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大家经常在网上看到一些便宜的衣服，甚至看到一些品牌的价格低到爆表。不明白其中的玩法，今天我就给大家讲讲这个外贸尾货。现在国外的很多服装大牌都在中国没有工厂，想要生产产品，只能是靠沿海地区那里星罗密布的服装代工场来完成。这些工厂在接单以后，都会多生产一点货，验货的时候发现破损，染色等原因，能够及时补齐。打个比方，一个批次的产品，定做一万件，会多做3%左右。也就是300件。接收的甲方验货之后，就会剩下几百件衣服。因为前面定做的一万件衣服，已经赚取了利润。多生产出来的几百件都会便宜出售。这就是外贸尾货的一部分来源。还有就是有的客户下了订单以后，产品生产出来，结果客户找不到了。那么生产出来的产品，全部都只能赔钱处理。还有一种渠道，就是小厂专门做低价衣服，只要量起来了，成本就降低了。大部分卖外贸尾货的商家都是这样的小厂出来的。我们如果操作这个项目，需要解决3个各种关键点。第一是定位，以及外贸尾货货源，第二是确定销售渠道。第三如何稳定合作。1.外贸货源大家百度上搜一下，很多这类网站。贴吧，q群都有。 上面是慧聪网的，下面是一个尾货网站。但是，这些人呢。跟我们想做的生意是一样的，大部分是二道贩子。就是整合那些外贸小厂，把产品整合起来。做个网站，坐等批发。但是，这样的网站一般都是做这一行生意比较久了。有了稳定的老客户，所以我们不能相比。货源问题的话，在沿海地区的时候，可以自己去跑一下。但是初期起步的话，价格肯定要比入行久的人缺乏优势。比如，T恤啥的，如果一开始入行，老手批发也就五六块钱。我们刚开始做的话，价格上可能就是八块。但是这类产品有一个劣势，那就是需要打包卖，里面的好坏，都自己受着，不过现在基本不存在这样的问题，品控都很严格。只讲数量价格，不讲质量。如果，在北方地区的话，不方便跑那么远，就做三道贩子。2.销售渠道这类产品的精准客户人群，一方面是线下开店的店铺。一方面是摆地摊的。这两种人群是最需要价格低的库存产品。   女装市场和童装市场这一块都很火爆。这是我在某个视频平台的截图，我们可以在网上联系童装尾货，或者女装尾货。童装尾货是最便宜的。基本四五块就能拿到一件。但是这个行业，赚钱靠的是数量。我把这个截图上的儿童T恤给一个童装尾货批发的厂家看了一下，他说最多5块。颜色随机搭配，她们的货都不知道几手货，如果要的多，价格可以再商量。看来这些产品生产成本很低呀。我们也可以下载她们的视频修改md5值进行其他平台上传。限定起批件数。(当然，也可以自己去制作图片视频，这个厂家的朋友圈和qq空间都有更新。)这个也是一个流量来源。倒是不是主要的流量来源。我们上面讲的地摊，才是我们重要的流量来源。大家可以搜一下地摊网。里面有很多人都在求货源，我们需要做的就是把厂家发出来的图片。上传到论坛。比如我们定位，童装尾货批发。那么我们就专门做这一行的，把厂家的产品图片上传上去。适当加价，前期比较幸苦。因为没有稳定的进货，后期基本上省心了。3.稳定合作既然我们想要客户长期进我们的货物呢，产品质量是非常重要的。一般的厂家都会给发一件样品。前提是你从这里进过货物。如果质量不错，这边又有下单客户，那么我们可以让他把货发到我们这里来，我们人工挑拣出来。在打包。这样做是最合适的，适合客户长期合作。因为现在的很多二道贩子三道贩子。没办法控制货源质量，能够稳定合作的客户很少，我们虽然增加这样一个过程，但是能够让更多的客户，产生长期合作。有人会问，那么厂家不会给我们发次一点的货物吗？这个也是存在的，但是只要你稳定进货，他是不会这样做的。比较容易坏名声。合作的基础就是货物能够卖出去，如果批发商都卖出去都是忽悠人，那么这个厂子就做不下去了。以上内容呢，就是今天的外贸尾货项目。还有一些细节大家在考察项目了的时候，会遇到，这也算是这个项目的小门槛，一旦入行，你就知道这里面究竟有多么暴利。感兴趣的小伙伴，可以实践了解操作。
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发表于 2018-4-24 09:24
发表于 2018-4-24 09:25
