竞价怎么赚钱?百度竞价赚钱攻略,看懂本文就是大神

暗灰

一篇好文案能让产品的价值翻几翻。今天，我就用自己的经验来跟大家聊聊能盈利的文案是怎样的，我又是如何通过文案轻松获取可观收入的呢？或许，你想不到，简简单单的文案能让我现在一个月稳定收入2万以上。那么，就一起来看看吧。
一、说在前面的话

2015年，我开始研究广告的投放，通过广告投放进行课程的销售。当时，学习了一两个月，就开始进行投放，主要是百度竞价。那时候，销售知识网络创业的课程，基本上跟赚钱有关的关键词我都投了，比如赚钱、创业、摆地摊、营销等。前面基本都是亏钱的，到后面总结经验，把这些关键词设置成跟短语匹配。

然后，再把关键词进行价格设置，一般设置0.4-0.8元。根据关键词精准度进行测试，平均是0.4-0.5一个点击。大概有7万多个关键词，每天烧广告费大约8千块钱。那时候，百度还有返点，利润还可以，每单我销售的是398，除掉广告费、成本等，一单可以盈利一百来块钱。

那个时候，一天可以发货30-40单的样子，大概每天收入在3000-4000。这样操作广告投放大概四个多月，盈利了40多万。后来，百度进行了整改，赚钱的关键词就不能投放了。于是，我就开始研究销售文案的写作。因为，我发现懂得销售文案的写作，就可以操作任何产品。

后来，我就写了一个平面设计PS的教程销售文案进行投放，这个产品是0.3元一个点击，比较便宜，一个月在1万以上的收入。后面又做了吉他教程、唱歌教程，都是写了销售文案进行投放。

现在，做的是招生培训。因为，我以前是做创业培训的，对销售这块是有经验的，主要通过销售文案+广告投放。我就写了一篇关于招生的销售文案进行广告投放，目前一个月收入在2万元以上。这类产品的话，是通过微信发货的。
二、产品选择

在网络上要进行销售产品的话，主要去看两个参数：

1.市场的大小，也就是为什么选这个产品，在网络上是否有市场。那么，怎么判断这个市场呢？可以通过关键词搜索，用“爱站网”的关键词挖掘工具，可以搜索别人会搜索的关键词，你想做的产品或者准备做的产品，看下这个市场需求度。

比如说，我是做的招生，我可以在里面搜索招生技巧、招生方法。如果你做的是产品的话，可以搜索产品，比如做钢琴教程的，可以在爱站网的关键词挖掘搜索栏里搜索“钢琴教程”来看看搜索指数，可以判断钢琴教程在网络上搜索的人多不多。通过这个方式可以知道你的产品在网络上的需求大不大。搜索的人多，市场就大一些。



2.市场的需求。也就是我们的产品市场需求度高不高，别人购买的意向不会强烈。这个又怎么判断呢？其实，很简单。我们在百度里面搜索一下，看看投这个产品的广告的人多不多。如果投广告的多的话，就说明这个市场是可以的。因为，只有盈利，别人才会去投广告，这是很重要的一个依据。如果我们要做一个产品，别人都没有投广告，往往不容易成功，也就是要选择别人在投广告的产品。

市场大小影响未来收入，市场很小的话，做一个产品可能月收入才几千块钱。我现在做的招生项目，市场不是特别大，还可以。但是，我以前做的那个创业的，市场特别大，交费8千多块钱，现在这个招生一单几百块钱。
三、怎么玩

投广告最核心的秘诀是找到目标人群，也就是说我们要投给需要我们产品的人看到。为什么我们选竞价广告？一个是比较容易，一个是比较保险，其他的广告比较偶然、风险高。竞价广告，我们可以控制关键词的精准度。投广告就是要把握找到最需要我们产品的人。

1.如何引导加微信？现在流行在微信成交，所以我们要引导别人加微信。那么，怎么引导别人加微信呢？两个图：


其实，文案主要把握两点：

（1）有什么好处。在你的引导文案写出来，让目标人群看到好处，不管是你取的标题，还是你写的内容，一定要对用户有好处。如果你的文案没有对用户的好处的话，别人不可能加你的微信。一般是说加微信可以免费得到什么东西，当然了，要面对目标用户人群去写文案。

（2）要让对方采取行动。我们写文案的目的就是让对方采取行动，销售文案就是让对方采取购买的行动、下单的行动，引导文案的话就是让别人加我们的微信的行动，也就要给对方好处，让他们采取行动。

上面两个图就是引导加微信的文案，用免费的方式让对方加你，这个可以最大化的提高转化率。引导文案有两个重要的点，一个是文案尽量不要太长，太长的话看完的人就很少；但又不能太短，太短就不能把你的好处表达清楚，对方就不会信任你，就不会加你。

这两个文案是经过我反复测试的，第一个文案的点击价格大概是0.43元一个点击，大概是9块钱一个加微信。房产销售那篇文案的话，价格是0.3元，因为这个房产销售这个在互联网上没人投广告，为什么呢？因为销售人员是很难成交的，所以你要去把你的产品卖给销售人员。销售这块的关键词投广告的点击费比较低，0.3一个点击，还可以接受，这个文案大概4块钱就有一个人加微信。

互联网上很多广告加微信都是用的软文的形式，其实我不喜欢这个形式，我喜欢硬广。硬广的文字内容比较少，可以方便控制转化率，只要稍微调整一下你就知道引导加微信的高不高。

还有重要的一点，我测试的时候要十几块钱一个加微信，后面优化到9块钱一个。我到底做了哪些优化呢？

（3）把文字写得更大。就是把以前别人在网上查看到的比较小的文字调得更大。通过这一个简单的改变，加粉的人就增加了很多，从原来的十几块钱变成现在九块钱。大家可以参考一下上面我的两个文案，大概就知道要怎么写了。

主要就是刚才说的两点，给对方的好处，让对方采取行动。还可以增加一些内容，讲讲你的故事，增加信任。加了微信之后，发一个电子书给他，就是文案上面写的，这个电子书其实就是我写的一个销售文案。

2.销售文案写作秘诀，两大核心要素：

（1）价值包装。销售文案要把产品的价值包装出来，要比别人有卖点，跟别人不一样。比如，前面写的平面设计的销售文案，是跟获取收入挂钩的，就说你购买了我的平面设计课程，你还会知道如何通过网络去接单获取收入。所以说，平面设计的课程不仅仅是课程，还是一个能盈利的课程。

之前还写过一个唱歌的课程文案，就是怎么学会唱歌，这个课程的销售我是跟录制唱片联系上的，购买课程学习后就可以录制唱片。不仅能学会唱歌，你还能录制自己的唱片，这就是一个卖点。

还有一个就是创业的课程，关于创业的培训很多，可以跟主动盈利联系上，核心就是在这个创业课程教写文案、投广告，你的客户是广告带来的，是自动成交的，是主动盈利。

（2）信任培育。销售文案写得再好，别人也不会购买产品，除非他相信你说的一切。所以呢，我们的文案50%的内容客户的信任程度问题。通过大量的见证、证明、你自己的故事。


四、销售信的步骤

销售信步骤，各有各的方法，没有特定的规律和步骤，单就我自己习惯几个步骤：

1.写出一个标题，抓住用户。

2.围绕标题，写出让他感兴趣的内容达成好奇心，继续往下阅读。为了客户从头看到尾，每一段都要精心去写。

3.讲一个故事获得信任，一般是讲自己的故事。创业我会讲自己，唱歌我会杜撰一个人，平面设计会杜撰一个人，就是用另外一个人的故事，以另外一个人来写。

4.给出大量见证、证明来显示自己的能力，顾客的见证、顾客写的一些感谢信，或者收集的一些自我鉴定。

5.推出自己的产品，把产品具体的好处描写得轻松简单点，越轻松越好，越吸引人越好，后面再给出一个报价，报价那里给出一个包装，本来多少钱，因为什么什么，有一个折扣。

6.让对方采取订购行动，在网页上，我们常常会检测订购的人数，就是下订单的滚动条码，很多广告都会有，一般是自己制作的。。

7.给一个风险的承诺，购买了产品或学习了课程有什么不满意之类的给退款之类的，最后提醒不买都有什么损失。

在销售文案这块有一个好的方法去学习，就是不断地去看别人的广告文案，别人是怎么写的，包含哪些部分，是怎么去说服顾客购买的。要写得好的话，开启你的第一篇文案，然后不断的优化。好的文案不是一下就写出来的都是不断优化的，今天觉得写不好改一改，明天再看还是觉得不好再改一改，改着改着，你的文案就越来越好。

我们写的引导文案，别人加过来以后，就会发一篇销售文案给他，销售文案是在文案提到的电子书里面的。销售文案里提了价格，比如，我卖398的课程，会直接在销售文案标上980的销售价，放上别人购买980的截图。但是，在微信聊天的时候，我会说目前在搞活动，只要398就可以购买。通过这样一个策略，成交率就会得到30%的提高。

以前的销售文案直接投放广告，别人浏览网页购买、填写地址、货到付款，以前我就是这样搞。现在都是微信，加微信后再发销售文案，这样就把客户留下了，就算现在不购买，但是看我们的朋友圈不断被影响，终有一天会购买。

同时，别人加微信之后，我们可以进行一个促销，比如说，在加过来的这两天优惠期间没有成交，后面还是可以继续发消息给他们进行促销。

五、客服如何聊能提高成交率

1.绝对的相信自己的产品能帮到对方，你自己相信了，才能说服别人，这是一个心态的问题。

2.价值的包装。基本在文案里面已经进行了价值包装，但很多人看文案并不是很理解，客服在聊天的时候就需要不断地进行价值的包装，影响到他们。就是把你的价值点重复传达出来给顾客看。

3.信任问题。顾客怕付了钱却什么都没得到，可以给他发货的现场图，拍拍自己的办公室、发货快递单、发货包裹图。还可以发跟其他顾客的成交图，他看见了也会产生一个信任。有一些加过来的人，聊过天后，过一段时间可以把跟被人的成交图发给他们，就会又有一些人进行咨询购买。

因为，他看到被人购买了，他就相信你在销售这个产品。见证图的话，就是那些人购买了你的产品的反馈信息。这三个可以放在朋友圈，也就是打造朋友圈。但是，一定要发可以影响顾客购买的朋友圈。还可以说活动就剩下最后两天，现在购买只需要398，错过了就要980。
六、竞价广告投放策略

1.删除一些不精准的关键词。在竞价投放的时候，预算50块钱投一下广告，50块钱消化完了，看一下用户搜索的词，如果那些词跟产品不相关的就删除掉。

2.高消费的词要重点关注。消费的价格高的关键词要关注，如果不是很精准，我们就把价格调低一点点。

3.单元出价的调整。测试以后，可能是20块钱加一个微信，这个广告可能对你来说接受不了，太高了，就可以把单元出价调低一点点，调到一个合适的价格，我们能盈利，而且能获取到最多的钱就可以了。

如果加微信的成本比较低，可能3-4块钱加一个，盈利还可以的话，单元出价就可以调高一点点。如果调得太低了，广告的展现度不够，调高了盈利的少，所以要调到一个合适的出价，最终最大化的获取收入。
七、总结

为什么要通过销售文案销售产品？原因很简单，就我和一个客服，但一个月可以有2万多，还试过10万以上。通过广告和文案可以解放人力，之前销售创业课程基本都是自动下单的，看了我投的文案就自动下单。

我不喜欢做客服，现在是引导到微信上，所以请了个客服。加到微信的话，可以方便收款，以前货到付款就比较慢。而且，我现在发的不是货到付款，是网盘资料。我就是通过文案包装产品到398的，其实成本是比较低的，因为是通过网盘销售。

也就是，销售文案可以代替人工，还可以把低成本的东西打造出价值。像以前的钢琴教程和唱歌教程，我是某宝买来的，我卖198，某宝卖的很低。

我们卖产品的话，盈利不到大钱，要有一个开课的思维，这也是我接下来要做的事情。除了销售课程，还可以对接后端，比如一对一的培训，培训费就会更高。

也就是说，你现在做的事业一定要考虑到未来，未来还能给你带来更多的财富，这点很关键。为什么我2011年就决定学习销售文案的写作，因为我知道，即使我什么资源也没有，没有人脉，没有产品，一旦我掌握了销售文案的写作技能，即使我以后什么也没有，一样能挣到钱。

ix3457

这就是传说中坐沙发的感觉吗？好鸡动！！！

lzeq23@qq.com

鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

gehdq6

厉害了，我的哥！哈哈~

璀璨星空

说的真有道理啊！

xahv62

不错的东西，每天来

渲染離別

发发呆，回回帖，工作结束~

边缘

什么鬼？广告还是项目啊

guansuo

呵呵,明白了

rrf628

呵呵,明白了