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首先感谢金色旋风创业论坛给了我这次分享的机会，先简单的自我介绍一下吧，我叫张鹏举，微信昵称鹏举，我现在工作的地方是在河南安阳，零八年-零九年的时候开始做互联网产品。那时候刚还是谷歌的末尾，百度竞价刚刚在中国慢慢兴起，当时一直在PC端做产品，现在也是转移到了手机端，一直做产品销售这一块。
今天分享的项目是二类电商，这个项目是我之前自己操作过的项目，从15年做到了16年，直到现在这个模式也有很多团队在操做，这个项目流程比较的简单，不需要特别麻烦的团队管理，中间也没有什么复杂的环节，就是比较简单的投钱买产品，然后有回报，这样一个整体的流程。
二类电商的特点有两个：第一个首先就是非品牌，不是什么知名品牌；第二个就是短时爆款，包括非标品不是标品这种类型的。
这个东西大家可以看一下他的价格，基本上都是198，或者298，甚至998这样一个价格来卖的。
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我想大家都看过这些广告，这些广告基本上到处都是，然后他有几个特点：第一个就是这些产品都没有知名的品牌。第二个就是高性价比，东西特别的好，但是价格特别低。第三个这个东西全部都是货到付款。
另一个特点就是短时爆款，它是短时间内非常火爆的一些款式。像前段时间的茶具，一套茶具198，298的，像是今年夏天那个灭蚊灯，灭蚊器之类的东西，就要98，或者78这样的价格。这些就大概给大家讲解一下他的类型以及他的盈利模式。
拿我之前做的一个例子吧，就是之前卖的一个智能手表，当时我们是卖198。快递费用基本上在十块以内，这些都是和快递公司谈好了的，包括顺丰，当时我们谈到了十元，十一元左右。
短时爆款他有几种情况，一种就是说季节性的，比如说有些棉服啊，衣服啊，它是季节性的，有些是炒作型的，比如说我们的智能手表，当时苹果出来的智能手表，然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西，比如鞋啊，或者是一些时尚用品，就像是智能手表啊之类的，把价格压的非常的低，就像上面的鞋，两双皮鞋199，还都是全皮的，肯定不可能，但是他会以这个价格来卖，这样会让更多人来买。
另外全部都是货到付款，这个不会走淘宝，不会走天猫或者京东，为什么这么做呢？因为价格决定品质，价格压的很低也就决定了它的品质不会太好，所以基本上都是货到付款的。
现在推广一般都是以信息流推广的比较多，包括头条啊，微博，搜狐，UC，美柚，网易之类的。
当时我们卖198的产品，广告就是在广点通上投的，当时我们测试的时候智能成本的广告成本大概在35元左右，然后谈到厂家的话，产品的成本是45元，上面介绍的功能都是有的，质量要稍逊一筹。
我们去广东找到了生产厂家，跟厂家进行洽谈，然后开始订货，比如说我们第二天要两千单，然后厂家第二天就会给你生产两千单，这样的目地就是不用积压太多库存。二类电商不要积压太多的库存。
那么他的盈利大概多少呢？首先客单价是198，减去广告成本35，减去产品成本45，减去快递费10元。当然里面有个问题，就是签收率。最初的时候签收率能够达到百分之七十。买的很多都是学生，看到外观比较漂亮，价格也比较便宜，功能也很强大，所以签收率能够达到百分之七十。那么盈利多少呢？198乘以百分之七十，减去前面那些成本，最后一件能够盈利48元左右，如果一天1000单的话，一天能够盈利4万到5万左右。这是最初的回报率，优势在于量是可以随时放大，我知道的是有人一天能够卖1万件左右，当然不是智能手表，是卖鞋，一天的销量非常的多，利润非常的大。
但是这里面存在一个变数，什么变数呢？就是广告成本的变数，这个是决定你产品能不能盈利的重要因素。你测试一个新的产品，在广告平台上去测试，发现这是一个爆款，他可以盈利，然后就会有很多人跟上来，因为关注这一块的人非常的多，包括之前那个茶具，你们应该都见过那个茶具的广告，那个产品可以做到一天几万几万的往外卖，茶具大家都知道，有些商场都是几百几千的都有，一套茶具198的话是非常有诱惑力的，所以说卖的人，买的人非常多。再加上现在的喝茶文化，不管什么办公室，如果不放个什么茶具之类的，好像缺点什么是的，这种装13的文化也会造成跟风，所以也就造成了很多人去购买。
期间其实我们做了好几个产品，包括智能手表，最初的时候充电宝，免费送的手表，大家也都看过那种免费送，其实我们当初测试那个免费送的时候，我们就是货到付款，就收三十八元，因为有广告成本和商品成本，所以我们一单下来也能赚个七八元利润左右，但是他这个量可以放大很多，很容易的几千，几万的往外出，但是这个发货也是一个大问题，我们去深圳做了，结果发货给我们造成了巨大的压力。
因为你想想，一天几千单的话，装货需要好几个人，所以说三十八元的出货量是大，但是我们没有那么多的人手，所以说后来我们就放弃了这个产品。就说198的这种产品，他毕竟是有一定的利润在，还可以一些，这种产品还有很多种，包括上面那些卖衣服的，卖鞋的现在一直在做。
怎么找产品 说了那么多，我们说一下怎么找产品吧，我们的思路就说模仿，我们不会去创新，因为创新需要很多东西，首先就是摸准这个产品，第二就要设计文案，这些都不是我们的长处，所以我们一般都是模仿。哪个平台卖哪个产品，突然这段时间卖的多了，那么OK，我也上，这样做基本上是不会赔钱的，只要跟上他的脚步，肯定是有利润的。
当然了大家该想着怎么来测试行不行的，首先就算你看别人在做，你不会立刻的就进货开始做，一般都是先投两三千元广告，就算我们没产品，我们不需要产品，看看有多少下单的，看看花了两三千出了多少单，然后这些广告成本大概平均一单多少钱，这样我们就知道广告成本多少钱了，随后就算客户下单了，我们不发货，亏了两千元，去测试一下成本这是我们首先做的第一步。
有了广告成本之后，我们就需要去联系厂家，确定这个产品的进货成本。很多的产品，你觉得贵，但是从厂家手里拿货没有想象中的那么贵。像是智能手表吧，成本价也才四十多元。就像茶具，看着有那么多的东西，其实他成本也就几十块钱，没有想象中的那么贵，当然这个质量也不会太好，这是真实的情况。包括上面卖的鞋，两双199，他能好吗，他质量肯定一般，因为他的广告成本需要花几十元，还要考虑一些拒签的元素，所以说他的质量一般都不是太好。
那么一般的话，有了广告成本之后找到厂家，拿到了商品成本，物流是固定的，基本上就剩下进货发货，测下签收率了。签收率也是很重要的，签收率太低就直接影响你能不能赚钱了。
找产品的流程：
1.看别人的广告，模仿别人的产品去做。 2.在同样的平台投放广告，不进货测试广告成本。 3.小批量进货，发货出去测试产品签收率。
这个模式总体来说比较的简单，中间没有什么太多的流程，除了广告方面需要一些技术，其他的方面都没有什么技术含量，测试完之后就可以上手去操作了。
需要注意的问题
当然，如果你要想放量的话，这里是需要一定的资金在里面，因为产品放出去之后，大概一周以后才能够慢慢收回来，你需要准备十五天的资金，包括投广告的资金，产品的资金等等，资本上过了十五天之后就可以周转过来了，等你赚钱可以在考虑放大。
同时也出现这样一个情况，就是说他这个有周期性。引起这个周期性的原因我觉得主要有两方面，第一个就是你投什么产品，只要你放大了就会有人跟风过来，然后这个平台很快就会被洗一遍，另外就是说用户看到这个平台广告多了，他就会变得厌烦，也就失去了诱惑力。一般的周期大概在两到三个月左右。就像我们的智能手表，周期也就只有两个月，在做下去后期的广告成本太高了，从原来的三十五块钱变成了六七十块钱的成本，就是因为用户被洗太多，失去了诱惑力。
现在在上面做的比较久的就是衣服类了，因为衣服属于一个需求强的一类，衣服类的大部分都是男士的，包括皮衣，鞋子之类的。这些目前都是做的比较好的。
好了，本期分享就到这里了。
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发表于 2017-12-17 10:49
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