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今天给大家讲讲一个挺实际的创业项目分析。此项目是我一位朋友一直在做，今天给大家说说。目前他已经做了半年多，每个月平均收益在2万左右，最高的时候一天达到过1200元左右还是很值得小白们去操作的。 其实做创业的人都知道，网络赚钱，最简单最标准的流程，就是引流+变现： 引流：顾名思义，就是将网络流量吸引过来。（有了人数才是你赚钱的第一步） 变现：也就是将吸引来的这些流量，转化为现金。 剩下的很多方法，教程等，无非就是在上述的这个基本流程上，变换手法，扩展思路，万变不离其宗。 比如，引流的方法，多种多样，论坛，贴吧，QQ 群，什么自动发送，巧妙留言，包括百度 SEO 等等。而且随着时代的发展，也会出现很多其他的方法，这里就不一一举例了，要系统学习引流技巧可以申请暴疯团队VIP，会有详细教程。 变现呢，也是多种多样：例如卖产品，操作广告联盟俗称的cpa、cps等。 引流的办法，各种各样，五花八门，咱们这里主要是讲变现，如何将流量尽可能多的转化为真金白银。 分析他的做法大致上就是，引流过来，让用户扫码支付，用户得到他们想要的东西，而你得到的是用户的赏金。 比如说，将一些资源，教程之类的，设置解压密码，然后用一张二维码的图片加密，用户想要得到这些资源的密码，就需要扫码支付了。 由于现在国内移动扫码支付的普及和发展，这种让用户直接支付的变现方法，比起 CPA，诱导注册之类的，显得更为直接，也更为有效。 但是根据这个思路，很多人做起来发现，转化率并不是很高，愿意进行扫码支付的用户往往没有达到一定的规模。所以赚的钱，并没有达到一个理想值。 这里分析一下原因，如何尽可能多的提高转化率，如何才能尽最大程度提高化呢? 其实，收入不高的常见原因，大致有以下两点： 价格设置的不合理。价格不是设置的越高越好，也不是越低越好。我们知道，价格设置的越高，愿意支付的用户就越少，但是每单的收入高。 价格设置的越低，愿意支付的用户就越多，但是每单的收入就低。我们的总收入，同时取决于两个因素，单价和支付人数。即：总收入= 单价 X 支付人数 如图所示： 可以看出，单价和支付人数，几乎是成一个反比的关系。我们可以想象，当单价特别低的时候，趋近于 0 的时候，愿意支付的用户数量是最多的，但是我们的收入也会很低，因为单价实在是太低了。 而当单价特别特别高的时候，极端一点，几十万块，那么不可能有用户愿意支付，我们的收入也是 0。 所以，合理的单价，应该是在中间的某个位置，在这个位置上，单价不太高也不太低，支付人数不算多也不算少，但是，单价和支付人数相乘是最高的，也就是这个总收入是最高的。 那么，如何才能寻找到这个最合理的单价呢? 理论上，我们只有通过大量的市场研究，大规模的数据分析，才可能无限接近于这个最合理的单价，但是对于我们创业人，显然是不现实的。 那么我们就只能根据资源的性质，和我们对用户行为习惯上的一些经验，来做合理的判断。 比如，一个资源，对用户来说还有点用。把它设置成 5 毛钱，有 100 个人愿意付款。那么我相信，如果把它设置成 5 元钱，一定没有 100 个人付款，但是至少会有 20 到 30 个人还是愿意付款。 因为在国内来说，5 毛钱和 5 块钱，都是属于低价格区间，心里落差并没有 10 倍那么大。所以此时，5 块钱的价格将更合理。因为，5 毛钱，100 个付款，是赚了 50 元。 有 5 块钱，25 个人付款，是赚了 125 块钱，收入翻了一倍还要多。你看，什么都没变，就提高了一下单价，收入就能增加这么多，这就是区别。 其次，资源的吸引度不够。一定要让出售的资源，对用户有着足够的吸引，用户才会尽可能多的为这个资源买单。那么，如何提高资源的吸引度呢?这里面有很多小技巧，小方法。 比如，你是卖一套创业教程的，这套教程真的特别好特别有用。但是，你如果一上来就把这整套教程全部加密，用户一个章节都看不到，你觉得他们会去支付吗? 他们根本不知道这个教程好不好，对自己有没有用，听你说多么多么好，但是他们并没有真正的看到啊，还不如去找那些免费的教程呢! 那么对于这种情况，其实可以这样操作：假如教程有十节，前五节我们并不加密，免费给用户观看。那么用户看完前五节之后，就会发现这个教程对自己到底有没有用。 如果真的有用，他们会愿意去继续看第六节，第七节，但是，第六节，第七节，我们加密了，需要支付 5 元钱，才能观看。此时用户心里会想，都看了五节了，教程还可以，也不差这 5 块钱了，支付了全看完吧。 再比如，我们出售一个资源，这个资源很大，好几 G，下载下来非常费时间。但是我们把这个资源加密了，用户下载之前，并不知道这个资源加密了还要花 5 块钱才能打开。 他们费了九牛二虎之力，下载下来了，发现，卧槽，居然还有密码，还要付 5 块钱?算了，好不容易下下来了，5 块就 5 块吧，也不多，赶紧支付了去解压……哈哈。 从某种意义上讲，这种方式也是从侧面提高了资源潜在的吸引度，因为用户下载资源，本身就花费了很大的时间成本，如果看不了，会觉得很亏。 那么这项目小白可以操作吗？ 答案是只要你肯动手完全没有问题！ 首先我们要准备好一系列的素材，素材这里你还是需要多花点时间；其次就是找些论坛、贴吧，或其他可以推广的地方，把你整理的素材发上去，如图： 一般人都下载后才会按到解压密码,并且我们要价不高。大部分会选择付款。而怎么做到推广效果最佳呢？ 例如贴吧，前期我们要先养一批发帖号，养好后发我们的广告贴，用一系列的工具来进行顶贴，这样我们的广告贴在吧主不删的情况下，会一直在前几名，流量可想而知了。
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发表于 2018-5-12 10:35
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