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这段时间“三年”这个时间节点似乎被很多自媒体人当做一个营销手段，先有咪蒙的“三年内不涨薪50%全额退款”，再有今天我们要讲的“恋爱保险”项目，似乎售卖概念并加上一个最低时限能成为一个很好的变现方法，那么今天我就来和大家分享下恋爱保险项目是怎么玩的。
1. 恋爱保险的前世今生
公元前数百年荷马，在《奥德赛》中描述到：火神赫斐斯塔斯妻子阿芙罗狄娜与赫弟弟发生关系。为防止妻子再次红杏出墙，作为铁匠保护神的赫斐斯塔斯便锻造一件紧身褡给她穿上，使她只能忠诚于自己的丈夫，也许就是最早的贞操带的雏形，也就是最早的恋爱保险。
再说我国古代也是用各种各样的定情信物来作为一个恋爱的寄托和保险，那么我们是不是可以理解为恋爱保险是自古以来就存在的人民需求。
真正意义上国内的恋爱保险是从人寿保险开始的，刚了解到这个消息的时候，我只有一个想法：“连人寿公司都不相信爱情了吗？”，虽然是句玩笑话，不过在某种意义上来说这确实是以定情信物的形式在满足人民群众的需求啊。并且从市场来看，人寿公司的爱情保险也确实一直都卖得很好。
在今年4月份左右，人寿公司停售了爱情保险，具体原因也不得而知了，不过由于这样一个保险行业巨头的退出，对这块大蛋糕窥伺已久的自媒体也终于是在最近向这块蛋糕出手了。
当前的恋爱保险分为两类，分别是玫瑰花版和现金版，有趣的是这个恋爱保险也冠上了三年之约的噱头，这既可以理解为是定情信物自带的见证功能，又可以看作是官方对保险风险的规避。
2. 为什么都喜欢玩三年之约？
现在说说咪蒙吧，最近咪蒙售卖课程也是用上了三年之约的最低期限，且不说三年对一个刚入行的自媒体人从3000月薪涨到4500是否是一个值得骄傲的事，但谁又能保证三年后咪蒙还是否存在呢？
说白了，三年之约终究只是一个营销用的噱头而已。这里我们就拿人寿保险199元的玫瑰花恋爱保险和大学生群体来做一个分析。
权威数据调查显示，大学生分手比例达到90%。（毕业季就是分手季可不是说着玩玩的）
假定大学毕业后感情继续维系的概率为10%，特别说明，大学毕业后10%继续维系感情的恋人当中有近乎一半以上恋人或者处于异地或者共同语言缺失，产生双方相互抵触的现象，这些感情只能是名存实亡，像是一颗随时爆炸的定时炸弹。于是真正感情维系率在毕业后根本不到5%。
如果要获得保险的赔付意味着什么呢？你要去维系一段大学的恋爱关系，等三年之后且结婚获得1万支玫瑰。
那么问题来了，感情维系率都已经下滑到5%了，如何才能保证自己不亏本。一万支玫瑰假定保险公司团购价格为2元每支，玫瑰成本为2万元，此险种保费为199元。那么为了保障你不亏本，你必须将毕业三年后十年以内和男女朋友成功结婚可能性控制在20%以上。
同学请注意，20%是感情维系三年及以上都不分手并且结婚的综合概率。假定每年感情能够继续维系的比例为X，我们来简单测算一下。
这只是最保守的三年后可以顺利结婚的情形，我们就必须保持每年58.48%的概率不分手。如果你对自己的各方面都非常的自信，可以自信到有90%以上的信心保证另一半不劈腿，那你倒是可以试试。
刚刚我们做了一个非常保守的估计，维系三年可以成功结婚的案例，我们再对5年成功结婚的案例做一个合理的测试。
我们保守假定五年后依然维系这段感情的恋人有80%走入了殿堂，可以看到每年的魅力值必须要保证在70%以上。为了简化模型，还没有考虑市利率效应。能不能保持每年70%的防出轨率似乎涉及到我们该项投资的成败。
最后我们来对该项投资的盈利进行综合测试：
假定每年关系维持率：70%、市场利率：5%，结论就是：投资净现值亏损81元。
假定每年关系维持率：78%、市场利率：5%，投资净现值亏损1元。
假定每年关系维持率：90%、市场利率：5%，投资净现金流220元。
在第三种情景下现金净值貌似为正了，终于薅到保险公司的羊毛了，此处应该有掌声！但是薅到的羊毛连一双跑鞋都不够。当然，如果就是想赚到这双跑鞋，你还得确信你要有吴彦祖那样迷人的魅力，想薅保险公司的羊毛还不是那么容易的。
3. 这个项目实际该怎么操作呢？
在看完了这个项目实际上的保险实现率之后，相信大家应该都明白这其实是一个稳赚不陪的项目了吧，而且实际上如果真有人能完成三年之约，对于保险公司来说更是一个好事，只要按时按量履行合约并进行一些列的报道炒作，这必定也是对项目的一个绝佳的营销推广的机会。
那么接下来我们就来结合当前的情况做一个分析，这个项目应该怎么实际操作呢？
① 选择项目载体的认证公众号或者服务号
现在正在做恋爱保险项目的公众号在这方面做得不是很好，他们使用的是未认证的个人号，这样的公众号在曝光率和引流效率上都是比不上认证公众号的，并且服务号的转化率也是所有公众号类型中最高的，因此在做这个项目的时候最好选择服务号。
同时这个恋爱保险项目天生就与情感类营销号、年轻化自媒体一类的账号十分契合，因为在这样的公众号里的用户或多或少都会存在情感上的问题或者对未来的期望，并且对于年轻人来说为爱情买单更成了在物质社会中理所当然的行为。正是如此，将公众号内容垂直领域到点，才能获得更多的精准用户而不是泛流量，所以原本就在做情感内容的朋友可以利用自己的精准流量来操作这个低风险项目。
② 选择中小型保险公司合作
从我和客服的聊天中可以得知，他们目前是以自媒体的形式和保险公司合作，在人寿保险时期售价为199的恋爱保险，在他们这里的售价是299，那么我可以理解为每售出一份他们就能获得100元左右的分成，这实际上就是一个CPS的项目，在这个过程中他们要做的就是推广和分销。
③ 制作第三方H5页面打广告和变现
以前我们提到过，微信公众号是作为超自媒体平台存在的，原因就是在公众号里自带变现功能，再加上之前推出的微信小店小程序，更是加强了公众号的变现能力。不过在做这个项目的时候还是建议使用第三方的H5页面来完成变现，原因就是当前的小店小程序页面为简约风，在有关爱情恋爱情感这些话题上很难营造出一种特有的氛围，如果是H5页面的话效果就会好上很多。
利用H5页面，在图片、文案、背景音乐的搭配下，能够在一定程度上影响用户心理，从而放大用户需求，更能便于达成变现和推广。
④ 多平台多人群全面引流
人寿保险时期的恋爱保险是只针对在校大学生的，因此这样的受众人群会少一些。现在在做这个项目的保险公司则取消了这个限制条件，那么接下来要做的就是多平台多人群全面引流了。
目前最主要的就是在微博、贴吧进行引流。对于微博来说最好的方法就是蹭热点，这段时间余文乐结婚就可以和这个项目很好的结合。至于贴吧就建议在各大高校的贴吧中发广告引流，并配合上软文营销。因为在保险实现率上大学生是最低的，但对于大学生而言这样的一个服务确实需求最高的。必要情况下还可以进行地推，选择年轻人较多的商圈，关注扫码送玫瑰等形式，让情侣进行关注，实现精准引流。
还有就是利用过去人寿保险时期的造势，在知乎等一些列平台上进行营销类回答，完成对用户的引流。
总的来说这个项目是一个可以长远发展，回报率高低风险的项目，最重要的就是能够找到一个提供合作的保险公司。实际上很多人买的只是一个浪漫，真正能坚持下来的人却很少，做自媒体也是一样如果你能坚持一个有发展的项目三年，还会害怕赚不到钱吗？ | 
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发表于 2017-12-12 09:47
发表于 2017-12-12 09:51
