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种子用户，就是可以培养成“参天大树”的用户，也就是重度使用者，其黏性非常强。也是我们运营推广过程中最需要抓住的一部分受众，那么，我们如何获取这部分用户？并让这部分用户长期保持对我们产品/业务的粘性呢？废话不多说，直接上干货！ 1 种子用户定位 想要成功深度挖掘种子用户，第一步就是要做全方位的定位工作。定位是一件非常重要的工作，也是获得种子用户成功与否的重要环节。定位是你对预期客户要做的事，换句话说就是你要在预期客户的思维里给产品定位。 定位并不是一直不变的，它也要变化，但其变化基本上是表面的， 旨在确保产品在预期客户的思维里占据一个真正有价值的地位。在现今的网络传播时代，想要说话有人听，用户定位是必须要重视的问题。 定位可以看成是一种逆向思维，它不是从你自己开始，而是从预期客户的思维观念开始。 2 市场定位 在了解市场定位之前还要了解一个概念——市场细分（Market Segmentation）。它是美国营销学家温德尔·史密斯在1956 年提出的， 后来经过美国营销学家菲利浦·科特勒进一步的发展和完善，最终形成了成熟的STP 理论，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），STP 理论是战略营销的核心内容。 我们所说的市场定位偏向于行业定位。企业首先需要清晰地了解市场现状、企业自身的SWOT分析和大量的行业数据报告分析。 首先行业的兴衰虽然并不能直接证明企业的好坏，但是整体行业环境决定着企业的成长潜力及成长速度。 其次是企业对于市场中同行业竞争对手的深入了解，以此为根据，企业进行自身情况的修正和完善。 再次是企业对于整个市场大环境的分析及预测，随时预估可能会突发的意外状况，并提前做好应对策略。 市场定位的内容主要包括： ● 总体市场分析
● 竞争对手分析 ● 市场细分 ● 目标市场选择 ● 经典目标市场和消费者的特征描述 ● 进入目标市场的时间和基本营销策略 市场细分变量包含：地理变量、城市规划、气候、人口密度、性别、年龄、受教育程度、家庭规模、年收入、职业、宗教、国籍、心理变量、个性、场合、利益、使用者状况、忠诚度和对产品的态度等。 企业市场细分变量包含：人口变量、行业、规模、地区、经营变量、技术、用户、非用户状况、顾客能力、采购职能组织、权力机构、现有关系性质、采购标准、情境因素、紧急情况、订单规模、个性、买卖双方的相似点、对待风险的态度和忠诚度等。 对于市场细分或者细分变量的选择，如何做才是有效的细分呢？ 主要应该满足以下5 个条件： 1）可衡量：细分市场的规模、购买力和特性； 2）足够大：规模和获利能力； 3）可接近：被接近和有效服务； 4）可区分：保证细分市场间的需求是明显不同的，即对某一特 定产品的反应是不同的； 5）可操作：能明确制定有效的计划，用于吸引和服务市场。 3 产品定位 1、产品定位的重要性不言而喻 市场营销的失败案例中，因为产品定位不清晰而导致企业整体失败的比比皆是。一个产品定位不清晰、质量不过关的企业，即使再出色的产品营销方案也于事无补，终将走向没落。因此，产品必须清晰定位，这样才可以保障营销策略的正确展开。 2、产品的定位也要从市场定位开始 一个好的产品，必须建立在大量的数据理论基础上，因此应该认真研究消费者的需求，制定清晰的产品定位计划。进入市场初期，在没有强大的经济实力时，应尽量避开对用户的“教育”，而应该选择市场上的优质产品进行衍生品开发，再根据现有的消费者需求进行升级。如果遇到产品本身就供不应求，则可以在产品的外观设计、功能开发和售后服务上加大力度。 当产品在行业中占有一席之位后，可以根据消费者的反馈数据进行产品的战略调整，进行新产品的研发，在依托于老产品的基础上大力度开发新的市场，引导消费者产生新的需求，做整个领域的领头人。 3、产品定位的清晰程度，可以根据市场反馈来判断 如小米在最初做MIUI 时，口号是“为发烧而生”。这确切地表明自己的用户是发烧友和热衷于UI 系统的粉丝。首先其对安卓系统进行了升级改造，然后给产品配置较高的硬件，以适应用户的“发烧”需求。 起初小米并没有在营销推广层面做太大的经济投入， 但因为其清晰的产品定位，当MIUI 系统成熟之后便聚集了相当数量的粉丝，之后小米开始开辟新的领域，打出要做国内性价比最高的智能手机的口号。到了这个阶段再拓展市场，更如鱼得水，十分轻松。到现阶段，小米已在各个领域横向发展，甚至直接开创了新品牌MIJIA，专攻智能家庭，以完善小米的生态链。 产品定位是将目标市场的选择与企业产品相结合的过程，是将市场定位企业化和产品化的前期工作。而且产品定位将直接影响企业未来的品牌定位。品牌定位的目的是增加产品的价值。品牌的载体是产品，任何好的品牌都是通过好的产品实现的，所以品牌定位一定要利于产品提取USP（独特利益点）。反过来产品定位也要为品牌定位提供必要的支持。
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发表于 2018-5-9 08:48
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