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很多朋友都问过我对线上抓娃娃有什么看法，我一直没表态，因为从一开始我就没有多看好这个项目，但也一直在关注。
三个月来，先有近30家开发商先后进入市场（不乏虎牙、网易等大厂），后有猎豹移动等数据平台认为，该风口只能是昙花一现，不久后就会成为互联网中的过眼云烟。不过我一直认为，没有尝试就没有发言权，通过这么长时间的了解和尝试，今天我就来和大家分享一下我个人对线上抓娃娃项目的看法。
1. 线上娃娃机成本低？
看了很多别人对线上娃娃机项目的分析，真的让我哭笑不得。总结起来，大多数人认为线上娃娃机和线下相比，在投入同等数量的情况下，成本能减少一半。那我只能告诉你，你还真没算清楚。
正常逻辑下，线上娃娃机最大的成本节省就是减少了每年的场地费用，这确实是不可否认的。但是并不是任何一台娃娃机都能够直接转变为线上娃娃机使用的，通过我自己的多方面了解，一台普通的线下娃娃机进价是2000到2800元不等，而线上用的娃娃机是需要安装远程控制和摄影功能的，这样的一台线上娃娃机进价是3500元到8000元不等。这样算下来成本真的没有少多少，再加上后期做H5和推广的费用，结果和线下娃娃机差别不大。如果想做成APP可能开销还会更大。
硬要说赚钱的话，我觉得现在去卖娃娃机和远程控制系统或许还能赚得乐呵呵的。
2. 线上抓娃娃是个什么样的项目？
天天抓娃娃， 号称“中国首家在线抓娃娃平台” ，于8月12日在App Store上线。9月13日，YY的新版本里也加入了欢乐抓娃娃游戏，正式入局远程抓娃娃的行列。在近期一则网易的招聘中，可以看到网易也准备参与线上抓娃娃的战局。
① 线上抓娃娃游戏的运营模式
玩家在平台内购买游戏币，投币后就可以用手机远程操作娃娃机抓取娃娃。
② 线上抓娃娃的商业模式
主要靠用户充值购买游戏币获得利润，除此之外某些平台和第三方电商合作引入“积分商城”的概念，在平台内制作一个电商入口，用户通过积分可以在商城换到商品，平台再进行分成。
这样一个新兴的项目，号称创业门槛低，报道出来的内容又是获利百万，导致三个月来，前后至少有30家开发商在APP商店中上架了自己的产品，同类H5抓娃娃游戏更是数不胜数。
这样的情况是不是跟当初的共享单车很像？
3. 线上娃娃机行业的现状
从项目井喷到现在也已经有了三个月了，最近猎豹数据也公布了一些当前线上娃娃机行业的情况。
总结一下，目前所有的线上抓娃娃项目都存在一个“三低”的问题——用户存留率低、打开次数低、使用时长低。根据得到的数据来看，除了欢乐抓娃娃以外的所有APP，其用户活跃度都处在一个较低的水平，而且还是一个严重下滑的趋势。这是否意味着线上抓娃娃项目仅仅三个月就遇到了一个瓶颈？
还是那句话，没有尝试就没有发言权，这段时间我自己也前前后后试玩了很多线上抓娃娃的APP，大体来说我认为有以下几个问题——奖品质量差且单一、用户体验差、各APP同质化严重。
① 奖品质量差且单一
奖品是用户参与进来的源动力，现在娃娃机行业做得做好的就是在日本，我也有幸去过日本几次也玩过很多日本的娃娃机，给我最大的感觉就是日本的娃娃机里永远有你想不到的东西。在日本你可以抓到娃娃、零食、冰淇淋、手办、现金……而线上抓娃娃机，除了娃娃就没有任何东西了，先不说现金可能会涉及到赌博，但零食、手套、围巾呢？
除此之外还有的就是，感觉这些APP官方在从事这个项目前真的是信了一些人的邪。别人说娃娃成本在1到5块还能大量批发，这些官方还真用这些娃娃来滥竽充数，有些娃娃甚至外形扭曲到我无法辨认出是什么东西。主要原因就是官方对用户的喜好把握有问题，而且加上成本投入低，线上娃娃机多放置在仓库里除了机器本身并没有添加营造气氛的灯光照明，总的来说给人很LOW的感觉。
② 用户体验差
说到底线上娃娃机项目的核心就是用户体验，但这偏偏是做得最差的地方。我已经不止一次遇到操作不流畅延迟极高的情况了，更忍受不了爪子无法放下白白浪费游戏币。说到底，这还是娃娃机的硬件和官方的网络优化没有做好，如果想要提高用户体验就必定会加大成本投入，选择更好的远程控制系统用更快的网络来支持APP工作，但是这个成本又是每个创业者都能承受的吗？
不过可以用钱解决的问题都不是问题，用户体验差还有一个更重要的原因，那就是在手机的2D画面里判断3D空间里的位置，真的犹如闭上一只眼把两支笔尖对齐一样（不相信的朋友可以自己拿笔试一下）。如果是放在线下会有这些问题吗？
再来，我在线下抓娃娃一般都是会带上女生，目的就是想得到女生的关注和崇拜，一个抓娃娃技术高超的男生更容易追到心仪的女生这是毋庸置疑的。那么请告诉我在线上抓到娃娃是想装逼给谁看？发朋友圈等人点赞？
③ 各APP同质化严重
我告诉你们我是怎么试玩这么多APP的，每个APP在你注册登陆后都会送你数量不多的游戏币，只要玩完这些免费的就换下一家。目前看来绝大多数的用户都是这样玩的，有免费的谁会去玩收费的？于是所有的商家都搞了“邀请送游戏币”的活动，那么要是我告诉他们其中一家做个“每周签到送游戏币”的活动可以提高用户黏度，是不是过几天所有APP都会做这个活动了？
这些官方可能也没考虑这些问题，一味的想用直播和社交来改善，不过你觉得直播抓娃娃能有多大的噱头？在抓娃娃的时候你能看到各种微商引流广告的社交系统有什么意思？（这也是我最近发现的一个新的引流方法，有兴趣的朋友可以试一试）
正是因为这些原因才导致当前线上抓娃娃行业用户存留低、用户付费率低。
4. 未来线上抓娃娃项目会怎么样？
我们先来看看用户为什么更愿意去线下抓娃娃。
时间：周末逛商场 地点：繁华人流量大的商场内 人物：多人结伴而行 行为：一人抓娃娃多人围观指导
我们来分析一下这些要素，时间地点其实都是客观因素，这些客观因素只是用户进行抓娃娃行为的契机。而真正让用户去抓娃娃的是人物和行为，当娃娃被成功抓出的那一刻，朋友投来羡慕钦佩的眼光，女孩对你的胜利欣喜若狂，这才是用户的潜在需求。
我们再来看看线上抓娃娃有没有对用户需求进行改善。
时间：空余时间 地点：家里的床上 人物：自己 行为：在APP上抓娃娃，抓到后发了个朋友圈
对比之后不难发现，线上抓娃娃改变的实际上只是用户的客观因素，让用户不用一定要在周末不用一定要在商场就可以去玩抓娃娃的游戏。可是在潜在需求上不但没有改善，反而还会让单身的用户在抓到娃娃后产生惆怅失落甚至孤独感，这就是我一直不看好线上抓娃娃的原因。
所以在未来，如果你想做线上抓娃娃项目，请务必确保自己能改善以下情况突破当前行业瓶颈后再尝试。
① 增加奖品种类和质量，例如在奖品中加入外形可爱的围巾、手套、零食等生活用品，娃娃应选择更受大众喜爱的形象。
② 加强社交性改善用户需求，例如增加好友添加和赠送娃娃功能，让用户在抓到娃娃后能够直接转送给自己的好友。
③ 制作录像功能，自动记录抓到娃娃的视频画面，让用户能够在APP中找到保留下来的成就感和归属感。
④ 采用360度镜头，或分三视角用三个镜头让用户操作。
如果能够做到这些，那么你的线上抓娃娃可能会活得比别人更好更久。
都说遇到风口猪都飞得起来，可能线上娃娃机真的不是什么风口，我个人认为这个项目的未来可以参考一下共享单车，“盛世过后，一片狼藉”。 | 
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发表于 2017-12-3 11:47
发表于 2017-12-3 12:00
