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近来好多刚做微商的朋友在后台提问，刚拿到产品做微商同，我要怎么做？是直接发产品吗？还是……跟大家说下呢？ 在回答这个问题前，我们先看一个案例： 一、董青做微商 董青是个宝妈，家里老公上班是唯一收入源，家里大大小小的开支全靠他，现在物价一直上涨，那点薪水也不多，支撑还可以，但没有多的富余，总是一个月接一个月的过日子，这样挺可怕的……
在带孩子之余了，也看看朋友圈，她发现很多朋友做微商风声水起，赚到钱了，有的晒房也有晒车，她看了也很心动，于是在朋友圈一个“成功人”的引导下，一狠心，就加盟了某个产品，一个纸尿片产品，花了6000多囤货。 本来初级只需2000，可为了拿到更低价和折扣好处，就花更多的钱拿下了一级代理。 可加入学习群后，每天就是教你晒，发产品，发案例，发好用的对话截图，可发了一段时间，发现大家没人找她买，很是苦恼，倒底是什么原因呢？ 而且很多人还因为她总是刷屏拉黑了她，我想她的问题你一定也或多或少遇上了，怎么办呢？ 二、卖货的方法 后来董青找到了我，希望刚哥能指点下，如何操作才能出货？ 基于她曾是我培训班的学员，我就去看了看她的朋友圈，全是广告，一天了20-30条，全是产品或，各种图晒，我一看这个模式就知道，这是几年前的打法，现在早就不行了。 如果你是人多，你的粉丝多，你是大V，你这样发，大家会引爆，可关键是你啥都不是，这样发肯定让人不爽。 因为本来相信你的人就少，你突然就在朋友圈发起来了产品，以前你不是干这个事的，现在你突然就做微商了，而且还像一个广告机不停的发，这样效果肯定不行。 我给她的建议如下： 第一、收集宝宝用一般纸尿片会有哪些不良的反应，如红屁股 第二、好的纸尿片宝宝用了有哪些好处 第三、建一个宝妈创业交流群，分享自己为什么创业 第四、根据我提供的互动模型每天在群里分享 这个建群起来不到一周时间，她就招到4个代理，出了8000元的货。她还跑来问我：郑老师，我没有去刷屏，为什么她们就跟我买产品呢？还做了代理，是什么原因呢？ 三、倒底是什么原因呢？ 其实原因非常简单，我只是教她做了3点： 第一、把你朋友圈的所有人做了一个分类和过滤，进来的都是精准人群 第二、通过自己真实的分享，影响了有需求的人群产生了行动 第三、通过一系列的互动，调动了大部份人的创业情绪 四、最后补充 其实对于卖产品，你要站在用户的视角去看问题，不能总是站在自己的角度，你要卖产品，然后就疯狂的发起产品图和文案，这样用户第一感觉印像是什么？广告是不是？ 当用户第一次看到你发的东西有了这个感觉，心理就会排斥，那就不会认真的看广告，你看最近一年泰国的广告，就是超级高级的广告模式，每次看就是一部精彩的电影，让消费者不感觉这是一个广告，还很喜欢，还会去转发，这就是高水平。 虽然一般的小白不可能去做这种事情，可也不能直接去刷屏，现在没有喜欢你刷屏，除非你粉比超级多，这会直接因为信任会变现，如果你没有粉丝，你人不多呢？ 没有成交，人会变少。这肯定不利于你成交。 如果换一种思维呢？找一群精准的人群，都是同样的情况，你来分享你的故事，这样是不是更有威力呢？更真实，真有力量，这时就形成了无销售成交。 你是一个宝妈，你是一个创业的宝妈，为了给家庭更美好的生活，给宝宝一个更好的家，你去创业，虽然你什么都不懂，可你有勇气走出第一步，愿意去学习，从零开始，真诚真实，光凭这个，很多人也会跟着她干。 你看，有时候成交并不是一定要让你去刷屏也能出货吗？是不是？ 你呢？现在怎么在玩微商呢？
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发表于 2018-2-4 11:00
发表于 2018-2-4 11:11
