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每一个人都是一个品牌，只是有大小之分。例如，你在朋友圈借5000元，有几个人会借给你？如果你在朋友圈借5万元，又有多少人借给你？
有的人会借到几个5千或几个5万或几十个，有的人呢？一个也借不到？是关乎信用吗？不是，而是你在朋友眼中并不值钱。 你的个人品牌不值钱，风险太大，成本太高，没人愿意借给你。 这好比你的个人品牌就是你的无形资产，你只值100元，你却想找银行借1000元，银行不会借给你，如果你的个人品牌值100万元，银行会借给你10万或20万元。 无数自媒体人想打造个人品牌，那如何打造呢 你得先找到一张地图，也就是打造个人品牌的清单，刚哥现在帮你准备好了，你只需要按这个地图去测试，就能获得改变和结果。 把整个打造个人品牌清单分4步： 第一、定位方向 第二、打造产品 第三、推广传播 第四、运营变现
一、定位方向 不管你是从事什么领域，你都需要找到清晰的定位，发展快不快，主要看方向是否清晰，如何定位方向呢？认为你只需要按这4步流程就能找到清晰的方向。 1 定需求 人活着都会能需求，有大需求和小需求，有刚需也有弱需求，如何去定需求呢？ 最简单的方法是，把用户的大量需求全罗列出来，去掉弱需求，去掉竞争最大的需求，留下刚求竞争较小的领域，从这里开始做测试和调查。 第一、是否刚需 第二、竞争大小 第三、利润高低 这3点都确认后，你就可以开始下一步。 2 定客户 客户有大客户或小客户，有群体客户也有单个体客户，如何确定客户呢？
依然给你3个标准参考： 第一、重视程度深浅 第二、支付能力大小 第三、行动力的强弱 第1、不重视的用户你需要花时间教育，这不是你干的活，对这件事极度重视的人，看到解决方案会直接买单， 第2个支付能力，要是想干却没有支付能力，也不具备成交条件， 第3是行动力强弱，这直接影响结果。 3者具备，才是准客户，你的成功率和用户获得满意度极高。 反之，要是客户不具备这3点，你会经常发现扯皮拉筋的事，或需要你支付大量重复劳动时间，成本太高。
3 定差异 这是你致胜的关键。例如你的客户需要祛痘的产品，市面上有超过100种祛痘产品，你的产品和他们有何不同？有什么差异呢？ 通过分析对手的优势，从中再找到他优势中的劣势，从中找到差异去定位你的优势，这才能快速和对手拉开区别，产生差异化和不同，从而打造出你品牌的独特标签。 用户看到你，一下子和其它品牌区分开来，直接看到你的独特卖点和优势，你的品牌形像马上就立起来了。
4 定名称 这个是非常重要的战略，虽然从心理学来说，名字越短越好记，可光看名字，别人并不能一下子读出你的信息来，你的职业，你的优势，你的价值等。 怎么定名称呢？ 第一、主要业务一句话说明白 第二、把名字和业务组合在一起 第三、简单，好记，易传播。 一般微信或博客的名字叫：郑刚，曹三玲，易寒，你能从这3个名字中看出什么来吗？ 看不出来是不是？我也看不出来，我们试下一句话把业务说明白：郑刚帮你策划个人品牌，是不是一句话说清楚了，陌生人一看，你是做个人品牌策划的。 如果用业务和名字组合的方式呢？ 定好名字后，可以发到群里让群友们谈论下，哪一个名字好记，或发到朋友圈，让大家点评下，一下子几百人又能知道你的业务，又帮你出了意见，多好？哈哈～
2 二、打造产品 定位清楚了，就要打造好解决方案，用产品或服务来说更好理解，其实所有的东西都是产品，英语培训也是产品，电脑笔记本也是产品，有价格，有效果，本质上都是客户在找寻的解决方案。 1 解决方案（产品/服务） 第1：一个产品 一般人理解的产品是有形的，像杯子，电视机，书，都是有形的实体，这叫产品，实际上有了互联网以后，产品的形态早就多样化了。 一场直播就是一个产品， 一个微信课程就是一个产品， 一个电子书也是一个产品， 那你通过对客户的需求解析，要打造你的专属产品。不管是实物还是虚拟，或两者结合，都行，目的就是能帮客户直接解决问题就成。 第2：一套方法 方法也是产品，一个问题也是产品。如，一场培训是一个产品，在微博付费提问牛人是一个产品，在行里约见一个高手也是产品。 如打造个人品牌就是一套方法和流程，这就是一个产品。有价值，有价格，能解决问题，就是好产品。 2 产品低端靠量 产品有2类，一类是低端走量，另一类是高端产品，如风水，少的可以是几千几万，多的几百万，但这需要你专业，有名气，有打造好自己的个人品牌，你值钱，你的产品就值钱。 但一般的有形产品，如果想赚钱一般是走量，特别是个人创业者，只能走低端低价。而且你要做大，必须团队化，规模化，不然量也走不起来，因为这需要多人协作才可以完成赚大钱。 例如，推广团队，成交团队，发货团队，售后团队，每个团队3个人，也需在12人，要是产品量更大呢？你可能需要30人，300人，或3000人。 你要进行集团化管理和培训，这就是走低端产品最后的要干的事。 3 服务高端靠质 未来的服务行业赚钱只会越走越高端，才能赚钱，因为有些东西无法复制。 你看，如叶茂中策划，都是客户跑过去找他，那因这客户是冲他去的，如果换团队其它人上呢？ 客户觉得你不尊重他，或不会建立合作。 也就是说，你一个月接1个客户一年是12个客户。这样才能保证效率和质量，要是来120人呢？你一个人咨询根本搞不来。 这个时候他会涨价服务，如一年客户1000万，一年接10个客户就是1个亿，要是接20个客户呢？一年收入20亿，这样才像样对不对？ 如果你定位是做服务，那就一定要做高端才能赚钱。 三、传播推广 1 传播方式 第一、文章（电子书） 第二、视频 第三、音频 第四、 图片 第五、 直播 这5个传播方式我都用过，最简单有效的就是写文章，成本低，见效快，现在的传播平台越来越多，可主流就2类，一个是视频直播类，一类是文章自媒体平台。 这2个都可以做，但主打用文章会比较容易。因这视频可能还存在技术剪辑或颜值要求，胆量。
2 传播渠道 主要为3类： 第一、自媒体及社交平台 第二、视频音频及直播平台 第三、社群 3 传播核心 第一、价值传递这是核心，每一次的传播要给用户价值，有用， 第二、你的名字，形像，个性都要体验出来 第三、留下诱惑让用户主动找你，如搜你的博客或加你微信
传播标准 第一、阅读量 第二、收录量 第三、转发量 第四、评论量 第五、转化量 第六、平台数 这6点都很好理解，就不一一解说。
四、运营变现 1 与客户发生关系 当你不断输出价值后，你要和用户产生链接，建立关系，这样有利于你的品牌打造，更利于你后期变现。 如通过公众号或个人号渠道，建立一个社群，让与用户发生关系，不管是付费多或少，不是重点，最大程度上和用户发生关系，特别是金钱关系，付费，这能拉近你和用户的距离。
2 批理高效互动 讲课模式是最有效的批量高效互动模式，一个人可以帮100人或500人或5000人解决问题，或群互动。 你可能都不需要助理就能完成这个动作。 为什么要去互动呢？ 这有利于你发现用户深度需求，只有深度需求也就是隐性需求才值钱的。浅在需求表像需求不太值钱。 就像一个人走在马路上，你会从你的自身需求去分析，他需要吃喝玩乐需求，但他的深度需求或隐性需求，你知道吗？不知道。 如何去了解呢？产生链接，高频互动。
3 发现需求，成交变现。 当你通过一系列互动发现的用户的深度需求后，你再去定制或完善你的产品，直接就可以成交用户变现。 你看网上所有的课程都有开，你也都会去听，你可能需要学软文，需要学社群，你需要SEO，需要学成交，需要学裂变，需要学增粉，好像你需要需的太多太多，那每一个需求就是一个产品能变现。 你可以反复去测试所有需求，但有了结果后，你要反复分析，用户最终的目标和解决方案，这才是你的产品本质。 解决用户的根本问题，不是表像的那些小技巧，那些也不值钱。 当你把这些全部完成，你的个人品牌就打造成功了。因为，你有了标准，你有了定位，你有了你自己独一无二的产品。再去赚钱，那就太简单了。
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发表于 2018-3-4 10:29
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