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这个世界的真相永远只掌握在少部分人手里，比如，我问你，你觉得薄利多销是不是对的，绝大多数人告诉我一定是对的。 不管是是作为用户还是作为老板我们经常听到的训诫就是薄利多销。 说到薄利多销，最有名的教科书案例是温州帮。 曾经温州的打火机，皮鞋、眼镜、钮扣、小电器等无不是以薄利多销而闻名天下，也成了许多街头书籍刊物所津津乐道的佳话。 这个词不仅仅灌输到了商家的大脑，也深深影响某些消费者的心智。 比如，常见的场景，客户讲价，“老板再少点撒，薄利多销嘛。” 仿佛他们比老板们更深谙生意之道。 现在很多做营销的，做微商的，做创业的，做培训的也受到传统生意思维的影响，一直践行着薄利多销的理念。 他们的思路很清晰：一个客户赚100，十个赚1000，百个一万，万个就有一百万了。 因为便宜，实惠，比同行价格低，受众群体多，所以一传十十传百销量达到一百万也不是不可能。 大错特错！ 任何经典的营销思维都会受到他所处时代的限制，脱离了所依托的是商业环境的营销经典一文不值，贻害匪浅。 时代在变，传播方式在变，产品形态在变，用户心理在变…… 一切都不再是那个薄利多销的时代。 在消费升级，中产崛起的时代，厚利经营无疑是最正确的选择。 很多人的思维却还被“古老的”营销思维所影响，所以他们发现他们的推广和营销做起来格外艰难。当初设想的薄利并没有带来太大量级的多销，反而走入了一个营销死胡同。 利润低→收益差→服务差→收益差→营销费用不足→客户不足→收益差→倒闭或者惨淡经营….. 来，一步一步带你走入厚利经营的世界。 简单解析下某微商操盘手的课程。 第一步，打造一个足够吸引力的单页。 单页不会做没有关系，现在是讲究分工的年代。 去万能的T宝，最多花个几百元就能做出一张高逼格的单页。 第二步，投放各种信息流和竞价媒体。 竞价可选百度，360，搜狗。 信息流平台就多了：今日头条，智汇推、广点通（腾讯社交广告），百度，新浪，搜狐，凤凰，vivo，OPPO，万能钥匙。 唯一需要提醒的是每个代理商的返点政策并不一样，开户效率和售后也不一样，这个需要货比多家。 遇到一些比较坑的代理，售前的时候承诺很好。结果发现不仅返点低，开户速度慢，办事效率巨低， 售后也和shi一样那你就哭都来不及。 第三步，微信大号运营。 成交包含话术，个人形象打造和朋友圈打造，群发 话术这个我不想多说，这个并没有太多难度。 不会话术很简单，用小号找同行，问所有你的客户可能问到的问题，然后把你同行的答案总结下来就是一套基本的话术。 并且这个东西没有统一的标准，现在大的销售团队除了会给一些基本的话术外，都给了转化客服较大的自由度。 个人形象（头像，昵称，签名）打造略过，无非就是体现逼格，权威的高价值展示。 朋友圈打造的核心就是晒炫秀。
晒成交，晒会员，晒会议，晒钱，晒车晒房，晒一切有逼格的东西。 这也是微商和所有微营销屡试不爽的套路。 除了朋友圈打造，微信群发也是有技巧的。
很多人就会简单粗暴的发二维码频繁轰炸这是很讨人厌的。 高手的群发模式模式则是：合适的频率+价值+广告。 不明白这句话的请看上图。
上面的流程其实本质上并没有太多复杂之处，但凡有团队操盘经验的都可以去做类似的尝试。 这里面的有个关键我一直没说，就是高定价，一个人一万多的收费。 这就到了我一直非常崇尚的模式：收入→投入模型。 这里面的关键是一定要有足够的利润，有了足够的利润才能有足够的投入。 厚利模式：足够高的单价→足够的利润→足够的广告支出→足够的用户→足够的收益 由此进入一个正向的良性循环，由此你收益的不仅仅是金钱，还顺带着收获了一大批快速放大的用户。 我上面流程中还有一个重要点就是广告。 投入竞价和信息流，没尝试过付费玩法的用户可能不知道，现在竞价和信息流的费用到底有多高。 一个点击从几毛到几元十几元甚至到几十元。 每天的广告投入几万十几万都不足为奇。 没有足够的厚利广告模式就不可能玩的通。 我再问大家一个问题：你觉得现在的淘宝客付费软件到底还能不能玩。 懂行的肯定第一时间告诉我，别玩了，都被玩烂了，不赚钱。 的确，淘客软件门槛太低了，一套软件现在正常也就几百元，厉害的自己去找人做一套源码也就几千元，然后想开多少用户就弄多少。 然则，就在这个时间，仍然有人通过淘客软件的厚利经营月赚百万。 再来看看和朋友的一段对话：
普通wanjia一套软件买几百元，他卖几千元。 用超过市场十倍的利润来运营。 因为客单价高，业务员提成高。 业务员积极性上来，收入上来，带来公司业务的提升。 一个做店群的大咖给自己产品的定价。 外行一看就觉得这公司生存肯定堪忧，定价这么贵，谁会买。 我告诉你的一个事实是，人家一次招商就接近千万的收益。 破除你心中的魔障，永远不要觉得自己的产品定价太贵，那是因为你还没对你自己产品本身建立起信心而已。 后面总结下厚利模式。 厚利模式当然也容易走进一个误区。 就是有人认为价格定价越高越好，凡事有限度。 并且有了厚利之后，营销，运营和服务是必不可少的环节。 你的第一笔厚利你是怎么处理的？收入囊中还是投入到营销？ 你公司的奖惩机制如何，有没有让你的员工成为厚利的受益者？ 你定了厚利原则，你的服务和售后有没有跟上？ 懂了和做到了这些，厚利就会发挥它对应的威力。 从今天起，从薄利多销走向厚利经营。
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发表于 2018-5-8 09:30
发表于 2018-5-8 09:30
我是第一个回的耶~
