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我每天在微信上会收到上百条广告，但是90%的人不会打广告。 因为他的广告中带着明显的销售动机，提前吓跑客户了。 不信我随便截二张图上来： 那么你觉得一家公司会无缘无故发奖金给你吗？ 是不是羊毛出在羊身上？ 你会上套吗？ 那么你觉得天上会有掉馅饼的好吗？ 你潜意识是不是马上告诉你：这是一个设计好的圈套？ 我马上将为你揭示二个发广告的惊人秘密，你在书本上，其它课程从来没有人告诉你的…… 不愿意思考，只是听课的人，可能学习一直停留在表面上，只有你思考了，才能真正吸引有用的知识。 今天分享写广告的第一个秘诀： 消费场景。 什么叫消费场景呢？就是当你发广告时，要先考虑潜在客户当下处于一个什么消费场景下。 通常人有二种消费场景: 1、有明确的消费需求 举个例子： 比如武汉今天在下雨，我发现雨伞太烂了，想买把新伞,那么无论我现在去逛街，还是上淘宝搜索雨伞,我此时就处于一种有明确的消费需求场景下. 我要买雨伞的话，我在乎的是雨伞的品牌，质量，性价比等等 如果你是卖伞的商家，在你店门口，或者淘宝页面上标明在搞活动，今天购买雨伞有8折优惠，而其它商家没有，那我肯定会优先选择找你购买.。 2、无明确消费需求 比如今天天气很好，我在逛街，或者陪人聊天，玩手机或者做其它事情。 突然这时候有人跑过来，塞给我一张广告传单：说某某店正在搞促销活动，买雨伞有8折优惠。 你们觉得我此时会马上去这家店买一把雨伞吗？ 请选择： A、不会，大晴天买什么伞呢？ B、好机会，赶紧买 是不是绝大部分人会选择A，不会购买产品？ 因为我根本就没有想过要买雨伞，你突然给我发个雨伞促销信息有什么用呢？ 而且，作为消费者，还有一个本能的直觉： 无论商家说产品多么价格多么优惠，或者免费送什么礼品 你内心都会本能地认为：商家搞这些东西，还不是为了从我口袋里挣钱！ 好，回到我们发广告的话题：请问你今天为了吸粉所发的广告，面对的陌生人，他们对你的产品，是有明确的消费需求，还是并没有消费需求？ 是不是他们并没有明确消费需求，在这样的消费场景下，你发关于产品，关于机会等信息的广告给客户，怎么会有效果呢？ 请问你正在做自己事情的时候，喜欢被一个陌生突然骚扰你吗？是不是不喜欢？ 再问你一个问题：你喜欢被一个商家发广告，从你口袋里往外面掏钱吗？是不是不愿意？ 既然你不愿意，那为什么大部分营销人天天要坚持发这种无效的广告来吸粉呢？ 那假如你就是卖雨伞的商家，你需要吸引潜在客户加你的微信，然后你才有机会引流到你的实体店，或者淘宝店购买产品怎么办呢？ 方法其实很简单，先从客户感兴趣的事情出发，引起他的注意力，激发他的好奇心，并且找到他的痛点，诱导他主动来找寻找解决方案。 【举例】 比如我要销售雨伞给年轻的未婚男士，但是今天是大晴天，人家并没有购买需求。 比如： 你好，春天是约会的好季节，你有没有遇到过这样尴尬的情形：约跟女孩子约会，突然下起雨来，你带的伞却又破又旧，让女生觉得你是一个很小气的男人？ 或者： 春天多雨，你有没有在早上上班的时候，要打伞的时候，才发现自己的雨伞又破又旧，都不好意思拿出手？ 你要先诱导潜在客户，找出他的痛点，挖掘出他内心潜在的需求 等他产生需求之后，你才推荐销售产品的信息给他，只有当潜在客户产生需求了，他才会产生购买行为。
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发表于 2018-3-4 10:33
发表于 2018-3-4 10:49
