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阿里和腾讯是公认的竞争对手，但这不妨碍小微创业者们做生意。 吃瓜群众爱看热闹，小微创业者们在乎利益。在哪个平台做生意不重要，重要的是谁能够让自己挣钱。 不同的平台，相同的尴尬 据官方统计，淘宝小卖家有600万，朋友圈微商有2000万，前者依附淘宝，后者依附微信，都在封闭的体系内运转。这两者有什么不一样呢，先来看张表。 对比一下，最大的不同点有这几个：微商需要囤货，没有平台做担保，很难形成自己的品牌，靠熟人和发展下线牟利；淘宝投入成本大，不推广不做广告就没有流量，运营成本高。 2010年做淘宝，那时的淘宝还处于一个红利期，通过自身的学习，只要掌握淘宝规则，会点淘宝店铺优化，基本店铺就能有销量，自己再努力下，多刷刷单，搞搞销量，产品做好，也不需要什么推广，销量都还挺不错。 现在每天新开的店铺有十几万个，每天关闭的店铺也有十几万个。人人都想开淘宝店，却不是人人都能坚持下去。 新的店铺，如果你不上直通车，不烧钱做广告上淘宝推荐，客户基本上搜不到你，花钱上直通车，虽然每天的访问量可以增加不少，但最后基本上在直通车上花的钱比赚的多！ 于是很多卖家想到了去做微商，淘宝有淘宝的问题，微商也有微商的问题，大多数微商一直是以“品牌代理”的身份从事销售工作。朋友圈成了他们唯一的直销渠道，朋友圈里的微商几乎成了人人喊打的过街老鼠。有的做到最后甚至没朋友。 今天尽管那些卖面膜、护肤品、保健品、土特产……的人越来越少了，但并不意味着这种行为消失了，不存在了。 微商比淘宝好做吗 没有数据证明微商比淘宝好做，不管是微商还是淘宝，哪个领域，哪个品类，在今天都是一片红海。他们所面临的共同困境都是：如何拉新。 所谓生意生意，一定是做生人的买卖，因为“杀熟”，所以朋友圈微商成为最被人诟病的地方，而淘宝的拉新不得不花费高额成本，优惠券、抵用券已经没有什么吸引力，好评返现，很多用户也不一定看得上。 一个靠口碑和不断拉人来壮大，另一个靠不断烧钱来扩容，孰优孰劣，做过的人自有分辨。 淘宝难做就在于：流量从哪里来？店铺怎么运营？如何留住用户？微商也有自己的难点：在封闭的朋友圈如何找到足够多的人来购买，新用户从哪里来？ 产品周期短、通过层层代理才能获得利润，微商很难做出“小而美”的产品，而淘宝如果细心耕耘是可以做成个人品牌的，乃至打造爆款都有可能。 淘宝购买，微信沉淀 如果想做电商，首先得有一个工具和平台，淘宝是一个工具，也是一个平台，相对能保证消费者的利益，朋友圈、公众号微博都只是一个渠道，只有工具+渠道才能保证粉丝沉淀。 在淘宝上尽管你的销量再牛逼，你也无法沉淀属于自己的粉丝。且第一次的爆发，不代表第二次一样可以。即便手段和方式相同。最好的方式是将淘宝的消费者引到微信上沉淀。一对一服务，让他们成为你的产品粉丝。 不少淘宝卖家看不起做微商的，觉得成天在朋友圈刷屏的行为很low，而且很多都是假货，毒害消费者。抛开产品的问题，微商有很多地方值得淘宝卖家去学习。 当很多人都在抱怨淘宝难做，钱难赚时，你首先审视的不应该是大环境，而是在这样的环境中，我能做些啥，能抓住什么机会，如果你觉得一切比以前更难了，不妨试试，用微商的思维做淘宝，或许结果会不一样。
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发表于 2018-2-11 09:54
发表于 2018-2-11 10:12
