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不管你关注什么样的公众号或大咖，你一定会发现，他们成交赚钱很轻松，经常是一篇文章配一个扫码，就能轻松收到几万几十万到几百万。 为什么这么容易呢？ 一、用户精准 所有的大咖都在写原创文章，来分享自己的价值观和经验或方法，帮助用户解决问题。 只要是关注的人，都是有精准需求的，例如创业者，营销爱好者，因为这些人能直接从文章中吸收营养，获得改变提升。 写文章这种模式不同于广告模式，它的好处是： 1、免费 2、门槛低 3、用户精准 不像广告按点击付费，或大部份可能还没有转化，点的越多，付费越多，而文章你不担心会产生费用，免费，持久。 能不能路人转粉全凭真本事。 二、信任度高 通过文章来分享价值，思想，干货，不管是什么，只要对你有价值，有用，有效，你会持续关注。 当你持续关注一个号持续获得价值后，你的内心会获得了一些改变和能量，信息就是能量，你会一直停不下来，就像…… 就像追电视剧上瘾一样，停不下来……期待他每天更新！ 这些文章可能会讲到他的工作，生活，态度，思想，就像你一直在听一个朋友在你旁边讲故事一样，很精彩，慢慢你越来越了解他，越来越相信他，就像相信你朋友一样相信。 你会知道他的要求， 你会知道他的标准， 你会知道他的门槛， 你会知道他的经历， 你会知道他的本事， 你会知道他的案例， 你会知道他的一切…… 三、需求交换 从原始时代，物换物就一直存在，就像现在的交易也是一样，他付出时间和精力和费用，去验证去实操，还有方法打包给你，你用钱来交换这些经验或方法。 这和上学也是一个意思，你交学费，上学，老师教你知识。可能那些是基础知识，而他教给你的是赚钱的知识或技能。 这肯定会比基础知识更值钱。这是稀有的知识，不是人人都具备知识，却是人人都渴求的知识。 人人都需要赚钱的方法和知识，却不是人人都能教你的。 交换的条件很简单： 1、你现在需要 2、你能支付 四、持续付出 这是每一个营销人必备的基础，你一定要有持续付出价值的计划和行动，为什么呢？ 因为这样的好处很多：例如 1、你可以持续获得更多的潜在用户 2、你可以通过付出持续提高你的水平 3、你可以链接更多的资源 4、你的转化会越为越轻松 5、你的成交模式会越来越成熟 其实好处很多，这里就不一一展开。你可以想一个最简单的问题，为什么大咖持续每天写？是什么动力让一个人持续写呢？ 如果简单理解可分为2个部份： 1、轻松赚钱 2、精神收获 看，虽然看似只是一件事，实际上可以帮你解决2个最大的主要问题。物质和精神都能获得满足，还有什么比这个更妙的工作方式呢？ 在网络上的营销方式很多，为什么很多人选择写文章这种模式来长久经营了，据郑刚了解，很多大咖写文章十几年了，现在还在写，为什么？ 因为这件事对他的人生影响太大了，学习，工作，赚钱，交友，社交，资源，项目，合作，招聘等全部可以通过写文章来完成，还有比这更完全的营销模式吗？
可以用来抓潜，可以养熟，可以成交，可以裂变，可以做于销售和售后，郑刚认为，写文章来营销就是万能营销模式。 对于创业者，这是最好的选择，没有之一。
有人玩竞价，有人玩SEO，有人玩销售信，有人玩文案，有人玩社群，有人玩众筹，本质上都是在卖产品，不管产品是有形还是无形，最重要的一点是，要让用户信你。 如何信你呢？ 用产品换得信任，这是基础信任，真正的信任是精神层次的信任，如何做到呢？ 与用户交心交流，如何交？ 聊天，交流，对，你记得你的同学，你的朋友，你在职场的同事是如何变得你的朋友的吗？变得让你相信的吗？ 多频的交流，是不是？交流的越多，了解的越多，信任就会越多，是不是？ 很简单，可是为什么很多人不做了？因为很多人求快，等不及这么干，可结果呢？ 到了成交时发现，搞不定，这就是信任没有做到位，光拿产品去吸引人是很有限的，特别是在网络时代，产品资源极其丰富的情况下。 只有你与客户有了足够的交流，精准的交流，有用的交流之后，他认可你的价值观，你的模式，他会关注你，会加你，会信你，只要你的学习计划或行动对他有用，他又有支付能力，OK，成交！ 非常简单。 在微信时代经营的人信任，如何获得批量信任呢？打造你的个人品牌，为什么明星有那么多人喜爱？ 因为他的绝活呀？ 1、长的帅或美 2、会唱歌演戏 3、有独特个性 而以上3点是99%的人不具备的东西，所以人们更渴望追求或靠近，人的天性是喜欢好的或美的东西，为什么没人喜欢难看的难吃的东西？ 对于很多大咖一封销售信或一篇软文就能轻松收到几十万或几百万，你会觉得这些文字很神奇，其实，你看到的只是结果，没有看到过程。 过程是什么？就是他一直以来经营的，付出的，传递的是什么？对你有用吗？对你有影响吗？你为什么不取关？ 也许，你搞清楚这3个问题，你会明白：打造个人品牌是互联网营销的核心，而不是去学术，没学会不要紧，最要命的是，你会发现永远学不完，你发现了吗？
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发表于 2018-5-2 09:55
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