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我好多朋友私下跟我说，“现在赚钱特别的难”！ 说真的，现在赚钱确实成了一件艺术活！ 我想问朋友们一个小问题，下边的人中，你有熟悉的吗？ 他们的共同点之一就是他们每一位都是讲故事的高手。 你有没有发现这些人都存在的一个共同的秘密️吗？ 这个信息爆炸的时代的人们并不需要太多的信息，因为信息随手可得。反之稀缺的是人们之间的信任问题。 我们在坐的所有朋友是否遇到过一个问题，我们在宣传的任何东西都很容易引起怀疑，人们更愿意相信自己的判断，这也不是我们的问题，这是这个时代的快速发展中的弊端。 我们最好的方法是给他们讲故事，以此来获取他们的信任，至于故事里的好坏让他们自己判断，这是产生影响力与吸引力的最大秘密。 信任需要故事的情节来支撑，一个有意义的故事，和我的结论比起来，你更加看中的是自己的结论，�我的朋友，你觉得对吗？ 故事会打开禁闭尘封的信任之门，故事可以让你的读者得出与你一样的结论，然后与其产生共鸣与信任，开始相信你的话。 如果说一幅画抵得上千言万语，那么一个故事抵得上上千万个保证，我相信你也不会愿意去错过一个精彩的故事的。 故事能在心中烙下痕迹，可能会对一个人的一生产生长远的影响。 故事的力量真是强大，它在时刻地提醒我们人类的弱点是不愿意去接受一个现成的答案，我们总是愿意去通过各种途径去思考，然后自己去摸索悟出答案。 说教是一种现成的答案，所以讲一个故事，请去掉说教与结论的部分。 一个好的故事会给读者与听众留下很多足够的空间让其去思考，会悄悄地在读者的脑海里生根发芽，会被不断的自动重放，会在读者，听众的脑海里回响，回放。 在这个最好的时代，这是最坏的时代里，通讯的信息爆炸式的涌来，日常繁重的工作任务，还有已经堆积成小山了的自我成长类书籍，网络营销大师的各种课程 不胜其烦的说教，排山倒海的压力让人喘不过气来，连翻书的功夫都没有，更加不用说去读什么期刊，书籍，还有网页了。 人们并不想听别人告诉他该做什么和不该做什么，如果你能讲个故事激起他们的好奇心，并且这个故事解决了一直以来困扰到他的问题，那么他就会坐下来，洗耳恭听了。 故事能将无能和无望的悲观者，变成虔诚的信徒，现在你应该明白了宗教里为什么充满了故事吧？ 现代社会中的成年人做事更像一个孩子，人们注意力持续的时间越来越短，公众的耐心正在被瓦解，你的客户将会是一个没有耐心，很容易厌烦的，不停换台，不停切换手机画面的人。 人们的选择太多了，只有新的，不同的东西，不寻常的东西才能引起人们莫大的兴趣。 通过视觉，听觉，触觉来改变客户的心智，渗透客户的内心，最厉害的心智认知改变就是情感，触发客户的情感就可以直接打通对方的潜意识，在他潜意识里植入广告的种子！ 讲故事的技术配合语言影像化技术，就是在施展一种魔法，能在客户的心中植入种子。当人们对你的故事着迷的时候，你就是魔法师，你就拥有了纸变钞票的魔法。 好故事的作用： 好故事有能触动我们的细节；让我们有似曾相识的感觉，能让人有亲身经历的那种情感，运用的都是生活中随处可以听到的词语，那样才能接地气，不装逼，就容易引起共鸣，好的故事可以让天方夜谭近在眼前。 2. 不少男孩，女孩小时候的梦想，随着时光的流逝，已经长大成人，并不意味着梦想已经被他们遗忘，一旦在某年某月某个时刻，他看到了这一景象在别人的手中成为现实，他深埋在心底，沉寂多年的梦想就会一股脑儿涌现出来，让自己感动。 人的一生会经历很多，你可能会忘记一些事，但有一些你是永远也忘不了的，比如你第一次约会骑自行车，你赚的第一笔钱，你的第一次…… 人的大脑似乎有这样的特点，越久远的记忆，反而越清晰，而且会随着年龄的增长，对过去情感的记忆就会越深刻，回忆起来总是感觉温暖，当忙碌中突然看到久远的回忆出现在眼前，一种莫名的感动就会从心底自然的流淌出来。 好故事的标准： 1,它能够打动你，加菲猫说出了我们自己想说的话 2,它能够贴近你，淘宝带来了我们身边感人的故事 3，它激发你，主人公追求的成功也是每个人的追求，与人联结越多的故事，就是好故事 一个十亿美金的故事真的值十亿吗？不是的，其实价值十亿美金的是讲故事的迷人过程，财富不过是故事的附属品。哈利波特就是一个价值十亿美金的故事 心理学家告诉我们，人类之所以需要故事，最根本的原因就是故事能够带给我们全新的生活体验，可以满足人类的窥探欲，让我们体验一种完全不同的生活状态。 人们爱故事，是爱那些能够带来新鲜，奇妙体验的故事，因为故事满足了我们对无法触及的生活的一种想象。 这个时代造就的信息不对称形成了人们对资讯更多的渴求，但是这些资讯有一个共同的特征：枯燥。很少人有倾心于数据，枯燥信息堆砌的讯息当中，但对于故事作为载体的讯息，我们记忆犹新。 所以： 幼儿的教育材料都是以故事作为载体的 MBA以鲜活的案例阐述冷冰冰的商业规划 同样的营养，加入不同的佐料会给你带来完全不同的感觉 同样的资讯，加入不同的故事元素，带来完全不同的感受 加入故事元素的效果：在巴黎街头，一位盲人在乞讨，他的身边有一块牌子，上面写："我什么也看不见！"这几个字不具备故事元素，没有人帮助他。 后来一位诗人路过，在牌子上加上了6个字："春天到了，可是我什么也看不见！" 虽然只是增加了几个字，但它产生了"直指我心，和与你共鸣"的效果，每个路过的人都会猜想，这位盲人和春天的故事，从而给他帮助。 如果你对消费者讲有个品牌叫某某，对方会想那个关我屁事 如果你说我来告诉你某某品牌的故事，对方听后很感动，好感人，好想买 农夫山泉的广告就一直在这么干，他们的广告不是让你去买，而是跟你说一个小故事。 人们喜欢窥探，偷窥别人的生活，经历，这些偷窥的表现，就是新闻，资讯，电视，电影，小说……也就是所谓的故事。 爱故事是人的天性，所以，会编故事，讲故事，让自己成为有故事的人，是你无往不利的捷径。 实际上最成功的赚钱模式是，在家编故事，出门讲故事，见人卖故事！ 如何编故事？编：就是在多看多读故事中进行改编，置换，组合。 具体练习编故事技术，请看我提供的电子书《365个故事角度》。这本书包括了365个类似的小问题，对应着一年中的每一天。 你可以仅仅为了回答问题而创造各种随机人物，就好比写作练习；你也可以让自己已经存在的人物更为生动。 找到今天的日期并回答那个人与你人物相关的问题。此外，也可以翻到任意一页，回答一个你无意间看到的问题。 再或者，你可以浏览所有的的问题，找一个合你心意的来回答。有时你需要通篇浏览以找到那些能启发你的问题，但有时，最佳的途径是通过回答一个毫不相干的问题也会可能无心插柳柳成荫。 给自己划出个介于5到30分钟之间的时间段，用手头的材料写些随笔。看看都可以写出些什么。 你可以进一步地将其精炼成一篇短文。一段人物的旅行记录、一个小故事、一幅插画、一段和人物的访谈，或是任何合适的形式。 建议为每个人物至少回答两个不同的问题，但一次不要超过十个问题——所需问题的数量直接取决于这个人物在你的故事或游戏中占多大的戏份。 尽管这些问题基本上都是在针对现代社会中的"真实"人物，但我尝试了这样的写法：只要稍加有力，他们便可加以调整来配合几乎所有的设定和主题。 一些问题可能看上去相当地简单，只需简短的一句或一个词就能回答。试着再深追下去，用更多的问题来问自己：比如"为什么是这样"，以怎样的方式？不论这些问题看上去有多简单，它都能写出一大段甚至一页纸的答案。
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发表于 2018-3-15 09:21
发表于 2018-3-15 17:25
