在哪里买水果?为什么在那里购买?是什么原因呢? 1、方便,快,下楼买了就马上可吃到嘴里 2、因为品类齐全,你想吃的水果都有 3、价格便宜,经济实惠 4、新鲜 5、原产地的水果品质更好,没打药 6、支付方式可多样化,例如信用卡支付 7、一件批发 如果你对照这个购买条件勾选后,你再给给自己产品试下,客户为什么要跟你买?你的优势有哪些?客户的购买条件是哪些? 如果,你把这个问题搞明白了,你会发现,成交,很简单很容易。 不同的产品有不同的属性,但核心有2点,靠谱+超值。
你在卖理财产品,或肩颈腰的产品,或大同玉或硒产品,你想下,你的产品靠谱吗?你的产品超值吗?如果是这样,你是怎么体现出来的?
你是说给客户听? 你是写给客户看? 还是,你让客户体验你的产品呢? 我不知道你是如何去推广或营销产品,但我知道,我在购买产品前会考虑3点: 1、我现在需不需要这个产品 2、哪个产品更适合现在的我 3、这个产品的独特卖点是什么 其实这几点,你完全可以在文章中和客户交流中,体现出来,但是聊天不是天天记得,那写下来呢?是不是更好操作呢? 关于上面3点,不管你卖什么,你都要想想: 1、什么样的人现在需要你的产品,做客户定位?
2、为什么你的产品适合他? 3、你的产品独特的卖点是什么? 你把这几点搞清楚了,你不管做什么赚钱,都很容易了。
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