本帖最后由 昨夜西风凋碧树 于 2018-4-26 11:26 编辑
其实做创业的人都知道，网络赚钱，最简单最标准的流程，就是引流——变现。
引流：顾名思义，就是将网络流量吸引过来。 变现：也就是将吸引来的这些流量，转化为现金。
剩下的很多方法，教程等，无非就是在上述的这个基本流程上，变换手法，扩展思路，万变不离其宗。比如，引流的方法，多种多样，论坛，贴吧，QQ群，什么自动发送，巧妙留言，包括百度SEO等等，而且随着时代的发展，新的操作方法，也层出不穷，不断变换。变现呢，基本上也是以CPA居多，如果有网站的话，也可以把流量引到自己的网站上通过广告联盟等变现。
引流的办法，各种各样，五花八门，几天几夜也说不完，这里就不多说了。咱们这里主要是讲变现，如何将流量尽可能多的转化为真金白银。
总结起来，大致上就是，引流过来，让用户扫码支付，用户得到他们想要的东西，而你得到的是用户的赏金。比如说，将一些资源，教程之类的，设置解压密码，然后用一张二维码的图片加密，用户想要得到这些资源的密码，就需要扫码支付了。由于现在国内移动扫码支付的普及和发展，这种让用户直接支付的变现方法，比起CPA，诱导注册之类的，显得更为直接，也更为有效。
但是根据这个思路，很多人做起来发现，转化率并不是很高，愿意进行扫码支付的用户往往没有达到一定的规模。所以赚的钱，并没有达到一个理想值。
这里分析一下原因，如何尽可能多的提高转化率，尽可能多的提高收入呢?
其实，收入不高的常见原因，大致有以下两点：
首先，价格设置的不合理。价格不是设置的越高越好，也不是越低越好。我们知道，价格设置的越高，愿意支付的用户就越少，但是每单的收入高。价格设置的越低，愿意支付的用户就越多，但是每单的收入就低。我们的总收入，同时取决于两个因素，单价和支付人数。 即：总收入=单价 X 支付人数
如图所示：
可以看出，单价和支付人数，几乎是成一个反比的关系。我们可以想象，当单价特别特别低的时候，趋近于0的时候，愿意支付的用户数量是最多的，但是我们的收入也会很低，因为单价实在是太低了。而当单价特别特别高的时候，极端一点，几十万块，那么不可能有用户愿意支付，我们的收入也是0。所以，合理的单价，应该是在中间的某个位置，在这个位置上，单价不太高也不太低，支付人数不算多也不算少，但是，单价和支付人数相乘是最高的，也就是这个总收入是最高的。
那么，如何才能寻找到这个最合理的单价呢？理论上，我们只有通过大量的市场研究，大规模的数据分析，才可能无限接近于这个最合理的单价，但是对于我们创业人，显然是不现实的。那么我们就只能根据资源的性质，和我们对用户行为习惯上的一些经验，来做合理的判断。 比如，一个资源，对用户来说还有点用。把它设置成5毛钱，有100个人愿意付款。那么我相信，如果把它设置成5元钱，一定没有100个人付款，但是至少会有20到30个人还是愿意付款。因为在国内来说，5毛钱和5块钱，都是属于低价格区间，心里落差并没有10倍那么大。所以此时，5块钱的价格将更合理。因为，5毛钱，100个付款，是赚了50元。5块钱，25个人付款，是赚了125块钱，收入翻了一倍还要多。你看，什么都没变，就提高了一下单价，收入就能增加这么多，这就是区别。
其次，资源的吸引度不够。一定要让出售的资源，对用户有着足够的吸引，用户才会尽可能多的为这个资源买单。那么，如何提高资源的吸引度呢？这里面有很多小技巧，小方法。
比如，我是卖一套创业教程的，这套教程真的特别好特别有用。但是，我如果一上来就把这整套教程全部加密，用户一个章节都看不到，你觉得他们会去支付吗？他们根本不知道这个教程好不好，对自己有没有用，听你说多么多么好，但是他们并没有真正的看到啊，还不如去找那些免费的教程呢！那么对于这种情况，其实可以这样操作，假如教程有十节，前五节我们并不加密，免费给用户观看。那么用户看完前五节之后，就会发现这个教程对自己到底有没有用，如果真的有用，他们会愿意去继续看第六节，第七节，但是，第六节，第七节，我们加密了，需要支付5元钱，才能观看。此时，用户心里会想，都看了五节了，教程还可以，也不差这5块钱了，支付了全看完吧。
好了，今天就到这里，希望这些思路可以为大家带来一定的启发。
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发表于 2018-4-26 11:20
