微商100问：那些做大的微商是怎么做的，不利用熟人开始怎么卖… 通过微商来卖产品，第一批用户肯定是你微信朋友圈的人，那你可能会想，那这些人成交完了怎么办呢 是的，这个问题很多人都在问，那刚哥今天就和你聊聊这个问题： 1、微商要做好光靠熟人很难 为什么说光靠熟人很难呢？因为你的熟人的数量很有限，如果你有100个的朋友圈，不代表这100人你全认识或全部都关系好，可能只有30个人是你叫得出名字或认识的人。 如果你想做大，这个量是很难的。 但是你要先考量另一个事，如果你把这30人或100人全成交了，是不是就成功呢？不是，100个客户不够量，何况，你也不可以把这100个全成交了。 并不是说你水平或产品不行，而是你的产品未必是通用品，就是有些产品别人并不需要。 如果在卖需膜，朋友圈有100人，一半是男人，一半是女人，就算把那一半女人成全交了，也才50人是不是？ 所以未来的发展趋势是，你一定要不停拓展你的朋友圈，从100人变现200人，500人，或更多，这是必须的玩法。 那是不是一开始就要去发展用户呢？不是，你得先做好下面这一步。 2、先做透现有的朋友圈 虽然现在你的人不多，可肯定也会有准客户，你要先把这些现有资源能成交能变现的，先搞定，一来这样马上可以看到效果，让你找到感觉。 二来你需要把你的成交模式和互动模式玩熟练，要是你连现有的朋友圈的人都搞不定，那你再加100人就能搞定吗？未必。 一开始最重要的点就是，把这100人进行分类过滤，有兴趣的先成交，一步步了解他们的深层需求，服务好第一批种子用户，当你能轻松完成这一步，从互动到成交全部能轻松搞定了。 你就可以走下一步了。 3、再去拓展朋友圈的边界 这里就是拓客，这里有2个思维： 第一、发展你朋友的朋友圈 如果你有10个准客户，那你让他们每个人拉10个人进群，这是没有任何问题的，在此之前，你可以建立微信群，让这10个客户每人发朋友圈扫码或拉10个进来， 瞬间你就会多90人，然后通过这90人再去每个拉10人进来，就是900个，你可能会想，如何说动别人拉人进来或吸引别人进来呢？ 这个策略很简单 他感兴趣的赠品。只需满多少人就可领取或获得，这和转发某文到朋友圈积赞有共同点，积赞可能是50或100个，可这个只需你拉10个好友进来，就可和他们一起领取， 是不是更好呢？ 好东西好活动一起分享。 我一个女学员，通过朋友圈赠送口红，一个月就获得了2000多人精准用户，全是宝妈，因为是宝妈拉宝妈进来，而且还全是本地宝妈，这个容易见面，比外地微友效果更好。 同城发货见面搞定信任，比全是外地微友要容易，可能一起喝2次下午茶，关系就超近了，是不是。 第二、到用户群里去吸引人 这个方法刚哥前几天在营销商学院的群里分享过4类增粉十几个方法，都是有效实用的方法，这里就不展开了，你想听可以进群。 4、去帮助你能帮助的人 这个说话你可能会听不懂，什么叫帮助能帮助的人？ 其实现在多数微商是迷茫的，除了老微商人，有经验有方向有团队有产品，不需要去靠任何人，可对于多数小微商来讲，是没有安全感的。 第一、不懂任何技术 第二、不懂任何营销 第三、没有团队单人模式 第四、没有具体方向 第五、不懂具体方法 这些小白都是随波逐浪型，上面的代理怎么干或让你怎么干，你就会怎么干，就像机器人一样，听指令来行动。 因为确实是什么都不懂。 第一、微信里没多少人，刷圈效果有限 第二、没有输出能力，能链接的用户太少 第三、一对一成交能力不足，没有具体成交模型或流程 这样的情况，是很难发展起来。所以如果你要做好微商，一定要去帮助身边的人，你帮的越多，你的能力越强，你的人脉就会拓展，成交也会容易很多。 因为微商就是主要做2件事： 第一、做信任 第二、做影响力 如果你做不好这2件事，你可以赚钱，不过难赚到大钱。 因为你连接的人太少，能量太小。 那些大微商为什么能赚钱，随便下面团队5万10万，这么多直营微商，随便拿下货，都是上亿流水，再去刷个屏，也能成交50万或100万，很容易有产出，影响力大嘛。 所以你要做好微商可做大微商，一定要学会输出去帮助别人，帮的人越多，输出的越多，影响力越大，你的生意就越好做。 那输出什么呢？很简单，你的用户需要什么？你就输出什么？不是教育用户，而是站长用户的角度去思考，他的需求倒底是什么？ 不管你是公司还是个人去做生意，不管是哪一种形式，最重要的第一点就是，满足用户的需求从而达到你的目的。要是做不到这一点，你的发展一定很困难。 你是微商人吗？你现在遇到最难的是什么问题？ 有人说，，我啥都不会适合做微商吗？我想说，这样的人最适合，为什么？因为你越是空白做起来来越简单，不像那些脑子里装满以前的思维的人，总是一边做一边哭，为什么？ 太TM不习惯了！
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发表于 2018-2-3 13:39
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