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没有定位，赚钱太累！你好，我是郑刚，每天写一篇文章，分享我的经验和观察。这是第1290篇原创文章。 昨天有一微友咨询：郑老师，我想创业，没有方向，你能教我吗？我说可以。 我问： 你愿意付出时间学习吗？愿意 你是真的想创业吗？真的 你愿意付费学习吗？……没声了！ 看来他并不是认真的。想赚钱，却不愿付出，那钱也不会从天上掉下来呀，所以郑刚得出的结论是： 第一、你并不是真的想赚钱，只是假装想赚钱 第二、赚到不钱不是项目不行方法不行，是你不行 很多人觉得赚钱困难，那是你没有理解赚钱的本质，郑刚今天就和你聊聊赚钱这件事： 一、赚不到钱是你想的太复杂 1、赚钱需要高深的学问？ 郑刚认为不需要，那些手艺的学问并不高，收入却很高，只是把这门技术做了一辈子或30年，他就能轻松赚钱，这是累积而来。 你要是赚不到钱不要怪自己没学问，而是你是否认真学习过赚钱的方法和流程？ 2、赚钱需要高级的技术？ 在微商界很多人不懂技术，也不懂程序，为什么有年入百万？和技术没关系，和心态有关系。 不会，可以学，难题，可以找老师，没有解决不了的事，唯一不能解决的事，就是把懒从你身体里剔除掉，这个真没办法。 3、赚钱需要很多资源？ 互联创业钱的大咖都是从零开始，从0起步，没有谁天生有资源，没有要嗵那么多人都能成为王思聪。 初级赚钱只要你愿付出 中级赚钱需要你有能力 高级赚钱需要你有资源 这是一个必须的过程。 二、赚钱步骤很简单就3步 1、找到用户的需求点 只要你了解到用户的需求，你去成交是极容易的事，而不是举着产品追着客户买，大多数人是不喜欢这种模式。包括郑刚。 例如，你想做大同玉的生意，以前的模式可能是满朋友圈的刷广告，大家快来看呀，我这有好玉卖呀，有优惠，先到先得！ 这是以前的卖菜模式。现在这招不灵了，客户都有自己的喜欢和选择方式，最好的模式是，提高你的影响力，客户主动找你买，你成交很轻松，很容易。 虽然刚开始会比别人慢一点，没关系，一旦影响力起来，用户会一个介绍一个，你比任何人都要发展快。 2、给出你的价值链接用户 以前是发广告模式卖货，现在郑刚认为是分享价值吸引客户卖货，这个更好更简单更长久。 最重要的是，客户喜欢呀。你看，你买明星代言的品牌是他跟你说了让你买吗？并没有。是你喜欢，是你相信，是你愿意，主动去购买的。 在任何产品的销售中，都可以用这到这种模式，主动吸引用户找你，只要你的分享对客户有用，有帮助，就会吸引大量同频的用户找你。 这个模式很像原始的物换物模式，我是猎人打了兔子，你是渔夫打了鱼，我想换口味吃鱼，就给你兔子吃，你自然会回报我，给我鱼吃，一个意思。 3、获得信任产生成交 建得信任是一个持续发力的过程，一旦用户相信你，你的成交会变的很轻松。 你的成交只需满足这3个条件就可： 第一、客户头痛 第二、你有药治 第三、支付的起 三、没名气没粉丝1本电子书赚10万 1、只在QQ空间写日志就能赚钱 2014年我刚在QQ空间写文章时，那时不敢叫写文章，怕，觉得作家才叫写文章，咱哪敢说自己是在写文章呀，只敢说写日志。 那会没用户也没粉丝，看QQ空间的都是没有聊过天的人，只是默默看，郑刚持续写了82天，然后以一本价格为500元1000字左右的电子书就赚到10万块。（后涨价至1000元） 说实话，以前没想过写文章会是这样的赚钱模式，或说我写的那会根本不知道未来会怎么赚钱？ 结果来临，大喜！听到支付宝不停的叮当提醒，一笔又一笔钱进账，那声音如此美妙，我就感叹：原来就这么简单呀。 是的，赚钱比你想的要简单，只要你相信并去尝试，收获是迟早的事情，如果你一度不相信不自信，或放弃，你会一直错过原本就属于你的财富。 2、一次课程赚到50万 这个案例最近，相信很多关注我的人都有知道王通老师，王通老师上次推出一个讲课的课程，价格是2000元，当时有200多人报名，是在微信群里语音讲。 一次就能收入50万，你可能觉得不信，其实这个事每天都在上演，只是你没有接触到或没有参与而已。 人有一毛病，就是你做不到的事，也不相信别人做不到，总是用自己的认知水平去衡量别人，这是病，得治。难不成你月薪3000元就全世界人都是月薪3000元吗？ 3、搞文案培训一周赚到100万 秦王会一哥们李鲆是搞微商出书的，他也经常做培训，有一次做文案培训一周内就收到百万，就是搞文案培训，他以前懂文案吗？不懂。 不懂没关系，去学呀，老师讲什么，你就讲什么，就这么简单的模式，一周赚到100万。 你看，就是这么简单的事，通过微信群讲课，通过公众号或朋友圈发布，然后直接收钱。 简单，你会做吗?不会，为什么？没想过，为什么没想过？因为你没想过别人能周入百万，你也能？你看，你想都没想过的事，怎么可能发生呢？ 人的认知决定了你的人生和财富，如果你穷，没别的原因，就一件事，认知度极低，思维固化，不思进步，没钱这件事，是你应得的！用郑刚的话说，那就是：你，活，该！ 4、投资5万一毛钱没赚到 刚才聊了几个赚钱的案例，那郑刚再分享一个不赚钱失败的案例，就在身边发生的。 一友人是开的理发店，收入有限，想通过其它模式创业赚钱，看到有人宣传做酒市场大，亲人朋友办事都会喝，就跑去加盟了。 结束根本卖不动，为什么？ 你的标签是理发师，结果，你在店里放几瓶酒说，来朋友，到我这买酒吧，你是朋友，你会跟理发师买酒吗？ 另一个他本身也不喝酒，你一不喝酒的人来卖酒，你不觉得客户会觉得奇怪吗？你自己都不喝，居然还卖给我，我会喝吗？不会！ 酒虽然放不坏，可这5万块钱也是不容易赚来的血汗钱呀，没办法，只能慢慢送一送，或家里办喜事好事用掉吧。 郑刚提示：你要卖玉，必须是爱玉之人，你要卖酒，必须是爱酒之人，你自己都不懂产品，如何和客户交流呢？ 四、赚钱的核心 1、别人要什么你知道吗？ 别人要什么不要是你以为别人要什么，而是，用户确实有刚需，他愿意付钱付时间去买这个产品或服务。 要是他想要，不愿付钱，不是准客户 要是他想要，不愿花时间，不是准客户 要是他想要，愿花时间愿付钱，这才是准客户。 其它全是扯淡的，不要浪费时间去聊天！ 例如，客户要白菜，你就给他白菜，不要以为客户喜欢腌白菜或白菜干，就自作主张给加工了，了解清楚客户的需求，超重要。问清楚了，再去卖，是不是容易的多？ 2、别人要的你能给吗？ 客户要皮肤美白，客户要吃新鲜白菜，你能不能给？不要拿别的产品对付客户，你要这样对付他，他会用拉黑你来回报你。 这样你就会进入死循环，永远在找新客户的路上折腾。 如果客户要美白，你就去了解呀，客户什么年纪，愿意付多少钱购买美白产品，能接受多长时间见效果？为什么要相信你？ 而不是，自己在家一合计，产品99元包邮，3天美白，客户一用，没效，或全是激素或荧光剂，马上骂你是骗子！虽然成交了，可是这并不是客户想要的。 你要明白客户的需求，并说清楚你产品的特性，客户愿意就买，不要试图成交所有人，这是不可能的。 3、如何链接更多人信任你？ 对于批量获得用户的成交有2种方式，非常有效： 第一、实物体验式 这个很适合实物的产品，像化妆品，茶叶就很适合，进群转发，可以获体验装，用一周就能有感受。 这是一个过滤模式，100人体验，肯定有人会跟你购买，如何把成交率做高呢？把这个流程精细化梳理就成。例如，支付邮费过滤光想占便宜的那种人。 第二、持续给好处 这个适合虚拟服务或产品。如英语培训或高价值产品。你可以通过写文章录视频的形式分享你的观点，帮到用户解决问题。建立链接和关系。 你看罗胖，天天录视频搞语音，获得千万粉丝，卖月饼，卖书，卖大米，难道超市没有米没有月饼了吗？当当网没有卖书了吗？ 有，为什么还要跟他买呢？ 相信他，想和他发生关系。难道他讲的知识是他生产的吗？并不是，他是历史专家吗？不是，他是心理学专家吗？也不是。 但是，他愿意为此付出，也愿意帮你读，帮你转述，通过他来帮你链接一些历史知识或对你有用的知识。这就够了。 郑刚认为赚钱其实就只有一件事：那就是如何通过分享价值帮到用户，以此来建立信任获得成交！ 是不是很简单呢？本来就简单，只是你想多了，想复杂了，所以，变得困难了，不是吗？
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发表于 2018-4-13 16:19
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