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营销是一门综合性学科，营销之父科特勒认为营销是：
STP+4P+CRM
但有点复杂，可以简化成：
流量+转化+客单价+CRM
那在这里，我们需要学习的就是跟流量有关的技能，当然也跟转化有一定关系。但这里的分享，着重以流量为主。
很多人很好奇，为什么牛哥每次做朋友圈裂变，都能够吸引2000~3000人付款进群，既收了钱，也吸了粉？很重要的原因在于海报文案设计。
海报本身就是份文案，只是一份短文案而已。因此，海报对于营销者的要求，就相比于公众号文案更加高。
像这则海报文案，之前在朋友圈成了刷屏，但是这则文案除了描述“穷”外，没给出具体的解决“穷”的方案，只给出了“让理财给生活多一次机会，上支付宝搜“XXXX财富号”……想问的是，就凭理财那点4%~5%的投资回报率，就能摆脱“穷”？扯淡吧！能够靠理财解决“穷”的人，本金都特他妈多，还用得着缺那点可怜钱？
所以，很多看是高大上的海报文案，实则“大而无蛋没卵用”？试想一下，当你看到海报的时候，是不是只会触发心理上的那种“贫穷”感，但你并不会因此就买理财，而是想着怎么做项目赚钱。
这就是那群专业搞“文案”的逼崽子们所崇尚的“艺术”，只为了忽悠甲方、忽悠上级的一种手段吧了。记住一句话：
凡是不以赚钱为目的的文案，都特么是那群自认为是精英的傻逼出的！
做为营销实战先驱的我们，又该如何出海报文案呢？我个人总结为：
1、文案身份
所谓文案身份，就是从用户的角度去考虑问题。例如女性用户，你不能给对方“阴X增长5公分”的海报文案，男性用户，你不能给对方“**护理”的海报文案。
在国人的眼里，针对性这方面还是比较保守。你让一个大男人在朋友圈大肆传播女性“**护理”文案，比杀了他还难……所以，文案身份一定不能弄错。
2、文案主标
既然是文案，自然少不了标题。由于海报的设计，朋友圈发布的尺寸最佳为宽720像素，高1280像素，所以标题一定不能太多废话，用一句话描述完文案主题。
主标题一定要直击对方痛点（最核心的痛点），并给出解决方案。例如：
95后3天操作项目赚12万的核心秘密 250斤肥女30天减肥150斤的成功秘诀 一套壮阳操，让男人15天增长了5公分
……这些都是直击对方对方痛点，并给出解决方案的好标题。
3、文案副标 文案副标，可以有，也可以没有。副标的作用，是进一步阐述主标。例如主标“95后3天操作项目赚12万的核心秘密”，副标就可以写“2款工具+1套话术，即可实现”。
4、具体内容
针对主标，给出具体的内容标题。罗列出，具体要阐述的内容。如图：
通过具体的内容标题，告诉对方我要做什么，有什么作用，对谁有用…..给对号入座的人看，自然秒懂上道。
5、强大背书
在海报文案中，还要体现一点，就是背书的强大。就像微商，那些海报上的logo、头像看着就是精英层，实则多数人比你还穷。
所以，这个时候从你的logo、头像、公司背景、昵称、名号、荣誉……等，就成了你海报文案的一大杀手锏。 这也是，为什么一直跟同学们强调，在互联网上混，没个自己的IP真的很难混。
6、虚假紧迫
什么是虚假紧迫呢？就是这种紧迫感是制造出来的，而非本身就具有，也可以说是营销的一种手段。例如小米出一部新手机，规定在某个时间点“发售”，数量有限，抢不抢得到就看运气。
所以，在海报文案中，例如“仅限XX名”“仅限XX时间优惠”“最后还剩xx名额”……等，这些都是为了“虚假紧迫”，让用户快速下决定而设计的营销技巧。
7、利益诱惑
告诉对方，现在按照海报上的内容去执行，能够获得什么好处。例如现在报名，立即领取某赠品、享受X折优惠、获得价值XX元大礼包……这些福利诱惑。
就像牛哥在月底针对《项目军火库》的童鞋开课，给出的超级福利，让他们除能免费参与课程外，还能获得二个超级福利。
8、给出入口
每张海报都需要给出入口，使用最多的入口就是二维码。例如你想通过海报让对方加你微信，就留微信二维码入口，你想让对方关注公众号，就留微信公众号二维码入口……总之，就是让对方有个入口联系到你。
当然，像这样一张成交海报设计出来，把排版和色调搭配优化调整，就可以利用现有种子粉进行转播裂变。这一点，各位同学可以参看牛哥以前裂变朋友圈吸粉的海报，就会看到牛哥的海报就是按照这个布局设计海报文案。 | 
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发表于 2018-1-16 10:01
发表于 2018-1-16 10:16
