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最近关于创业和新概念的赚钱内容更新较为频繁，引起部分做本地公众号却难于引流的朋友不适，今日特此分享一剂本地公众号线上线下引流套路，希望能帮助感到不适的朋友，药到病除。
1. 本地公众号为何难涨粉
面对问题我们首先要做的就是分析问题，用户关注一个公众号的原因无非一点，那就是能够在这个公众号中找到吸引自己的东西，换句话说就是价值。
举个例子，我们杰神联盟这个公众号虽然不是本地公众号，但是我们会在日常工作中做到“每日分享自媒体变现、创业项目、引流技巧等干货，新媒体创业者必备的公众号”，这就是持续的价值输出。
那么我们用类比逻辑来推导到本地公众号，即本地公众号要做到持续的地域化或专业化、领域化的价值输出。那么用何种形式来输出这个价值，选择线上还是线下就成为一个本地公众号能否涨粉的关键。
当然，影响引流涨粉效率的因素还有很多，例如宣传量、曝光率、领域受众人群等等。所以本地公众号涨粉如果没有一个契机打造爆款，那么引流和涨粉就是一个长久的过程，请各位感到不适的朋友戒骄戒躁。
2. 线上引流套路
线上引流即通过互联网的传播途径来进行引流，具体的方法有很多下面我就选择一些套路来给大家详细讲解。
① 内容价值
第一种也就是最直接的方法，那就是创造有价值的内容来吸引用户。对于本地公众号来说，地域化就是它最大的特色，而地域化最明显的体现就是语言与文化上的差异，用好方言和地方文化这两个特点，就能成为本地公众号引流的利器！
我们先从方言来说，我小时候就看过四川话版的《猫和老鼠》，这个版本也在全国很多地方都受到大众的喜爱，其原因就是家乡的方言能够让异地游子产生归属感，并且还能让本地人产生对外宣传家乡文化的分享动机。
公众号也是同样的道理，举个例子在重庆有一个做方言自媒体并且有一定知名度的人，他经常录制一些给动画、电影、电视剧进行方言配音的搞笑视频，但凡有公众号转发他的视频，都能够在一定程度上引流到很多本地粉丝。这就是本地公众号涨粉的好方法。
除了用语音视频这种最能体现方言特色的传播方式以外，我们还可以用“XXX方言等级考试”“教你说XXX话”的形式，用文字来产生与本地用户共鸣的价值，并且这样的内容是很容被用户分享形成二次引流的。
这其中最好的方式就是用方言和本地公众号的领域所结合。例如我们会员群里有朋友就是做本地家装公众号的，那么就可以结合本地方言，发布一篇方言版家装介绍或者宣传就能够达到很好的效果。
② 建立流量矩阵
另一种本地公众号引流的方法就是建立自己的流量矩阵，简单来说就是多平台发文进行引流宣传。但是对于本地公众号来说建立流量矩阵的方法稍微有所不同。
需要注意的是，对于自媒体平台发文宣传需要进行专业领域的选择，换句话说你的本地公众号是做医疗那么就在自媒体平台上选择健康等领域，本地公众号是做车辆维修那么就选择汽车领域。因为这些自媒体平台大多没有用户地域属性的划分，因此从这里来的流量更可能是全国各地的，所以我们只能从专业领域的角度来入手。
除了自媒体平台以外，另一个方面的矩阵建立就应该放在本地这个属性上，例如腾讯地方网、地方论坛、地方贴吧等。与自媒体不同的是，这里的用户有地域上的划分，但是在领域上就没有一个明显的属性。但是建立好这样的自媒体矩阵后，能够为公众号带来持续不断的大量粉丝。通过这些粉丝在公众号中的二次传播，往往就能够达到本地引流的效果。
3. 线下引流的套路
我个人认为本地公众号最好的引流方法就是线下引流，因为让用户直接在线下看到你的价值往往是最能够触动用户产生关注动机的。
通常来说我看到的大部分本地公众号线下引流的方式都是通过关注打折、关注领取这两种形式来完成，因为这两种方法确实好用，主要原因就是利用了人们爱占便宜的心理，这就是展示价值引流的关键。
但是现在本地公众号线下引流是越来越不好做了，因为从以前的送各种小礼物开始，用户们已经慢慢开始习惯了这些套路，以至于没有活动或者营销噱头的情况下，用户很难产生关注的动机。
这个时候就需要从两个方面来解决这个问题，分别是营销热点和创意价值，如果能够把这两者相结合，那么会达到更好的效果。过去我们曾经专门讲过有关线下引流的方法
《2018节日营销攻略，赚钱从现在开始（1-3月）》在这篇文章里，我简单列举了今年1到3月的节日营销攻略，其中就提到了孔明灯这个东西，我认为想要在今年的第一个季度里为本地公众号获得令人满意的流量，就可以从孔明灯来入手。
因为在今年的第一季度里前后有情人节、春节、元宵节三个节日都可以作为营销热点与孔明灯这个东西结合，以礼物的形式赠送或半价出售给本地的线下人群。
与过去很多本地公众号用来线下引流的礼物不同，孔明灯的成本更低，批量购买的话每个成本不到1元钱，如果用赠送的方式来引流那么每个用户在礼品上的获客成本就能够比赠送其他商品来得更少。
同时，孔明灯作为一个传统文化类的商品更具有创意性，因此能够在节日气氛的烘托下让更多的用户产生获得的欲望，那么用户自然也会愿意关注你的公众号来获得礼品。
如果是用出售的形式来操作，孔明灯也不失为一个线下赚钱的好方法，每年春节期间在重庆的长江边都会有小贩出售孔明灯，他们的价格往往根据时间而定，在人流量大的晚上6到9点售价为20元，慢慢的会降价到5元左右。很多人会购买孔明灯然后写上新年愿望进行放飞，这些小贩通常都是能够做到满载而归的，这和前段时间爆红的波波球相似。
所以如果你不是做本地公众号的，也不要错过这个在过年期间赚钱的机会。执行一次获得收益之后，你就会发现真正行动起来并成功的成就感是十分美妙的，这也能够对很多缺乏执行力的朋友带来鼓动和持续努力的动力，万事开头难，对执行力的培养可能就是你成功的关键。
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发表于 2018-1-11 12:09
发表于 2018-1-11 12:11
